天津鳳凰空間文化傳媒有限公司，是鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F在天津成立的國有控股公司。鳳凰空間依托之前在高碼洋建筑類圖書出版領(lǐng)域中積累的豐富資源，一直致力于建筑領(lǐng)域的圖書出版，如建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、景觀園林設(shè)計及部分建筑文化圖書，通過與多家極具國際影響力的專業(yè)機構(gòu)深度合作及自主采編，向國內(nèi)外輸出了大量優(yōu)秀的建筑類出版物，也創(chuàng)造了諸多業(yè)內(nèi)暢銷書傳奇。高碼洋圖書作為鳳凰空間的主打方向、塑造國際品牌典范的資本，如何實現(xiàn)其“長效”與“常銷”，開拓新的營銷渠道，尋找行之有效的促銷武器，注重并實踐圖書營銷實務(wù)是高碼洋圖書贏得回報的至關(guān)點。
鳳凰空間作為專業(yè)建筑類圖書出版機構(gòu)，擁有在建筑圖書領(lǐng)域打拼多年、有著豐富經(jīng)驗的專業(yè)團隊，積累了豐富的海內(nèi)外專業(yè)作者資源，建立了自己的簽約作者庫，故在開發(fā)高碼洋圖書方面有自己獨特的優(yōu)勢：① 與國外知名建筑事務(wù)所合作，獲得國內(nèi)獨家授權(quán)，出版了大量優(yōu)秀的設(shè)計事務(wù)所建筑作品合集，如《世界著名建筑設(shè)計事務(wù)所——藍天組》《CEBRA建筑圖繪模式》《世界著名建筑設(shè)計事務(wù)所——UNStudio》《相度空間》等；② 引進國外的優(yōu)秀圖書版權(quán)，如《熱帶天堂2》《建筑元素的演變》等；③ 鳳凰空間在中國香港地區(qū)成立香港鳳凰出版有限公司，根據(jù)市場資訊，全球同步發(fā)行中文、英文、西班牙、法語、意大利語、韓文等多語種版本，如《街具》《展廳設(shè)計》《全球頂尖10x100景觀Ⅲ》《從現(xiàn)代到經(jīng)典Ⅱ》等；④ 與國內(nèi)知名建筑類圖書策劃機構(gòu)合作，出版緊貼熱點、引領(lǐng)市場潮流的圖書，如《101國際最新品牌酒店Ⅰ、Ⅱ》《禪意東方》《茶樓Ⅱ》《國際風(fēng)格酒店10x200》等；⑤ 鳳凰空間的國際、國內(nèi)采編團隊具有很強的選題駕馭能力，能夠根據(jù)市場需求獨立提出選題思路，出版了諸多“常銷”的暢銷書，如《品私家庭院》《創(chuàng)意分析：圖解建筑》《七彩童年——世界當(dāng)代幼兒園設(shè)計》等。
除了高碼洋圖書的精耕細作的高品質(zhì)內(nèi)容成為鳳凰空間強有力的競爭點外，進一步挖掘擴大銷售渠道是提高圖書銷售額的一個有效保障。下面結(jié)合暢銷書《軟裝設(shè)計師手冊》（精裝，重印3次，發(fā)行碼洋達346萬元，連續(xù)16個月蟬聯(lián)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)室內(nèi)設(shè)計類暢銷書排行榜，被譽為國內(nèi)第一本系統(tǒng)的軟裝設(shè)計工具書）為例，深入了解鳳凰空間如何拓展銷售渠道，成功實現(xiàn)圖書的終端銷售。
（一）新書預(yù)售前的媒體造勢和培訓(xùn)策略。《軟裝設(shè)計師手冊》的出現(xiàn)填補了2011年市面上沒有一本專門提供給室內(nèi)設(shè)計師的軟裝設(shè)計專業(yè)書籍的空白，鳳凰空間迅速抓住了它的“價值點”，開始在官方網(wǎng)站、微博，一些專業(yè)報紙、網(wǎng)站撰寫相關(guān)文章，吸引了大量設(shè)計師及有家裝需求人群的眼球。與此同時，對于高碼洋圖書來說，新書發(fā)布會、媒體廣告、簽名售書固然重要，但培訓(xùn)策略是其中銷售鋪墊和破題的重要一環(huán)，鳳凰空間非常重視這一點，對營銷部門的發(fā)行人員進行集中化培訓(xùn)，發(fā)行人員又通過各種渠道（傳統(tǒng)書店、機場、直銷、電商等）的終端銷售人員進行培訓(xùn)，如此提高了各系統(tǒng)營銷人員對《軟裝設(shè)計師手冊》的認知程度，為圖書熱賣奠定強有力的基礎(chǔ)。
（二）召開新書發(fā)布會。由于《軟裝設(shè)計師手冊》的作者是享譽國際的臺灣知名設(shè)計師簡名敏，一直與多家媒體有良好的合作關(guān)系，鳳凰空間與作者達成共識，在上海召開新書發(fā)布會，并進行簽名售書活動，多位知名設(shè)計師和十幾家媒體到場，會后有多家報紙、網(wǎng)站爭相報道，此舉引起了諸多業(yè)內(nèi)設(shè)計師的關(guān)注，并受到多方好評。圖書需求市場開始活躍起來。
（三）圖書多渠道營銷。① 傳統(tǒng)渠道：鳳凰空間發(fā)行人員通過與書店的良好溝通，《軟裝設(shè)計師手冊》放在店內(nèi)顯著的位置，并配有大幅海報和圖書展架，加上銷售人員的專業(yè)介紹，營造了有效的銷售氛圍；② 電商網(wǎng)站：鳳凰空間與當(dāng)當(dāng)、京東、卓越等電商網(wǎng)站展開深度合作，網(wǎng)站首頁和建筑首頁都滾動著《軟裝設(shè)計師手冊》的特制海報，并利用多元化手段營銷（打折、贈送等），效果甚是顯著；③ 直銷商系統(tǒng)：鳳凰空間利用遍布全國的直銷商系統(tǒng)，通過直銷商的直接售書，與諸多設(shè)計公司建立廣泛的聯(lián)系，甚至出現(xiàn)了設(shè)計公司集中團購圖書的現(xiàn)象；④ 圖書館配會：鑒于該圖書的內(nèi)容性和可讀性很高，也受到相關(guān)圖書館（高校）及書店的歡迎，成為鳳凰空間參加館配會的必備圖書；⑤ 海外市場：由于國內(nèi)市場銷售火爆，鳳凰空間營銷部的出口部門嘗試海外發(fā)行，市場反響大大超過預(yù)期。該書策劃編輯段建姣老師介紹說，今年會和簡名敏老師再度攜手，打造《軟裝設(shè)計師手冊2》，實現(xiàn)全球中文、英文、韓文同步發(fā)行，相信會創(chuàng)造另一個銷售奇跡。
（四）鳳凰空間與作者的互動及作者的自身營銷。鳳凰空間一直和作者進行雙贏的合作模式，保持良好的溝通和互動。好作者+好內(nèi)容+好平臺=暢銷書的誕生。鳳凰空間的重要宗旨是：鳳凰空間以作者為榮，作者以在鳳凰空間出書為榮。該書出版后，簡名敏老師受到諸多相關(guān)機構(gòu)、媒體的關(guān)注，經(jīng)常受邀參加各種講座和培訓(xùn)活動，她都要帶著這本《軟裝設(shè)計師手冊》，闡釋她書中對軟裝設(shè)計理念的理解，宣傳鳳凰空間，隱形中帶動了圖書的銷量。一個優(yōu)秀軟裝設(shè)計師不僅要有相應(yīng)的品位修養(yǎng)和足夠的文化底蘊，更要懷揣一種態(tài)度，那就是對美好、健康的生活方式孜孜以求的心，用美好的心寫就的《軟裝設(shè)計師手冊》，成就簡名敏老師，也成就了鳳凰空間。
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