亚马逊为什么有劣势(亚马逊的利弊)

亚马逊在美国越来越强势，而淘宝在中国开始乏力，原因在哪？

亚马逊在美国几乎垄断了全部的电商市场，而淘宝在中国国内面临着多家电商巨头的激烈竞争，所以导致淘宝和亚马逊出现了如此大的反差效果。

亚马逊在美国电商领域几乎达到了无敌的状态，虽然美国电商市场依然有其他几家电商企业的存在，但是其他几家电商企业加起来所占据的市场份额都不能和亚马逊一家的市场份额进行相比，因此在美国电商领域亚马逊一直保持着独占鳌头的姿态。而淘宝在中国国内面临着拼多多、京东以及其他几家电商的激烈竞争，所以在这种激烈竞争当中，淘宝确实出现了后劲不足的问题。

一、淘宝和亚马逊的竞争氛围有着很大的差别。

虽然淘宝是国内最早布局电商市场的，而且在刚开始的时候，淘宝的发展也形成了对于其他电商的碾压，不过随着其他几大电商纷纷展现出了自己的优势。而淘宝在面临压力之下，竞争优势也已经演变成了竞争劣势。亚马逊在美国根本没有同等量级的对手进行竞争，所以两者之间的竞争氛围也造就了两家企业如今的局面。

二、亚马逊要比淘宝有更大的发展潜力。

淘宝通过20多年的发展，已经让淘宝的潜力完全的被耗尽，因此淘宝现在只能够尽量的维持现有的市场份额。而亚马逊虽然在美国属于巨无霸级别的企业，但是在电商领域，亚马逊还是有很多潜力可以挖掘的，这就是为什么华尔街非常看好亚马逊的发展。

三、两家企业发展的侧重点不同。

阿里巴巴对待淘宝的重视程度已经明显不如前几年，而亚马逊则是贝索斯的主要业务，因此贝索斯总是会把所有的精力都放在如何运营好亚马逊身上，这也使得淘宝逐渐的与亚马逊之间拉开了差距。而且两者所面对的市场环境也有着相当大的不同，这也使得淘宝在市场环境方面存在着天然的劣势。

不过对于中国消费者来说，电商领域的激烈竞争对于消费者是有好处的。因为只有电商领域展开激烈的竞争较量，才能够让产品的价格不会出现过度虚高的问题，这也能够让老百姓享受到非常满意的服务。

请对比京东与亚马逊,谈一谈你觉得为什么亚马逊在中国市场失败了？

对比京东与亚马逊，为什么亚马逊在中国市场失败深层原因分析。

一、中西文化和价值观

1、品牌理念和性价比理念

中国消费者不愿意为“品牌”多出的溢价付费，再加上所谓的“牌子货”和“义乌小商品”相比不具备“性价比”优势，亚马逊的品牌运营理念就难免受挫，再加上假货问题屡禁不止，亚马逊不得不在激烈的战争中败下阵来。

2、走捷径和按规矩

亚马逊原本是不“刷单”的，但中国卖家来了之后，不得不“刷”。中国卖家靠着“刷单”钻了系统运营的漏洞，使得自己的产品能高居榜首，将无数国外卖家挤下阵来。

3、价格和价值

不愿意“放放血”，怎么能吸引观望的中国消费者？ 当亚马逊明白这个道理时，加入“双十一”、“双十二”的混战之时，为时已晚，淘宝、京东等竞争对手已经占领了市场的大半江山，让亚马逊难以从中分一杯羹。

二、营销策略失误

1、市场调查不够

2、缺乏竞争优势

三、运营模式缺乏革新

1、缺乏用户体验

相较于国内电商巨头在移动端方兴未艾就急着抢占移动市场收割红利，网页和app变着法子地更新，亚马逊确实像一个行动迟缓的老人。

2、不重视小卖家

小卖家在亚马逊的运营体系中是弱势群体。因为亚马逊严格的投诉体系，一次恶意投诉就可能让平台上的“小卖”倾家荡产。在平台上如果被客户投诉“假货”，那亚马逊账号就会被暂停，资金也会被冻结。即便这样的投诉真实性存疑，卖家要证明自己的清白也十分艰难。

四、缺乏进取意识

京东总裁刘强东曾这样评论亚马逊，“亚马逊在中国做不起来的原因就是因为对中国团队没有信任，不授权”，“他的总经理一直是外国人，从来没在中国生活过”。

亚马逊曾在激烈的世界竞争一举成为零售巨头，击败沃尔玛，说明亚马逊不是没有运营能力。只是，亚马逊对中国的市场缺乏敏感度。对亚马逊而言，进军中国市场也不过是“锦上添花”罢。

以上就是亚马逊在中国市场失败的原因。

亚马逊销量下滑原因分析有哪些？

亚马逊上产品的销量，流量是一个会直接影响销量的因素，影响流量的因素包括亚马逊上关键词和站内广告的自然排名。浏览页面简单的推荐Jungle Scout网页版，该软件是亚马逊数据分析的必备软件，超过60万全球卖家正在使用Jungle Scout ，每天处理20亿个数据点，数据精准度高达90% ，支持亚马逊17个站点。

除了季节性因素，还可以从其他三个方面进行分析：

1、推广是非常有效的方法。可以多关注亚马逊的广告位和渠道，看看对手有没有投放广告，利用广告增加你的店铺曝光度和产品订单。你也可以在考虑自己营销费用的实际情况后，考虑适当的推广。

2、在各大社交平台上搜索对手的品牌或者一些热销产品的标题，注意看对手最近有没有在广告或者宣传方面进行合作。

3、借助亚马逊的第三方产品分析工具，我们可以对竞争对手产品的近期评价增长率进行详细分析，看看对方有没有使用其他操作手段，比如测评、直评等。这可以为自己的需求提供一个参考数据。

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亚马逊在中国市场为什么不成功

简单来说，就是水土不服，这源于其对中国市场的认知太浅，也是“性格傲慢的”国际巨头的通病。

在中国，亚马逊最早也是靠老本行（即在电商平台出售图书）站稳脚跟，当时它的最大对手是当当。在这场单一品类的竞争中，凭借其积累的供应链、物流优势以及本地盟友卓越网的助攻，亚马逊成了赢家。

但书卖得好还不够，亚马逊需要在中国市场谋求更大的发展。然而，由于其当时对以往在图书品类上的成功盲目自信，想要直接复制以往的供应链和物流经验，而没有对中国市场进行充分的调研，最终遭到本地电商的狙击。

与亚马逊定位中高端，坚持固有的“高大上”打法不同，本地电商一开始就从价格战入局，主打低价策略，迅速占领市场。亚马逊因此落了下风。更糟糕的是，在近年来消费升级的大趋势下，主打中高端市场的亚马逊仍然没有追上来。本地电商十分熟悉中国市场环境，策略非常灵活，在价格战之外，还打起了线下战、营销战，并打造新业态。例如推出淘宝心选、网易严选等生活方式类的精选电商。

电商业务发展不顺也与其物流服务难以满足本地用户的需求有关。中国的电商用户已被顺丰京东等物流公司充分教育，极速的物流已经成了刚需（当日达甚至1小时达）。亚马逊在国外就形成物流模式无法适应国内的节奏（运输周期长，一周甚至半个月）。虽然2016年亚马逊在中国推出了Prime会员，能够为用户提供效率更高的物流服务，但和京东的Plus会员当日达甚至1小时达的物流效率相比起来仍然有差距，因此，Prime会员这个在其他市场是加分项的服务，在中国市场成了减分项。

很明显，中国的互联网巨头是“草莽”出身，打法激进且没有包袱，亚马逊这种不了解本地市场“内情”的外地电商根本招架不住。此外，亚马逊总部在美国，对中国市场变化的反馈也很滞后。一步落后则步步落后。

由于受到本土电商冲击，亚马逊中国的自营电商业务自2008年达到最高峰后开始不断下滑，易观数据显示，亚马逊在中国B2C领域的市场份额在2008年最高，达到15.4%，随后却一路下滑，2018年的市场份额已经不到1%。

亚马逊和阿里巴巴哪个会成为以后的世界第一？各有什么优劣？

我觉得是亚马逊！亚马逊可不是只有美国市场，亚马逊是除了中国外的全球市场？真正做到卖全球的电商平台，阿里近年来也有在海外布局，尤其在东南亚国家，但就阿里和亚马逊的除自己国家外的海外市场对比，阿里差亚马逊太远了。中国如果不放开自己的市场，中国的企业就很难走出去，你来我这卖东西，却不让我去你那卖东西，不改变，企业很难国际化。

在世界舞台上就是中国和美国的较量了，哪个国家的地位高那个企业的全球业务就好走，我们和美国之间的距离是有的，没办法，中国加油！做电商的钱基本上让阿里赚走了，阿里的钱基本上让软银和雅虎赚走了，也就是让日本人和美国人赚走了！现在做电商比做实体店投资还大，小卖家根本赚不到钱了！亏损的多，同行竞争激烈，推广费，直通车，竞价排名。

我觉得还跟英语有多少个国家用有关。大家都觉得淘宝是讲中文的，在老外心里没有信任可言。当然它的运营投资，宣传度低，也很少。到最后就形成了用户体验不好等等。但是老外不知道是在淘宝和在亚马逊的供货商，产品和产品质量都是一家，可价格完全不一样。真是讽刺！

1.亚马逊的成功，从宏观看电商，无差异，多是细节上异同，亚马逊面向国际市场，而阿里主要就是中国市场，比较单一。作为电商平台，亚马逊会发展中国市场，阿里会发展国际市场，最后逐步趋同！ 2.亚马逊的持久竞争力在技术的不断创新和挖掘上，说白了，亚马逊在走技术发展的道路，如AWS目前已是全球数一数二，还发展更多的技术方向；阿里则在生态下功夫，从支付宝开始，除了余额宝、网商贷、借呗、花呗等等，从电商到金融的商业化路径，主线偏离高精尖技术路线。

3.小结：中短期的5-10年，阿里业绩会超过亚马逊，一是阿里本土市场运作好，二是阿里金融集聚资金多；从10-20年长轴看，亚马逊是做全球生意的，更稳健，亚马逊对技术投入和挖掘远超过阿里，后发优势明显！面对国际风云变幻，以美方各种霸凌势力的干扰破坏，我们应当冷静沉着应对。看来阿里和亚马逊的竞争是多方因素决定的。美好的未来要求的理想和现实的统一。好事多磨！

由于本身欠缺知识能力、所以在互联网这艘大船上、一直没有找到自己的位置、虽然现在才意识到互联网的强大和不可错过、但我愿意去通过实实在在的努力去学习、去尝试、去让自己登上这艘大船、哪怕只是一张站票、被挤得头破血流、我也一定会去努力尝试。亚马逊除了云计算和贝佐斯私人搞的蓝色航天之外，其他方面（包括营业额和体量）被阿里碾压。但市值却是阿里2.5倍，只是一个原因：美国霸权美元霸权金融霸权，全世界所有国家都得给美国企业开绿灯，股票话语权由美国说了算，打压中国概念股企业，其他国家使用中国企业技术就会被美国认定威胁或者制裁。

亚马逊现在是比阿里巴巴强大，但是马云有头脑，敢于创新，交往能为很好， 敢于挑战自我，口碑也好，影响力大这是他的优势，我相信马云一定会有更出色的发展，因为这才是我认识的马云。

阿里巴巴和腾讯还有一科技公司之所以发展得好像很大一样，其实就是中国的人口红利和经济的高速发展消费水平挺高，再国际市场上还真没有办法跟美国那些科技公司比，国内也就一个华为在国际上有点影响力，可以跟美国公司板板手腕，可是现在中国人口红利已经见底了，经济增长与放缓了，中国的消费又被房地产绑架了，所以国内的这些公司如果不走国际化那就只能慢慢等死，但是国际化因为中国的政治体制问题在很多国家是很受抵触的，中国的金融行业太封闭了，人家外资根本进不来那么很多事情人家就不能让你玩，希望国内的这些公司可以加油吧！

京东是复制亚马逊，阿里是为了培养更多京东；阿里输给亚马逊一个是政治，另一个是欧美等发达国家的人们工资待遇高，快递费就贵了，还有就是欧美等发达国家的人们，由上至下大部分人都注重产品质量和服务，还有他们政府的反垄断法，工会起到的重要力量，还有普通人民的觉悟；让阿里这种拼命压价的恶性竞争，资本烧钱抢市场的做法都没有市场；他们注重的是科技，房地产收租企业会被打压，阿里模式在他们眼里是线上收租企业，所以没市场。

其实走向国际最后比的都是国家的的世界影响力，就目前来说阿里巴巴很难超越，并不是不如，而是阻力太大。打个比方如果5g专利在美国是美国先研发出来并完善的，早就掀起世界新的一波科技革命了，但是中国研发出来就要处处受阻。这也就是中国好点，要是小国，直接打仗强取豪夺了。如果一个重要行业要在世界第一的话，国家要够强才可以。所以说阿里巴巴超越亚马逊并不是两个企业的斗争了，是两个国家了。

中国的许多企业互相竞争是好事。但是恶意的内斗竞争只会消耗损毁企业的良好发展。我认为在国际市场的竞争中。应该采用抱团式的竞争方式良性可持续的发展。才能增强企业的竞争力和生命力。立于市场不败之地。阿里追亚马逊，就像中国男足追日韩一样，可望不可及！单说一个云计算，亚马逊就吊打阿里+腾讯！

电商在亚马逊的业绩贡献率都不到一半，阿里呢，除了淘宝，其他板块目前基本都处于亏损状态！为什么从来没听说美帝国打击阿里呢，因为你阿里玩儿的东西，都是人家亚马逊玩过的，对人家没有丝毫威胁！而华为就不同，在5G研发上，至少领先美帝国半个身位，所以西方才封锁华为！

其实我们大家从国内互联网企业和美国互联网企业就可以看出，我们的意识形态和欧美这些国家是有质的区别的，当初这些美国企业都在中国发展过但都被国内企业打败，这是为什么？就是这些国外企业按照他们的想法打造的软件根本不适合国内市场，国内这些互联网企业说白了就是了解自己人，这也是为什么我们这些互联网企业很难进入别的国家真正原因。

说实话，亚马逊的物流网络的模式超过了马云的淘宝，自建物流是电商平台往深层次发展的必由之路。特别是国际化业务，对于自建物流物流更是重要。电商平台依托的第三方物流服务，在国际市场，体验非常差，效率和安全性也无法保证，对于商家和用户都是不友好的。

不扯国家民族，在商言商。亚马逊模式利润要求比阿里高得多，他的核心就是压供应商，向客户让利，同时自己取代供应商。从来没见过商家说亚马逊收费低的。阿里这两年是贵了，这难道不是正常的业务要求吗？难道收割投资人，补偿供应商和客户会是持久的模式么？您真的了解亚马逊么？我看一点都没有。两家从收割本质没有太大不同。没有年年只种庄稼，不问收获的农民。

会员费涨价可以理解，我们还巴不得提高会员费增加进入门槛，那些说收费正常的估计没开过店，试下就知道了，阿里巴巴从卖家身上榨取的越来越多，现在开始提点了，而且，每个收费项目都会增加搜索曝光的权重，也就是逼着你交钱，再往下我们商家就是纯给阿里打工的了！