开索尼专卖店需要什么地方(索尼有直营店吗)

如何做sony经销商

这一思路直接决定了SONY不采取总代理模式，而是与区域分销商或连锁零售商直接的店

面合作。也就是说，在SONY和消费者之间，只存在一个层次，而不像其他很多品牌一般具有两层代理体系。

SONY(中国)VAIO市场科高级经理陈宁表示，采取此种模式的目的在于拉进和消费者的距离,顾客的意见建议会很快传达到市场人员和产品研发人员, 为新产品的研发提供了大量宝贵的信息. 同时通过监控每个零售店的零售和库存, 可以及时对SONY的生产计划进行调整, 做到投放的产品适销对路, 同时降低经销商的库存压力提高资金的使用效率。

事实上，SONY之所以能够采取如此扁平化的渠道，根本原因有二：一是基于SONY产品本身的消费特性，二是基于在中国市场，SONY品牌的家电类产品很早就建立了相当强的品牌美誉度，为SONYIT产品的引入和推广打下了良好的根基，因此无须像其它很多厂商那样必须很大程度上借助传统渠道的推力，销售通路得以最大程度的简化，产品可以比较容易的直接供应到终端店面。

直接接近顾客是每个品牌都梦寐以求的最理想效果。勿庸置疑，这种方式可以使厂商以最快的速度获取来自市场最前沿的信息流反馈，从而保证以最快的出击速度推出最为适销对路的产品。同时，也可降低经销商库存，最大限度的减低运营成本。再次，直接针对分销商店面的模式也使得管理相对简单易行，也得以把品牌形象最大限度的传播到消费者心目中。

“倒梯形”终端模式

在此基础上，就笔记本电脑产品而言，SONY把终端建设分为四个层次进行：SONY梦苑(SONY GALLERY)、SONY数码梦工厂(SONY DIGITAL WORKSHOP)、VAIO专卖店以及笔记本电脑专卖店。

从展示产品范围上讲，SONY梦苑和SONY数码梦工厂范围最广，尤其是SONY梦苑，形式上从家庭影院、个人移动商务、汽车影院乃至AIBO机器人等涵盖了从影音到计算的SONY全线产品，着意打造“梦幻般的数字时尚生活”。很明显 ，SONY建设这类终端的目的在于强调通过消费者亲身体验最大限度的塑造品牌及产品认知度。

和SONY梦苑专供展示和体验不同，VAIO专卖店以及笔记本电脑专卖店的职能更多侧重于销售。其中，VAIO专卖店经营VAIO笔记本、码产品、网络随身听、 投影机、索爱手机和附件产品。从总体销售上说，VAIO专卖店的产品销售数量占相对主要的比例。在VAIO专卖店里只有VAIO一种品牌的笔记本销售, VAIO专卖店的定位是提供给顾客AV+IT的解决方案, 在VAIO专卖店中所有的VAIO笔记本都和SONY的数码照相机、摄像机、网络随身听等产品连接在一起,购买过这些产品个人和企业用户在店里可以体验如何通过简单易用的软件进行看似复杂的各种编辑。而笔记电脑专卖店为SONY笔记本产品的主要销售场所之一，其同时也销售其它品牌的笔记本电脑产品。

从SONY对终端的层次分类上讲，SONY的“纯体验+体验销售+销售”模式典型的印证了“倒梯型”的渠道管理原则：在渠道管理中，设计终端规格和终端工作的层次可按A、B、C类不同等级零售店的价值设立终端工作的梯形规格，所有终端店在数量是正三角形的，而在销量上可能是“倒三角形”或“倒梯形”的。也就是说，应该视终端店面对品牌的价值决定对店面的建设和支持以及对店面数量的控制，而不应过于追求单店赢利而忽视了层级划分不明确从而导致专卖店体系千人一面，毫无特色最终在市场中湮没。尽管“SONY梦苑”等体验式终端成本相当昂贵，但其为品牌销量提供的市场拉力却能带来相当大的贡献。可以说，有层次，有统筹，在该投入的地方就做足分量的终端布局是SONY在渠道建设中的一大特色。

与此同时，其它很多品牌的经销商店面因同时承担“体验”和“销售”两种职能，出于成本考虑样机摆放不齐全、不开机、产品不撕膜等，造成体验职能不能良好达成。单独建立厂商直控的体验中心也是解决问题的良方，多为产品线齐全的厂商所采用。三星品牌在终端建设中就也采纳了这种方式。

如何加盟索尼数码专卖店

这首先要看你是那个城市的，我是贵阳的在贵阳是没有具体的经销商或代理商，只要有钱都能拿到货，下的点数也不同。如果是经销商没有200万你最好是不要动这一行，我说的200万还可以肯定的说你是拿不到经销商的。最多也就是拿的货点数多下1至2个点。劝你不要盲目的进入这一行，我已经吃亏了。

想在小城市开家索尼爱立信手机专卖店，请大家知道的进来帮帮忙

如果要卖行货，当然要加盟索爱

因为卖行货你要和索爱总部说好，并且让你的客户能得到索爱客服保修

如果卖水货，就不用加盟了，门口直接放个索爱随你放的，

开店后多宣传 多优惠 就有生意做了

建议做水货做起

我想开个索尼专卖店。

先找渠道，看看谁给你供货，做专卖店要授权的。

而且授权还分还几个种类和级别，比如消费数码、成像、办公设备、工业器材、电脑等等。

找到之后你还得找地方，出报告，别人来考察是否可行才决定给你授权、供货。

当然一般人都是拿不到的，规模太小了，所以就自己找货然后开店，做的像专卖店一样。

我想开一间索尼笔记本专卖店，可是，我应该怎么做？

1.10W不够。你要做代理，店面的租金，装修，进货都要符合索尼的要求才能代理。虽然你的硬件达标后进货可以先发些货，但你的钱差的太远。。。估计有个50W差不多。

2.作为县城来说，普通老百姓熟知的都是lenovo，神舟等牌子，对于索尼等高端牌子，并不一定熟知。即使熟知，也可能不愿意花很多钱去买一个索尼。他们可能更趋向去廉价、实用的的品牌（不写名字了。呵呵）

3.既然做过dell，联想相关的销售装机，可以尝试在别的地方，别的县区看看有没有代理。因为一个县城估计就一个代理，被垄断了。此地不宜再招惹麻烦。

4.DIY虽然多，但不一定都做得好。你要有信心的话。可以做做。毕竟你技术好，对业务熟，有优势。诚信待人，刚开始打算亏着做几个月。打出牌子。做好宣传。也是一条路。

5.可以兼做inter、amd、微星等等待专卖。

最后说句，城镇一般老百姓不懂这些牌子的。最好找几个假期兼职的本县大学生帮你做做，人缘是攒起来的。也算是个宣传。呵呵。

仅供参考。分不给我没关系。希望你创业成功。加油。