編輯推薦

作為剛?cè)胄?，甚至工作了不少年的設(shè)計(jì)師的你，有沒(méi)有遇到過(guò)下面的問(wèn)題：
要求著客戶才能成功簽單？
談單時(shí)陷入和客戶一問(wèn)一答的循環(huán)中無(wú)法擺脫？
即使出了效果圖客戶對(duì)你還是不信任？
客戶懂得比你還多？
被客戶的問(wèn)題難住，現(xiàn)場(chǎng)很尷尬？
客戶是講價(jià)高手，你幾乎免費(fèi)做？
對(duì)自己或產(chǎn)品的介紹很蒼白，或跟其他人差不多，客戶沒(méi)興趣聽(tīng)？
同樣水平的公司很多，客戶不一定選擇你？
明明方案已經(jīng)很好，客戶總是提出新想法？
客戶感興趣卻遲遲不簽單？
……
不用擔(dān)心，這些問(wèn)題本書(shū)統(tǒng)統(tǒng)都有解！
書(shū)中用作者的親身經(jīng)歷和無(wú)數(shù)學(xué)員的經(jīng)歷，總結(jié)出一套如何提升自己專業(yè)水平、如何通過(guò)講故事的形式吸引讀者，如何運(yùn)用高級(jí)詞匯修飾蒼白的語(yǔ)言，如何快速了解客戶心中所想，如何實(shí)現(xiàn)自己和客戶雙贏的談單技巧，并經(jīng)過(guò)眾多學(xué)員的檢驗(yàn)，是有效且高效的。

圖書(shū)簡(jiǎn)介

室內(nèi)設(shè)計(jì)師、軟裝設(shè)計(jì)師在從業(yè)過(guò)程中，往往會(huì)被簽單難所困擾，明明自己的專業(yè)很扎實(shí)，設(shè)計(jì)水平很高，但在跟客戶接觸的過(guò)程中卻不被認(rèn)可，一次又一次錯(cuò)失簽單的機(jī)會(huì)。
如何破解這一難題，把自己變成既能談?dòng)帜茏龅脑O(shè)計(jì)師，本書(shū)將給你答案。
書(shū)中運(yùn)用通俗的語(yǔ)言和一個(gè)個(gè)真實(shí)的簽單故事，總結(jié)出3套簽單布局策略，如何更生動(dòng)形象的講解自己設(shè)計(jì)的故事吸引法，并給出講故事的模板，使設(shè)計(jì)師根據(jù)不同的情形靈活運(yùn)用。對(duì)客戶的心理做了詳細(xì)的分析，教你如何快速準(zhǔn)確的抓住客戶的痛點(diǎn)，直擊客戶內(nèi)心，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任和崇拜。并歸納出不同情況下的簽單流程，一步步照著做，牢牢抓住客戶順利簽單。
書(shū)中的每一小節(jié)均配有作者的視頻講解，從中可以學(xué)到更細(xì)致的方法，還可以加作者個(gè)人微信，隨時(shí)跟作者溝通交流想法。

圖書(shū)目錄

1 1 談單成交必備的3 大思維
2 一 軟裝談單必知的3大布局
4 二 軟裝談單必備的能量格局觀
6 三 成功簽單必備的正向思維
8 四 “你就是專家”的效果導(dǎo)向思維
11 五 自我修煉的內(nèi)外覺(jué)察思維
13 2 被忽視的“談單溝通真相”
14 一 談單中大腦的溝通模式
17 二 談單中客戶構(gòu)建的大腦地圖
21 三 談單中的客戶信念系統(tǒng)
23 四 談單中的溝通體系搭建系統(tǒng)
25 3 第一布局系統(tǒng)——信任布局策略
26 一 談單銷售布局首先必須解決的5 個(gè)問(wèn)題和7 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
30 二 信任布局系統(tǒng)之思考顧客心理的4 個(gè)階段
32 三 信任布局系統(tǒng)之讓對(duì)方放心與你成交的4 大前提
35 四 信任布局系統(tǒng)之信任布局50 條心法
41 五 信任布局系統(tǒng)之9 大見(jiàn)證體系設(shè)計(jì)公式
45 4 第二布局系統(tǒng)——顛覆認(rèn)知的談單策略
46 一 顛覆認(rèn)知的談單的3 個(gè)框架
50 二 改變客戶思維觀念的兩個(gè)核心
52 三 成功引導(dǎo)客戶思維的4 個(gè)前提與事先準(zhǔn)備
56 四 引導(dǎo)客戶思維之前必須要先了解客戶的18 個(gè)問(wèn)題
59 5 第三布局系統(tǒng)——欲望布局談單策略
60 一 談單成交的23 條底層邏輯
65 二 欲望布局之產(chǎn)品介紹、價(jià)值包裝3 大組合技法
68 三 欲望布局之畫(huà)面感塑造
70 四 欲望布局之挖掘客戶需求的方法
73 五 欲望布局之概念包裝公式
75 6 軟裝談單成交表達(dá)技法
76 一 談單表達(dá)法之高度詞表達(dá)技巧
80 二 談單表達(dá)法之名詞表達(dá)技巧
81 三 談單表達(dá)法之動(dòng)詞表達(dá)技巧
83 四 談單表達(dá)法之符號(hào)表達(dá)技巧
85 五 成長(zhǎng)定式思維客戶自我說(shuō)服法
87 六 關(guān)鍵點(diǎn)式語(yǔ)言模式表達(dá)法
89 七 兩大嵌入式語(yǔ)言模式表達(dá)法
91 八 分類式談單成交術(shù)
94 九 路線式談單成交術(shù)
97 十 選擇標(biāo)準(zhǔn)談單成交術(shù)
99 7 軟裝談單成交的7 大秘訣
100 一 引導(dǎo)原理+ 影響判斷標(biāo)準(zhǔn)公式
102 二 框設(shè)性選擇談單成交術(shù)
105 三 破解式選擇談單成交術(shù)
108 四 發(fā)問(wèn)引導(dǎo)式選擇談單成交術(shù)
110 五 全部否定式談單成交術(shù)
114 六 部分否定式談單成交術(shù)
115 七 選擇否定式談單成交術(shù)
119 8 軟裝談單之故事運(yùn)用策略
120 一 為什么要給客戶講故事
121 二 故事的5 種類型和2 個(gè)目的
125 三 講故事的5 個(gè)關(guān)鍵要素
128 四 寫(xiě)故事的4 套模板
131 9 5 套談單成交策略
132 一 角色轉(zhuǎn)換成交策略
135 二 假障礙成交策略
137 三 假設(shè)成交策略
140 四 冷熱水交替成交策略
141 10 暗示付款策略
142 一 神奇的暗示付款魔法
144 二 借勢(shì)付款策略
146 三 隱晦命令付款植入策略
148 四 信念動(dòng)搖付款策略
149 五 客戶自我說(shuō)服付款策略
151 11 運(yùn)用本書(shū)方法時(shí)的注意事項(xiàng)
152 一 客戶咨詢后不再理你的8 種原因
154 二 談單銷售必用的見(jiàn)招拆招法
156 三 7 步信息傳遞談單流程
158 四 談單流程中的4 個(gè)注意事項(xiàng)
160 五 突破談單成交瓶頸的4 個(gè)必備條件
162 六 談單成交的5 個(gè)重點(diǎn)提示
165 特別致謝