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创业公司为什么要选择融资

全文大约9000字，需花10-15分钟阅读。

创业公司需要购买办公用的硬件设备、租办公场所和招聘员工。更重要的是，创业公司需要实现增长与发展，所有这些都需要外部资金的支持。创业公司因为发展的需要所融的最初一笔资金就是种子轮融资。我将自己做投资、创业以及为Y Combinator和Imagine K12孵化器里的创业公司提供建议的经验进行了浓缩，写成了这篇专门针对创业公司种子轮融资的指南，希望对创业公司进行种子轮融资有所借鉴和帮助。

1/为何要融资？

如果没有外部投资，大部分的创业公司都无法存活。创业公司从启动到最后的盈利，这是一个漫长的过程，这个过程中所需要的资金支持仅靠创始人本人以及他们的朋友家人的资金支持是远远不够的。这里所指的创业公司是指那些志在快速增长的公司，而高增长的创业公司为了维持增长速度通常需要大量的资金支持，然后才会考虑盈利的事情。很少有创业公司仅靠自筹资金就能实现成功的，即使有这样的公司，也是少数。当然还有一些优秀的公司不属于创业公司的范畴，这类公司是如何管理资金需求的，我们在这里就不予以探讨了。

资金不仅可以帮助创业公司实现生存与发展，资金在创业公司的各个方面都能发挥很重要的作用，如在招聘核心员工、PR公关、市场推广和销售等领域。因此大部分创业公司都是非常想融资的。对于创业公司而言，一个好的消息是，现在有很多的投资者都愿意给有发展前景的创业公司投资。不过也有坏消息，那就是融资其实是一个非常残酷的过程。整个融资过程是漫长、艰难、复杂的，同时也可能会让创业者的自尊心受到伤害。不管怎么样，几乎所有的创业者和创业公司都需要经历这个路程。下面问题来了，什么时候才是融资的最佳时机呢？

2/何时融资？

投资人为何要给你投资呢？只有当他们觉得你的创业想法具有说服力，相信公司的创始人团队有能力将自己的想法变成现实并最终实现自己的发展愿景，同时让他们相信你的公司要满足的需求是真实存在的且市场是足够大的时候，他们也会愿意给你投资。因此，当创始人认为自己可以做到上面说到的这几点的时候，他们就可以进行融资了。同时，如果满足融资条件，最好能尽快融资。

对于有些创业公司的创始人而言，有一个能打动投资人的故事和一定的个人声望就足够了。然而对于大部分创始人来说，要想打动投资人，你必须要拿出你的创业想法、产品和一定的已有用户数量。幸运的是，如今的软件开发生态系统已经非常成熟了，网页和移动产品都可以以很低的成本在很短的时间内就能开发出来。即便你做的是硬件设备，你也可以很快地将产品原型制作出来并进行测试。

不过你还是需要拿出实际的东西才能说服投资者。通常情况下，光有能看到、摸到和使用的产品是不够的。他们还需要知道产品是否真的能满足市场的需求，同时还想了解产品的实际增长情况。

因此在融资之前，创业公司创始人必须了解产品是否真的有市场需求、目标用户是谁、产品的用户增长率等情况。什么样的用户增长率数据才算是一个比较好的数据呢？这要根据实际情况来定，一般情况下，在连续几周内，如果每周的增长率都能维持在10%左右的话，这就是一个非常不错的数据了。想要融资成功，这个数据必须要有足够的说服力。如果在没有这些东西和数据的情况下，你还能成功说服投资者给你投资的话，那么我只能恭喜你。其他创始人，要想成功融资的话，最好静下心来用心开发产品并积极与用户进行沟通。

3/融多少钱合适？

理想情况下，你融资的金额最好能支撑到公司实现盈利为止，这样你以后就不用再为融资发愁了，也不需要再融资了。如果你能做到这一点的话，你不仅会发现未来融资会变得更加容易，而且在未来融资环境不好的情况下，你不融资也照样可以活的很好。之所以这样说，是因为大多数创业公司未来都是需要进行后续融资的，比如硬件创业公司。他们的融资目标是确保这轮融的钱可以让他们支撑到下一轮融资的时候，而下一轮融资通常在12个月-18个月后。

在确定到底融多少钱的时候，你需要全面权衡一下几种变量，包括这些钱能支撑公司运营多长时间、投资者的信誉情况以及股权稀释等等。在公司种子轮融资的时候，如果你能做到只需要放弃10%的股权，这是非常不容易的。大多数创业公司在种子轮融资中都至少需要稀释20%的公司股权，你最好能确保种子轮融资时放弃的股权不超过25%。

不论在何种情况下，你所要求的投资金额都必须建立在你制定的一个可信度高的计划之上。这个计划能够为你建立必要的信任度，让投资者相信他们的投资在未来是有巨大的回报空间的。你最好能为不同的融资金额目标制定不同的计划，然后谨慎表达出这样一种信念：不管公司的融资金额有没有达到之前制定的目标，你都有信心将计划变成现实，其中的区别就是公司发展速度的快慢。

要想知道种子轮融资到底融多少钱合适，一个不错的方法就是要先确定你打算利用这轮融资资金支撑公司运营多长时间。一个大概的计算方法是，每一位工程师（硅谷创业公司普通的早期员工）每月平均需要花费1.5万美元，如果你的公司只有5位工程师，且希望融的钱支撑公司运营18个月的话，那么根据你的实际需要，你至少需要融资135万美元，计算方法很简单：15000x5x18=1350000。

如果你还计划招聘其他岗位的员工，这时该怎么计算呢？不要担心。这只是一个估算，不管你的创业团队是如何组成的，都可以采用这种估算方法，然后你就到究竟该融多少钱了。你可以说我打算为未来N个月的公司运营需求（通常是12-18个月）融资X美元，X这个数字通常在50万美元至150万美元之间。

其实不同公司的种子轮的融资金额是有差别的，早期融资的金额通常在几十万美元至200万美元之间，大多数创业公司的种子轮的融资金额都在60万美元左右，不过随着越来越多的投资者开始对种子轮融资感兴趣，最近几年，种子轮融资的金额有一定的上升趋势。

4/融资方案

创业公司的创始人必须了解风险投资背后的一些基本概念。就像很多的法律条款一样，这些概念其实并非通俗易懂。下面就给大家做一个大概的总结，不过你最好能花一定的时间好好了解细节和不同融资方案的好处与坏处。更重要的是，你需要了解一些关键术语，比如优先权、期权池等等。

不同阶段的风险融资通常是按“轮”来进行的。每一轮融资有自己的名称和顺序。最开始的当然是种子轮融资，然后是A轮融资、B轮融资、C轮融资，以此类推，知道公司被收购或是上市为止。其实并不是所有的融资轮次都是必须的，例如，有的公司并不进行种子轮融资而直接进行A轮融资。不过在本文中我们只讨论种子轮融资，即最早期的风险融资。

如今，大部分的种子轮融资都是以可转换债券或者未来股权简单协议（Safe：simple agreement for future equity ）构成的，至少在硅谷是这样的。当然也有少部分早期融资轮以股权为主。

5/可转换债券

可转换债券是一种投资者以可换股票据形式给公司的贷款。这项贷款包含了本金金额（投资金额）、利率（通常最低为2%）和到期日（支付本金和利息的的期限）。在创业公司进行股权融资时，可换股票据是可以转化为股权的。

这些票据通常还会有一个“估值上限”或者“目标估值”和折扣。“估值上限”是票据所有人需要支付的最高有效估值，这和票据在此轮融资中的估值没有关系。估值上限的影响在于可换股票据投资者可以比其他投资者在股权融资轮中以更低的价格购买股份。同理，折扣指的是较低的有效估值。投资者将这些看作种子轮中的“福利”，当然，这两项条款都是可以协商的。可换股票据在到期时是会被要求进行偿还，包括利息。不过很多投资者都愿意延长票据支付的期限。

6/未来股权简单协议

在Y Combinator和Imagine K12，可转换债券几乎已经完全被未来股权简单协议（Safe：simple agreement for future equity)取代了。未来股权简单协议其实和可转换债券类似，但是没有了利率、到期日和还款要求。未来股权简单协议里的可协商条款最多只有总额、估值上限和折扣，有的甚至连这些都没有。

7/股权（Equity）

股权轮融资意味着为你的公司设定了一个估值以及每股的价格，然后把公司新发行的股份销售给投资者。这比未来股权简单协议和可转化票据都更加复杂、昂贵和费时。所以当你打算发行股票时你特别需要一名专业的律师的帮助。

为了更好地解释新股发行时会发生什么，下面举一个简单的例子。假设，你的公司以500万美元的交易前估值获得100万美元的投资。如果你有1000万股流通股，那么每股的价格是：

1\  500万美元 / 1000万股 = 50美分/股；

2\  然后你会再出售200万股

3\  于是新股总数为1000万股 + 200万股 = 1200万股

4\  交易后估值则为……0.5美元 * 1200万股 = 600万美元

5\  股权稀释为……200万股 / 1200万股 = 16.7%

不到20%！

当你的公司进行融资签订Term Sheet时，有几个重要的组成部分需要你熟悉，包括股权激励计划（期权池）、清算优先权、反稀释权、保护条款等等，这些内容都是可以协商的。关于TS就不过多介绍了，因为在种子轮融资中用到的并不多。最后还要强调一点：无论你采用的是哪种融资方案，采用类似YC的safe的融资文件总不会是件坏事。这些文件都是受到投资界的广泛认同的，而且比较公平，有时会对打算融资的创业公司创始人更有利。

 8/估值

凭借你的创业想法、一个软件和已经积累的少量早期用户，你的公司值多少钱呢？其实这是没有所谓的标准答案的。这时，在和潜在投资者进行交谈时，你如何为自己的公司定一个估值呢？为什么有的传一个公司值2000万美元，而有的创业公司只值400万美元呢？因为投资者相信这个公司值这么多（或是说未来能值这么多），就这么简单。因此最好的办法是让市场来给你的公司进行价值，让投资者对你的公司进行估值，对你的公司感兴趣的投资者越多，你的公司的估值也会随之增高。

不过，在很多情况下，想找到能为你的公司进行估值的投资者其实并非易事。在这种情形下，你可以自己对公司进行估值，你可以参照那些已经有估值、且和你的公司类似的公司，对比后再给自己进行估值。然而有一点你必须要记住，自己给自己的公司进行估值时，切勿估值过高，你需要给自己找到一个合适的估值，这样投资者会更愿意给你投资，这样有助于在在恰当的股权稀释下完成自己的融资目标。种子轮融资中的创业公司的估值一般在200万美元至1000万美元之间，不过你要记住，种子轮融资的目的并不是为了获得尽可能高的估值，种子轮融资中的高估值并不能提高未来成功的概率。

9/天使 / 风险投资人

天使投资人和风投之间的差别在于，天使投资人是业余做投资的，而风险投资人都是专业做投资的。天使投资人都是用自己的钱进行投资，而风险投资人都是用别人的钱进行投资。当然了，有一部分天使投资人做投资也非常严谨和专业，但大部分的天使投资人都将投资作为自己的一个业余爱好。这些天使投资人通常能很快地做投资决策，在他们决策的过程中，他们很容易受到个人情感因素的影响。

风险投资人在投资过程中要花更多的时间、也要开很多的投资会议，很多时候需要几个合伙人一块参与最后的投资决策中。一定要记住这一点：风险投资人虽然目睹过很多的风险投资交易，但他们自己真正投资公司是非常少的。因此，如果想获得风险投资人的青睐和投资，你就需要能从众多项目中脱颖而出。

目前的种子轮或早期融资的生态环境要比5年前复杂地太多了。现在陆续出现了很多新的风险投资机构，他们有时会被称作“高级天使投资人”或“微型风险投资人”，这些新风投公司的投资目标是非常的明确的，主要投资非常早期的创业公司。现在也有一些传统的风险投资机构开始投资种子轮。此外，现在还有众多的独立天使投资人，他们的投资金额一般在2.5万美元至10万美元之间（或更多），主要投资的是个人的公司。

作为一家打算融资的创业公司，怎么才能引起投资者的兴趣呢？如果你打算在一次公开路演中演示项目，你就有机会一次性见到很多的投资人。类似这样一次性就能面对一群种子轮投资人的机会其实并不多。除了项目的公开路演外，目前能找到风险投资人或天使投资人的最好办法就是通过熟人的介绍推荐（在国内可以找专业的FA机构）。天使投资人经常会把自己感兴趣的创业公司和项目分享到自己的社交圈里。或者，请你的朋友将你的公司推荐给他认识的天使投资人或者风险投资人。如果你没有这些资源的话，那么你也可以自己在网上搜索，主动去找风险投资人和天使投资人的联系方式，将自己精心准备的BP发过去。

10/众筹

现在融资的渠道和工具越来越多了，例如AngelList、Kickstarter、FundersClub、Wefunder等等。这些众筹网站可以用来发布产品、开启产品预售，或是寻找风险投资。在一些情况下，创业公司创始人甚至还把这些网站当作自己融资的主要渠道。这些众筹网站往往用来对几乎完成的融资进行补充融资，有时候也可以给融资不顺利的项目进行融资破冰。目前整个投资生态环境正在发生非常大的变化，何时和如何使用这些新的融资渠道进行融资通常要根据公司从传统融资渠道的融资进展来确定。

11/和投资人会面

如果你是在项目路演上和投资者会面，要记住，这时你的目标不是最终达成融资交易，而是争取获得与投资人下一次会面的机会。投资者一般不会在听完你的项目介绍的第一天就下决定是否进行投资，不管你的项目有多么出色都是如此。所以一定要努力争取到和投资人接下来的会面机会，这才是最重要的。要记住，公司的首轮融资通常也是最困难的一轮融资。换句话说，见的投资人越多越好，不过要把重点放在最优可能对你进行投资的几个投资人身上，这样不至于在很多不靠谱的投资人身上浪费太多时间。

在准备和投资人会面时，需要遵循一定的规则。首先，要确保了解你的会面对象，例如了解他们喜欢投资什么样的公司以及背后的原因。第二，做项目展示时要尽可能的简单明了、抓住核心，介绍内容可以包括你的产品所具有的优势、你的团队的优势，以及为何你们能打造一下个伟大的公司。第三，要认真听投资者给出的反馈。在和投资人见面的过程中，如果你能让投资者说的话比你说的话还要多，那么融资成功的可能性就会大大提高。

此外，你也要尽可能多地去和投资人进行联系。投资一家公司就意味着许下了一个长期承诺，许多投资人见过的项目和投资交易太多了，除非他们非常看好你的公司的发展前景，要不然他们是不会轻易就投资你的。

在你说服投资人给你投资的过程中，如何更好地介绍自己和讲述自己创业背后的故事是非常重要的。投资人都喜欢那些能力足够强的创业者，这些创业者通常有一个可行度比较高的梦想，并知道该如何一步一步将梦想变成现实。在和投资人谈话的过程中，要找到最适合你自己的叙述和讲故事的风格，要尽可能完美地向投资人展示你的项目。做项目展示其实并不容易，对于那些不善于在人群中公开演讲和表达自己的创始人更是如此，这对他们是比较残忍的。不过，这也是可以学习锻炼的，俗话说熟能生巧，除此之外，也没有其他能帮助你的办法了。其实，不管你是做公开的项目路演还是与投资人私下见面沟通，熟练和自信的表达能力都是非常重要的。

在和投资人见面沟通的过程中，你要尽可能得表现得既自信又谦逊，在两者间做到平衡。一定不要表现地太过傲慢自大，也不要让人感到你有很强的防御性。与此同时，也不要让人觉得你非常容易受人控制和缺乏气场。对于明智的见解质疑，要学会坦然接受。对于你自己坚信的东西，一定要坚决维护，并尽可能得去说服对方投资人接受你的观点。只有做到这样，你才能给投资人留下一个好印象，同时也能获得后续见面的机会。

最后，在与投资人的会面即将结束的时候，一定要表现出对达成融资的希望或是透露一点点下一步的清晰打算。不管怎样，都要给投资人留下一点悬念。

12/谈判和达成投资交易

种子轮投资交易通常能在很快的时间内达成。如前文所说，使用那些具有一致条款的标准文件可以为你省不少事。再说到协商，其实很多时候并没有，不过你可以针对个别可更改的条款进行谈判，比如估值。

其实达成交易里面含有冲动的成分。要想激发起投资人的投资兴趣和投资冲动，没有什么比你讲述备具说服力的故事、坚持不懈的精神和多出去找机会更有效了。在你最终达成投资交易之前，你可能已经见过十几个投资人了。你只要能说服其中一个投资人愿意给你投资就大功告成了。第一轮融资顺利完成后，接下来的几轮融资就会相对简单一些。

一旦有投资人表示愿意给你投资后，你的融资任务差不多就快完成了。这时，你应该快速准备相关东西来最终达成交易。如果最后一步出了问题，只能怪你自己了。

13/谈判

在你和风险投资人或天使投资人进行谈判时，你要记住，他们在这方面通常要比你更有经验，因此最好避免当时确定谈判条款。你可以先将投资人的要求都记录下来，等到回去后再咨询投资合伙人、投资顾问或法律顾问。还有一点要记住，虽然投资人的有些要求确实是过分了，不过信用度比较高的风险投资人或是或天使投资人所提的大部分要求都是有一定道理的。如果对他们提出的要求有任何疑问，都可以直接请他们解释清楚其中的原因。如果谈判主要围绕的是公司估值，通常是因为考虑到你已经达成的其他交易。

还有一点非常重要：早期融资中公司的估值的多少对公司今后的成功或失败产生的影响是非常小的。因此，要尽可能地选择对自己比较有利的融资交易条款和投资人，当然前提是要确保自己能顺利完成融资。最后，一旦投资人确定给你投资，就不要再等待犹豫了，尽快签署融资文件、将钱拿到手。

14/融资时需要的文件

在进行种子轮融资时，没有必要花太多的时间将融资文件做得多么详细。如果有哪个投资人要求太多详细的文件或是财务数据，他们通常不是你要找的合适的投资人，避免在这样的投资人身上花太多时间。你需要准备一份简略的商业计划书和幻灯片说明，让投资人通过这些文件对你的公司有大概的了解和认识。此外，最好也能给投资人留一份文件，这样他们可以将文件给其他的合伙人看。

商业计划书应该控制在2页之内（最好1页），计划书的内容可以包括公司发展愿景、产品情况、团队情况（办公地点和联系方式）、亮点成绩、市场规模、财务数据（营收，如果有的话；此前的融资情况）。

确保制作的幻灯片要清晰和内容逻辑的连贯性，数据图表和截图要比单纯的文字更有说服力。幻灯片是没有固定的格式和顺序的，不过一般都要包含下面几个方面的内容。制作一个适合自己的Pitch，如何展示自己以及如何展现你的公司。

1. 公司名、Logo和口号

2. 你的愿景 ：给出能说明你的公司为何会存在的最有说服力的理由。

3. 解决的问题 ：你打算为用户解决什么问题，用户的痛点在哪里？

4. 用户 ：你的目标用户是谁，你怎样获得这些目标用户？

5. 解决方案 ：你提供了什么解决方案，为何现在解决这个问题的最佳时机？

6. 目标市场 ： 总体有效市场（TAM）大于10亿美元（如果可能），同时证明这个市场是真实存在的。

7. 市场形势和现状： 包括竞争对手、宏观的趋势等。你是否拥有别人没有的洞察力？

8. 当前的亮点数据： 列出关键统计数据、发展计划和未来用户获取计划。

9. 商业模型 ：你如何将用户转化为利润，目前的实际数据、计划和未来的希望。

10. 团队情况： 创始人和创始团队成员介绍，身上所具有的能保证成功的特质，详细介绍各个角色。

11. 总结：3-5个关键点（市场规模、关键产品洞察力和亮点数据）。

12. 融资：包括之前已经完成的融资和此轮融资的目标。财务预测都都应归在此类，也可以在这里加入产品路线图来说明投资的价值。

这里需要指出的是，创业投资的演化是非常快的，本文中的部分内容在不久的将来可能就过时了，因此建议所有创业者查看最新融资形式。

融资是创业公司发展的必须要经历的事情，有时甚至是很多创业公司不得不周期性忍受的一个艰难的任务。创始人的目标就是在尽可能端的时间内完成融资，希望这篇文章希望能够帮助创业公司的创始人们更加顺利地完成种子轮融资。

在完成那些看似不可能的完成的任务后，你的感觉就像是又翻阅了一座大山。然后你已经让融资环境的残酷分心太长时间了，一旦你将注意力转移到公司未来的发展上，你就会意识到这只是万里长征的第一步，你要做的就是全心全力推动公司继续发展。

15/融资规则

建议你遵循以下融资规则：

1. 要尽可能快地完成融资，这样你就能将更多的精力投入到产品开发和公司日常运营上来了。

2. 如果融资不顺，一定不要轻言放弃。一定要想尽办法继续融资，确保公司能存活。

3. 融资的时候，可以适当的“贪婪”：要和尽可能多的投资人交流，然后将大部分时间都花在最有可能投资的那几个投资人身上。

4. 一旦有投资人表示愿意投资，一定不要耽误时间。尽快签好签署文件将钱拿到手，越快越好。

5. 争做投资热门：如果你是当下最热门的创业公司，那样最好不过了。然而为了顺利融资，其他创业者也在努力中。

6. 绝不要欺骗任何人。一定要让你和团队的其他成员都能时时刻刻以高道德标准要求自己。创投圈并不大，你的坏名声一旦出来，想弥补都不行。所以说一定要诚实。

7. 投资人有很多拒绝你的方式。对于一个创业者来说，最困难的事情就是了解他们是什么时候被投资人拒绝的，知道后也不会太失落。要记住，就算这个投资人拒绝你了，其他地方还有机会在等着你，你要做的就是时刻准备着。

8. 找到适合你自己和公司的风格。

9. 保持井然有序。融资时，联合创始人之间需要分工明确。

10. 融资时，脸皮要厚，但要保持足够自信和谦逊，不要自负，也不能自卑。

和投资者交谈时，一定不要：

1. 不诚实

2. 傲慢和不友好

3. 太过激进

4. 总是犹豫不决

5. 只顾自己说，导致投资人没法插话

6. 对后续会面或最终达成交易表现得不积极

7. 违反口头或者书面协议

8. 制作过于详细的财务报表

9. 提出缺乏事实依据的看起来可笑的市场规模数据

10. 不懂装懂，对于不懂的事情，不好意思说自己不知道

11. 把时间浪费在显而易见的事情上

12. 过于纠缠不重要的细节

13. 要求保密协议

14. 打算实时谈判

15. 过于高估公司估值或者过分担心稀释

16. 认为投资人的拒绝是针对你个人

互联网在线教育发展前景怎么样？

如今线上教育大潮席卷而来，随着互联网的迅速发展，越来越多的教培机构采用了线上教学。面对冬季疫情的发展，学生们再次回到了线上学习课堂。所谓事情有两面性，线上教育的优劣势如下：

优势：

节省了场地资源，减少大批量学生聚集授课，也在疫情期间降低了老师与家长对孩子安全的顾虑

线上组卷考试更加灵活，省去了老师的精力，通过系统后台可以对考生进行智能监考与阅卷分析

线上一键分享学习知识点与考试，随时随地都能学习考试，只需要一部手机就可以操作

劣势：

线上不是面对面，缺乏师生当面沟通。不能第一时间解决问题，影响学生学习质量提升。

线上会考验学生的自我约束力与主动学习能力，将会筛选掉一批“中等上下”的学生。

只要有考试就会有作弊，考试学习中难免会有“漏网之鱼”不认真面对自己的真实成绩。

只有线上+线下的相结合，才能使得教育越来越好。快考题在线考试，转型线上是教育的一个必然方向，但初衷永远都是以学生为中心。

如何让一个人不靠运气而变得富有

首先分享一位我非常喜欢的企业家，叫做「纳瓦尔·拉维坎特」。

他是一位印度裔的美国人，从小就跟随母亲从印度移民到美国了，小时候过着非常贫穷的生活，后来白手起家，在硅谷连续创办了很多家公司。

而其中最有名的就是AngelList，是一家可以让早期的新创公司和投资者接轨的平台。除此之外，他也是一位天使投资人，至今为止他已经投资超过了200家公司，当中包括了很多现在大家熟知的 科技 公司，像是Uber、FourSquare、Twitter等等。

但是纳瓦尔之所以会受到这么多人的关注，并不是这些生意上面的成就，而是来自于他的人生哲学，他在网络上发表了许多充满智慧的文字和言论。

在2018年的时候，他在推特上面就一口气发布了40条推文，都是一些简短的人生建议，他把这一系列的推文命为“如何让一个人不靠运气而变得富有”。

后来，这些推文在网络上得到了很多人的好评和转发，也被翻译成许多国家的语言，因为纳瓦尔给人的印象带有一种哲学家的味道，因此网络上的人也称他为 科技 界的哲学家或者是 科技 界的佛陀。

蓝色文字链接是关于 纳瓦尔更多的简历资料，包括“创业经历”和“改变美国”的故事，大家感兴趣的话欢迎自助阅读。

「简历」纳瓦尔·拉维坎特：从“无名小卒”到“硅谷教父”

接下来就跟大家分享这位来自于 科技 界的哲学家的生活智慧。

纳瓦尔认为，在生活中我们所知道的大多数事情其实都是靠记忆硬背下来的，而不是真正的理解，这是什么意思呢？他说了一个自己生活中的例子，他还在上小学的儿子，常常会问他各种各样的问题，比如为什么这个世界这么多规则啊？为什么要上学？为什么要用钱来买东西等等。一开始，他都会尝试去回答这些问题，但是随着孩子问的问题越来越多，越来越仔细，渐渐地他就发现，其实他对很多事情都并不了解，他只是背了很多官方式的答案而已。

实际上，现代的速食文化也加剧了这种现象，许多人都没有耐心地去真正了解一件事情了。有一个网络用语叫做“TLDR”，意思就是“Too Long, Didn't Read”定律，就是形容一些人看到太长的文章就不想阅读了，甚至有时候只要看到文章的标题，没有做仔细的研究，就认为自己已经知道整件事情的来龙去脉。

而学习也是一样，传统的教育制度鼓励学生背下一些标准的答案和公式来考取更好的成绩，而不是更好地去理解一件事情，这就造成了人们对于事物的认知会变得很表面。

要知道，如果你真的想要搞懂一件事情的话，你就必须得花时间去研究那件事情的基础逻辑是什么，而这就让我想到了埃隆·马斯克提倡过的一种思考方式，叫做「第一性原理思考」。

简单来说，就是用物理学的角度来看待这个世界，将一件事情拆解到最小的单位，然后从中分析，整件事情的基本原理是什么，就像剥洋葱那样一层一层地拆开来分析，你分析到最后，就会发现很多看似很复杂的东西，其实最底层的原理都是可以被理解的。

埃隆·马斯克就提到了一个例子，特斯拉在早期制造电池的时候，当时市面上所有制造电池的工厂都告诉他，电池的成本已经不可能再降低了，这么多年来，价钱都是这样的，不可能再变动了。

在这种情况下，他就使用了「第一性原理思考」的思考方式。他把制造电池所需要的原物料都一一地列出来，并且写下每一种原物料的价格，做成一份清单，然后，针对每一种原物料去思考如何把它的成本变得更便宜，比如说分别从不同的国家购买不同的原物料，然后设立工厂由自己来生产电池。

最后，他们做出来的电池真的就比市面上的电池便宜了好几倍。就是这种思考方式让他能够从最核心的角度来思考问题，并且从中找出解决问题的方法。

接下来，他也把这种思考方式带到了各种创新项目上面，像是建造可以重复使用的火箭，打造人脑芯片，还有人工智能等等。他也说道，整个思考过程是非常耗费脑力的，因为你需要严谨地去分析每一个细节。

但是这种思考方式可以为你的生活带来很多好处，你会变得更理性地去看待自己正在面对的问题，更倾向于去分析事情背后的原理是什么？你会更大胆地提出疑问，然后渐渐的也就会更懂得独立思考，而不是被动地让周围的人事物牵着鼻子走。

除此之外，纳瓦尔认为看书是一个非常好的投资，因为一本好书真的可能会改变你的人生，而且你只需要付出几十块钱，就能够买到别人用了10-20年的时间所累积的人生经验和知识，所以这是一件非常值得去做的事情。

有一句话是这么说的，可怕的不是无知，而是对于无知的无知。

阅读就是让你去发现那些你还不知道的东西，随着你的阅读量增加，你就会发现到，其实这个世界是非常丰富的，你多看一种类型的书，你看待这个世界的视野就会多一些。

你可以从自己感兴趣的书开始看起啊，可以是小说，经济学心理学 历史 任何领域的书都可以。重点就是不要把阅读当作是一份苦差事，就像小时候翻开百科全书的那种感觉，单纯地抱着一种好奇心去 探索 各种知识，也许在某个时间点你读到的某一本书，就会从此改变你对于生活的看法（Read what you love, until you love to read）。

纳瓦尔认为，追求财富的最终目的其实是为了自由，而钱只是一种媒介，是用来交换生活的选择权用的。如果今天有人能够决定你必须在某个时间某个地点做某个工作的话，那无论你多有钱，身份地位有多高，你也不是自由的。

过去传统的思维教给我们最典型的赚钱路线是这样的：努力的读书考上大学，毕业出来后找一份体面的工作，努力的耕耘，发挥自己的专业特长，然后进入管理层，成为中产阶级，接着买车买房子，买更好的生活用品，打造更好的生活品质，然后继续地努力工作直到退休。

从这条路线来看，的确是可以累积很多的钱，但生活却是不自由的，尤其是当你在做一份自己并不喜欢的工作而又觉得没有选择的时候。

所以纳瓦尔就提醒说，一个人是无法通过售卖自己的时间而变得自由的，无论是餐厅的服务生、上班族，甚至是医生或者是律师都是一样的。因为今天只要你一旦停止付出自己的时间，那收入就会完全停止了。

而纳瓦尔对于财富的定义就是应该去拥有更多的获取资产的途径，这些资产可以是你打造的生意，你投资的股票，用来出租的房子，或者是任何在你睡觉的时候依然可以为你带来收入的资产。

那要怎么去获得这些资产呢？纳瓦尔给出的答案就是善用杠杆，所谓的杠杆，就是我们小时候学过的一种物理现象，只要有一根木棒和一个支点，你就能够用很小的力气来撬动很重的物品了。同样地，他也建议人们可以把这种观念套用在累积财富上面，简单来说就是使用一些方法或者工具将你的价值放大好几倍。

那有什么实际的方法呢？他提出了三种杠杆的类型：

第一种杠杆就是劳力 ，意思就是请其他人来帮忙，比如说一个蛋糕师傅每天只能做出十个蛋糕，这就是他的极限了，不管他再怎么努力，也很难突破这个瓶颈，但如果今天他能够请五个人来帮忙的话，那蛋糕店的生产效率就能够大大地提升，这是最传统易操作的一种杠杆，

第二种杠杆就是金钱 ，将你的钱变成你的工具，让钱来为你工作，比如说投资到朋友的生意，投资在股票市场，或者是用钱请一个团队来管理自己的生意等等。你拥有的钱越多，那杠杆的力量就会越大，很多成功的投资人像是巴菲特，查理芒格，就是用这种方式致富的。他们善用金钱，将钱投入到能够持续增值的资产上面，所带来的回报就像滚雪球那样越来越大。

第三种杠杆就是媒体和程序码 。纳瓦尔认为，这是现代最强大的一种杠杆方式。媒体和程序码的特点就是没有复制成本，你不需要大量的资金或者是团队的帮忙。甚至在一开始的时候，你只需要一个人，一台电脑就可以将你的价值提供给世界上几乎所有的人了，这是网络时代所带来的一种强大的杠杆，比如说一个软件工程师可以将他的想法做成一个app或者是一套软件，而这套软件能够无成本的复制，提供给其他人去使用。除了写程序之外，制作媒体，写书，录制Vlog都是类似的，像是你写了一篇文章，录制了一个Vlog片段，只要上传到网上就可以触及到世界各地有需要的人。于是纳瓦尔说道，在新的 科技 时代，很多财富都是来自于程序码和媒体的。

在以前没有杠杆的时代，八个小时的工作投入就相等于八个小时的产出了。但是如今我们已经活在了一个杠杆的时代，人们可以通过 科技 资金与人合作还有各种各样的工具来增加自己的产出价值。

在今天，用十个小时的投入来撬动100个小时的输出价值，是绝对有可能的。

所以纳瓦尔提醒说，大胆一点地做出思考，该如何去运用现有的杠杆工具来增加自己的价值。不要参与竞争，每个人都是特殊的，结合自己的专长，个人兴趣，独有的人生经验，来打造属于你的个人产品或者是资产。

我认为重点就是不要害怕去尝试，而且网上免费的资源应有尽有，缺少的就只是学习的愿望罢了。他也说道，他认识的许多非常成功的企业家都有一个共同点，就是任何时候他们都愿意从零开始。如果今天把这些人的财产归零的话，他们也能够在很短的时间内重新累计财富。

当然，他强调说这一切都是需要付出努力的，坚持不懈的努力。现实世界并没有任何可以快速致富的方法，如果有人告诉你他有这么一个方法的话，那他只是想要从你身上赚钱致富而已。不要期待凭空出现的运气，运气会在你努力的过程中找到你的。

关于快乐，纳瓦尔的看法就有点佛学的味道了，他认为，人之所以不快乐，是源自于每个人的欲望。

欲望就像是你跟自己签下的一份合约，这张合约上面写着，你会一直不快乐直到你的欲望达成的那一天为止。

如果从大自然的角度来看的话，人类就像是一台生存和繁殖下一代的机器，而为了让这台机器能够不断地运作，就需要欲望来驱动，有了欲望才会让你有动力地去寻找那些能够帮助你生存下去的资源。

你可以想象一下这样的画面，欲望就像是汽油一桶接一桶、源源不断地倒进人类这台机器当中，让这台机器不断地运作下去，于是大脑就会不断地提醒我们，需要赚更多的钱，买更大的房子，要爬到更高的 社会 地位等等不同的欲望。这些都是埋在我们基因深处的生存本能。

一方面来说，这是很好的，因为它促使了我们人类的文明不断的进步发展。然而另一方面，这也是让大部分人不快乐的原因。

纳瓦尔自己就曾经陷入到这种困境当中，他创业成功，赚到非常多的钱，也购买了很多很酷炫的物品，但是他也发现到，其实这种快乐是无法维持的，所有物质带来的快乐，过了一段时间之后，大脑就会习惯，而那种不满足的感觉就会再度的出现。

而他提出的解决方法就是，对自己的欲望保持清醒，要非常的谨慎地选择少数几个对你来说真正重要的欲望，不要钻进很多或者无数个欲望当中。

他说，当你能够消除掉内心那种“我的生活总是缺少了什么”的感觉的时候，你就会感到平静和快乐了。

在采访中，他也提到了快乐很大程度是来自于我们的内心，虽然这听起来有点像是陈词滥调，但是在很多时候，快乐的确就是这样。

你可以做一个实验，如果今天走在街上，你刻意地让自己去批评周围的事物，为什么那个人的态度这么差？为什么那个人这么胖？为什么这个人吃东西这么大声？那些人是不是又在说我的坏话了？等等。当你越是去关注那些负面的东西啊，你就会发现你的生活到处都充满了那些让你不快乐的事情。

他也说道，大自然是综合的，不会对任何事情下判断，一棵树不会有对和错的概念，一切的外在感官体验，比如说光线，颜色，声音，味道，都是一样的，要怎么去诠释他们其实是由你来选择的。所以，在某种程度上，这个世界只是将你的感受给反映出来而已，这一段话真的很有佛学味道。

他也给了一个自己生活中的例子，有一次，他和他的太太还有几位朋友一起去旅行，其中一位朋友是负责拍照的，整个旅程下来足足拍了几百张的照片，当他们结束旅行回到家的时候，这位朋友居然一口气的把那几百张照片发送到纳瓦尔的电话中，当时他的第一反应就是非常的不爽，心里暗骂着，为什么发那么多的照片过来啊，我并不需要这么多的照片。

但是过了一阵子之后，他就开始从另一个角度来看这件事情了，其实这位朋友非常的用心，他愿意花时间把所有的照片都发给我，让我可以选择自己喜欢的，这就证明了他是很在乎自己的，如果不是的话，他可能连一张照片也懒得发给我。

就是这样啊，稍微换了一个角度去想，他原本非常不爽的情绪瞬间就消失不见了。所以，与其用力地去改变这个世界，那倒不如改变自己来得容易。

所以快乐就是一种内心的选择，除了一些比较极端的事情之外，在日常生活中，大部分的事情其实你都可以选择用好的一面来解读。

当然，还有很多其他的方法来感受快乐，像是晒太阳啊，做冥想，散步，花更多的时间在大自然的环境，还有让自己多笑，这些方法都能够提升体内的血清素，让我们身体发出一些快乐的信号。

最后，再分享一段他在访问中提到的很有意思的话，他说，从整个宇宙的角度来看，人类真的是非常非常渺小的，我们不过就是活在一个叫做地球的旋转石头上面的一群小猴子而已，这个石头也只是处在一个广阔的银河系当中，这个银河系又处在一个几乎无穷大的宇宙当中，甚至这个宇宙也可能只是一个更大宇宙的一部分而已，那就像是一望无际的沙滩上面，地球只是整片沙滩中的其中一颗沙粒而已，我们身处的这个宇宙已经有大约140亿年的 历史 了，也将会继续存在几百亿年，而你的存在，我的存在都是极度微小的，我们所做的一切都不会被最终留下来，你会消失，你的思想会消失，我们的文明会消失，这个星球会消失，太阳也会消失，所有一切都将不复存在了。

如果你不相信有来生的话，那你应该意识到，人类的生命真的是非常短暂的，在宇宙存在了几百亿年的时间里面，我们也就只有那短短的80年时间。

每个人都有两次人生，而第二次人生的开始就是，当你真的了解到原来你就只能活一次了。写到这里，我想到了五月天的一首歌曲啊，就叫做「第二人生」，

好了 希望你能够从今天的分享中带走一些东西。当你觉得生活很累，自我怀疑或者想要放弃的时候，也许这些东西都能够帮得上一点小忙。

哪里有硅谷大佬的内容简介呢？

这是部关于硅谷创业大佬的纪实报道，我在乐视网看到过了。1

世界股权众筹鼻祖 AngelList和创始人Naval

13年前，Naval创办了一家企业，由于不懂风险投资行业的潜规则，被投资人骗得血本无归。这让naval对资本的恶意、创业的艰辛深有体会。他决定以一种特殊的方式帮助初创企业——创办Angellist。Angellist，如今已是颠覆传统风投行业、聚合大量资源的巨无霸投融资综合平台。由初创公司成长为投融资航母级企业，他们只用了三年。AngelList模式，在全世界范围内被广泛地传播和复制着，也深深影响了中国。他们为什么能取得成功？

2

全球第一大数据公司Palantir

美军击毙本拉登的画面，已经通过各种媒体传遍了全世界。人们不禁追问，美军是怎么找到他的？原来，Palantir就是协助政府抓住本拉登的幕后英雄。

Joe Lonsdale，从斯坦福大学一毕业，就和彼得蒂尔等人创办了Palantir。此外，Joe还曾创办另外两家高科技公司，和硅谷最大的面向亚洲的风投基金F8、 8vc。Joe的团队管理着5000亿美元财富。此外，这位34岁的年轻人，还被美国媒体评为硅谷排名第二的投资人。他的价值观是：不停地创办或投资智能企业，去修复传统、有缺陷的行业。他想让这个低效的世界，变得更加聪明高效。

3

世界上第一个让汽车飞上天的公司 卡尔-迪特里克

现年38岁的卡尔，是飞行汽车公司terrafugia的创始人，terrafugia的中文意思是：逃离地球。

卡尔8岁时看了部和飞行有关的电影，就生出了造飞机的梦想。从在麻省理工学院读大学到硕士、博士、博士后，他一直在读和飞行有关的专业。毕业后就创办了飞行汽车公司。飞行汽车，就像是现实版“变形金刚”，行驶过程中，机翼可以折叠，一冲上天。一旦实现量产，它们就会为人类解决交通拥堵的问题。 卡尔的飞行汽车受到愈来愈多人的关注，中国的吉利汽车正在和他们探讨合作。卡尔说，我不仅要做一个很酷的东西，而且要真正帮助人类解决交通拥堵问题。

4

新能源公司-光帆能源和创始人丹尼尔方

丹尼尔22岁时，创办了新能源公司lightsail。23岁，入选美国《福布斯》杂志“30位30岁以下创业者”名单，并在同一年为lightsail融到了3730万美元的资金。不投能源行业是很多投资人的原则，但是比尔盖茨和彼得蒂尔，却投资了她。丹尼尔和团队技术过硬，他们解决了“压缩空气储能”技术一百年来无人解决的大难题，并获得了50多个专利。这意味着——一个万亿级的市场即将被撬动。

5

斯坦福科学家、教授、投资人张首晟 丹华资本

53岁的张首晟，已经包揽了物理学界除诺贝尔物理学奖之外所有的重量级奖项，并被看作是——斯坦福大学物理系中年纪最轻的诺贝尔奖角逐者。

他在物理学界的事业如日中天之时，却选择转行做投资，第一次做天使投资人就获得了巨大成功，他投的那家公司vmware如今市值480亿美元；两年前创办丹华资本，只有七个员工，却创造了让硅谷投资界刮目的业绩。科研、教学、投资，都做得那么好，张首晟到底有什么与众不同的手段？

6

华人创办的基金丰元资本和他的缔造者吴军

吴军，是《浪潮之巅》《硅谷之谜》等书的作者，已经在硅谷生活了20年。他一直追逐时代的浪潮，曾放弃清华安稳的教师生涯远赴美国读博，在谷歌还是创业小公司时便放弃大公司毅然决然地选择加盟，他是谷歌中日韩文搜索算法的主要设计者。两年前，他辞职创办丰源创投，为什么？他看到了未来十年中美之间的具体机遇。那么这个机遇是什么？

《硅谷大佬》五大看点

1、它展示人类优质大脑的思维方式；

2、它揭示命运变换的本质规律，和个人崛起、企业成功、生活幸福、生命丰盛的奥秘；

3、它是来自硅谷的启示录，硅谷智慧的浓缩精华；

4、它是给企业人的创业圣经；给员工的集训教程；给学生家长的教子锦囊；给所有心怀梦想者永不过时的人物传记经典大片；

5、它告诉我们：如果把握规律且足够努力，一个普通的灵魂可以走很远。

软件开发人员将如何找到资金来源?

软件开发人员找资金来源建议如下：

1、找合适的投资者。匹配那些曾经投资过相关领域的投资人，因为他们了解这一领域可能达到的体量。如果想要了解更多信息，可以在 Crunchbase 和 AngelList 这两个平台上搜罗试试。

2、在确定了目标投资者之后，你最好能找到人帮忙引荐。如果你能通过朋友或者工作伙伴往来获得与投资方面谈的机会，请一定把握。引荐往往能使你的融资过程变得更加顺畅。

软件开发如何找到靠谱的开发团队？

1、技术实力。

如果企业想要开发一款属于自己的软件APP，那么就要找到一家在技术外包和搭建技术实力雄厚的软件公司才能真正满足企业多层次的开发需求，并在规定的时间内完成产品开发及交付。

2、口碑。

软件开发公司一般都以客户为中心，在确定和开发团队合作前，我们也可以通过周围的朋友来了解公司的口碑。只要开发团队把事情做好，那么公司的口碑和服务质量也都不会太差。

3、经验。

在找开发团队时，一定要找个有类似经验的团队，因为这样既可以提升开发效率，并且有行业经验的开发团队具有规范化的工作流程，对于企业来说更有保障。