企业为什么要讲故事(会讲故事的企业家)

老板每天谈着理想谈着未来，这样的老板值得卖命吗？

鸡汤虽好，但不要贪杯。创业老板画大饼是一门必修课，但员工可要保持头脑清醒，别轻易就被忽悠住了。你觉得自己追随的是马云，可结果往往发现是浮云。

老板讲故事是企业需要。

创业老板讲故事，这是正常的做法。让一个组织持续发展的软实力，就是员工们对公司愿景的信任。老板如果不会画大饼，公司也就失去了前进的活力。

愿意用理想来激励员工努力的老板还算用心，比只知道压榨员工却不思进取的那类要好多了。所以，对于讲故事的老板，我们不能一味地鄙视，这是创业路上的必然一环，不然小公司很快“出师未捷身先死"了。

老板讲故事没什么，万一故事成真了呢。

信任老板不如信任自己。

任何时候，员工与老板之间都是雇佣关系，这一点要时刻牢记。不要觉得老板拍拍肩膀或者称兄道弟，就是真心当你是朋友，过河拆桥的故事时时在职场上演。

我们作为员工，老老实实摆正自己的位置，员工对老板的根本意义就在于我们能提供工作价值。所以，不要幻想公司以后冲出亚洲走向世界，自己就会跟着飞黄腾达，要知道阿里的”十八罗汉“也有很多没能坚持到今天。

认清自己的需求，理智看待当前公司的状况，分析一下自己的职业发展前景，这比考虑老板是不是靠谱更重要。

如果在这家公司尚有自己可以学习的东西，那不妨暂时隐忍积累。如果公司根本没有什么优势可言，工资福利惨不忍睹，那就没必要耗费人生，去赌老板的人品。自己的未来要自己去设计。

公司黄了，你白白浪费精力；公司真的发达了，你也未必就能功成名就。只有你保证自己有价值，这样不论何时，都能确保自己有立身之本。

总结：老板画饼就让他画吧，员工保持理智就好。仔细审视自己的职业前景，按照自己的需求选择工作机会，不要受老板的故事太多影响。保证自己有能力，比信任一个不知未来的老板要靠谱的多。

故事化：做生意就是讲故事

✨共读章节

️️️【第三章 】娱乐化思维八步法

第五节 故事化：做生意就是讲故事

第六节 流行化：制造流行或紧跟流行

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️第五节

故事化：做生意就是讲故事

️人类对故事有着强烈的需求

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✨人为什么喜欢听故事呢？

跟人的遗传基因有关，因为我们的祖先在有了语言之后就开始讲故事了，对故事的热爱深深地烙印在人类的历史和基因中。

✨老师上课时，通过讲故事的方式进行，便可达到寓教于乐的目的。➡️大人教育孩子的时候，与其苦口婆心地讲道理，不如讲几个好故事。（这就是故事的魅力，它是跟人的遗传基因有关。）

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️我们是通过故事认识世界的

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✨在文字还没有出现之前，我们对于世界的记录主要是通过口述的故事来完成的。

✨古代智人想要认识现实之外的其他世界，也同样是通过故事来进行的。

✨对于某一个具体的人的认知，也都是借助故事的。➡️他的所作所为，他的一言一行，最终都会通过故事的形式存在下来或传递出去。

️在企业家的个人品牌打造中，最核心的环节也是故事环节。（企业都有属于他自己的故事，你能讲一个什么样的故事，就能塑造一个什么样的人。）

️对于一个企业的产品和品牌也是通过故事来认识的。

✨用户都是通过故事来认识世界，认识我们的产品和品牌，认识我们的企业家，那我们只要树立讲故事的意识，给用户提供好故事就可以了。（讲一个好故事，打动用户，就好比在讲绘本故事时，把孩子们的注意力牢牢抓住一样，需要你声情并茂的表现出来，不要问我为什么要声情并茂，因为孩子们喜欢呀，这就是故事娱乐性的一面。）

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️不会讲故事的营销都将被用户抛弃

✨随着互联网和移动互联网的兴起，信息呈爆炸式增长，人们每天都生活在被信息轰炸的状态下，只愿意关注自己感兴趣的信息，对自己不感兴趣的信息会选择无视。（我就是只看自己感兴趣的内容，不感兴趣的内容根本就不愿意花时间去看。而且那种各大平台的广告，我一般都是无视状态。）

️现在的广告越来越招人厌了，用户对广告的讨厌程度足以让他们为之付费购买屏蔽广告的服务。（我之前也是不想看广告才买的VIP，因为一个60秒—90秒的广告视频，内容又臭又长，提不起半点兴趣，看个二十分钟的动漫，还要等一分钟左右的时间，真的感觉不值得。）

✨把广告变成内容，而内容的核心之一就是故事。

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️如何讲一个好故事

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✨要知道什么才算是好故事，我们必须先要了解人们喜欢听的故事有哪些特征。

✨故事中的情节能够满足听者的好奇心。

（就比如小说，很多小说它的逻辑结构都差不多，主要的是里面的主人公做了什么事，触动到了读者，满足了读者的好奇心，那么读者就会被这个故事深深地吸引住。）

✨当这个故事不能满足你的好奇心的时候，故事的吸引力便下降了。（还是用小说打个比方，当你是一个资深的读者时，看过很多类型的小说，也知道了小说中很多的套路，能够自己猜想正确➡️下一步作者会让主人公做什么事说什么话，这时，就会觉得这本小说很无趣，不再值得看了。）

️好故事的特点

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新奇特的故事情节。

有特点的主题和情感表达。

故事要传递价值和意义。

能够提供艺术性和审美。

️讲故事也是一门学问，需要去学习专门的技巧，并且要通过实践反复练习。（确实如此，就比如要讲好一个儿童故事，你要用到你的语气语调、动作表情、形象的肢体语言表达、道具等等。还需要自己多练习，多去给孩子们讲，才能锻炼到讲故事的能力，只有讲多了，你才能抓住孩子们的兴趣点，知道他们对什么感兴趣，就会根据他们的兴趣点和注意力时长的特点，进行讲述故事情节。）

️把你的营销内容化，再把你的内容故事化，这样才可以吸引用户对你的广告信息产生关注，产生兴趣，甚至能够借助故事引发他们的某些情感共鸣，让他们因此产生购买的冲动。（比如泰国现在的广告很有创意，很有故事化内容。）

️你的故事必须跟你的企业有关，跟你的产品有关，跟你的用户有关。

故事的主角可以是品牌的创始人。

故事的主角可以是你的团队。

故事的主角可以是用户。（最为重要、丰富的用户素材。）

主角可以是你的合作伙伴。

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️第六节

流行化：制造流行或紧跟流行

️一定要想方设法让自己的产品和品牌变得畅销成为流行，只有这样它们才可以满足用户的娱乐性需求。

️流行往往跟时尚和热点有关系，它是一种社交货币，拥有它、分享它会让用户因此显得与众不同。

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️用娱乐化思维的方法制造流行

✨我们分享一种有趣好玩的东西，表面上满足的是听者的好奇心，实际上是也满足了分享者的自尊心，让自己在别人面前显得涉猎广泛见识很多。

✨我们分享美的事物给别人，同样是这个逻辑。表面上是满足了对方的审美需求和好奇心需求，实际上也是满足了我们自己的自尊需求。（所以说其实知识城邦的高质量笔记的分享，也是满足了分享人的自尊需求。所以也因此更愿意分享干货知识。）

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️必须给流行找到一个诱发因素

✨流行是具有偶然性的，有碰运气的成分在里面。➡️因为即便你知道方法，如果缺少一个外在的诱发因素，想要流行起来也是很难的。（所以一旦有机会就要抓住，但机会也是需要自己能力能够符合条件，才是你的机会，如果不符合条件那就不是你的机会，所以，要想有机会，就要准备充分，提升自己的能力，机会自然就会主动的来找你。）

️一定要找到这个流行可能的诱发因素。

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✨它可能是一种情绪，被压抑很久没有释放的情绪。

✨也可能是一个流行语，大家都这么说，有人说了上句，下句就会马上冒出来。

✨它也可以是一种有文化根源的东西，而这个东西是大家都耳熟能详，说出前面立即会联想到后面的内容。

✨具有这些特点的事物，我们都可以加以利用来作为流行的诱发因素。➡️在我们制造流行的时候，一定要把这种元素放大之后再传递出去，从而打开人们内心对这件事的认知阀门。

️流行最厉害之处在于它的传染性。➡️就像流行性感冒一样，一传十十传百，这样才可以称之为流行。

你如何通过企业形象设计讲好企业故事的,核心在哪？

要讲一个品牌故事，就要先为自己的品牌创立一个故事。

故事并不是一种文体，它是通过叙述的方式讲一个带有寓意的事件。从品牌传播和市场营销角度，讲故事就是一种传达信息、传递价值、表达观念的一种沟通方式。

从这种认识出发，我们就会发现那些只讲述历史、讲述它们正在做什么的品牌，还处于一种浅层次沟通层面，

真正会讲故事的品牌，真正的品牌故事，都是围绕品牌的理念和主张展开的，并落实到品牌日常的各种行为中，最终都指向顾客（用户）价值。

再小的品牌，也有自己的故事。具体方法汇总如下：

1、故事表面上是“讲”出来的，本质上更应该是“做”出来的。

所谓“做故事”，要善于策划和包装故事，更要真正围绕品牌理念，踏踏实实地把品牌“故事”落实到行动中。

所谓“落实”，既要落实到产品中，也要落实到营销活动、品牌互动中。真正好的品牌故事，是通过做而“发生”出来的，不应该是凭空想出来的。

2、品牌故事的主题，要尽可能地多元化，同时必须与品牌和企业的理念保持一致，但每个角度都是对品牌理念和产品的最有效的诠释。

3、所有的品牌营销行为，都是在讲述品牌故事。

讲故事的“方法”，除了文字、图片外，还通过各种品牌活动体现。如今，品牌要学会采用视频营销手段，让故事本身讲述得更加真实、生动，且更具传播效果。

4、邀请你的顾客（用户）参与到故事的创作中来。

高明的品牌故事，要学会请消费者（用户）参与其中，以故事的主角的姿态，成为故事的创作者，如此，品牌故事就永远不缺乏“源头活水”了。

吹牛和“讲故事”，有什么区别！哪个性质更恶劣？

人生哲理寓言 赋予“讲故事”和“吹牛”这么重大的意义，听起来匪夷所思。然而实际中，很多杰出的领导人和大师级的人物都是讲故事的高手，同时也是吹牛的高手。人们之所以愿意追随他们，很重要的一个原因，就是他们善于运用蕴含深刻寓意的故事与人交流，让你感受到一种智慧，震撼你的心灵；同时用几近吹牛的方式来描述未来的美好前景，激发你的斗志，鼓励你永远向前。所以说“讲故事也是领导力，吹牛也能创造价值”绝对不是哗众取宠，而是对一种现象的精确总结与描述。 一、讲故事是一种领导力, 在故事的背后体现的是一种睿智和领导魅力 没水平的讲道理，有水平的讲故事，如果一个老师走上讲台就讲道理，肯定没什么水平，因为它无非就是照搬别人的理论；而一个有水平的人则会通过一个个发人深省的故事，让你在思考中迸发智慧的火花。在一个组织里面，作为一个领导，工作中很重要的一项职责就是“帮助大家建立共同的愿景并带领大家实现它”。然而要让大家分享一个共同的愿景，并全力以赴地为之奋斗却不是一件容易的事情。这要领导善于给他们做思想工作，说白了就是要解决对他们的激励问题，激发他们的动机。我们都知道工作中最大的激励莫过于工作本身，将工作的伟大意义传递给下属并让他们深信不疑，这是一个价值观沟通的过程，要让下属产生内心深处的触动，很显然靠讲道理是不够的。作为领导，不光要有目标、有思路，还必须有手段，而讲故事、让大

家分享愿景中的喜悦就是一种很重要的手段。也就是说一个领导要乐于并善于将愿景描述给每一位下属，通过“故事”这种间接的方式让大家找到企业愿景与自己的关系，从而去分享它。没有追求的物质利益是乏力的，没有物质利益的追求是空洞的。讲故事能成为一种领导力，最关键的地方就在于它能够用一种很艺术的方式解决个人利益与组织利益之间的协同，让人们能够看到前景、看到未来，在故事的背后体现的是一种睿智和领导魅力。 二、它为大家描绘出了一幅美好的蓝图，在企业创业的早期讲故事似乎更为重要 在企业创业的早期阶段，资源十分缺乏，条件也相对艰苦，往往需要创业者们“吃糠咽菜”，是什么力量在支撑着他们？当你还什么都没有，只是有一个idea，你怎么去劝说别人给你投资、邀请别人加盟？在这样的时期，讲故事的能力显得尤为重要，因为你必须做一件事――绘一幅蓝图，让他们看到未来。从实际的情况来看，成功的创业者常常都是讲故事的高手，虽然他们未必受过很多的教育。华为的总裁任正非在创业的初期对同事们说：我们所从事的这个行业，发展的前景是不可限量的，你们将来买房子一定要买阳台大一点的，这样钱发霉了的时候，你们就可以拿出来晒一晒。对于手下这一帮搞技术出身的人们，他们习惯于严谨的思维，“哪里听过故事”，头脑中的画面足以让他们欢欣鼓舞、干劲十足。正是像这样一些鼓舞人心的东西激发了人们内心深处的渴望，激励着大家创造了一个又一个的奇迹。

三、故事讲到一定境界便与吹牛毫无二致，这也是一种境界 讲故事在企业中有两大好处，一是可以帮助管理者实现“愿景领导”，二是作为一种交流方式，帮助实现良好的沟通。当他作为第一种用途的时候，往往故事讲得太动听，真真假假已经难以分别，与吹牛已经没有任何分别了。但是这并不要紧，吹牛在企业中也是会创造价值的，因为我们不得不承认假话也有人爱听，大家即使知道事情本来面目如此，但大家依然喜爱，人们依然会义无反顾地去追求，因为故事中的蓝图太诱人了，是那样的鼓舞人心，以至于人们不愿意回到现实中来而沉迷于自己的追求。同时它也是一种很吸引眼球的、引起大家兴趣的语言，让他深入人心。 四、吹牛也是一种表达力，它表达的往往是你的战略意图，是你调动资源的决心和能力 雄心壮志和说大话之间的区别就在于你是否自己信以为真并不遗余力地追求。我们都知道有“企业使命”这样一个东西，仔细看一下，尽是豪言壮语，充满了世界一流、世界第一、全世界、全人类等字眼，牛吹到这个份上也有了一定的境界，不得不佩服。但是反观一下，这种做法是从一些成功的伟大企业流传出来的，这些企业在创业之初往往都有着与其实力极不相称的追求。比如福特在上世纪初就提出要让汽车成为美国大众的代步工具，要让造车的人也能买得起汽车；山姆沃顿则将天天平价，让普通市民享有中产阶级一样的购物感受；华为要实现顾客在通信领域的梦想；“一定要敢于在一部手机上挣2000元”??很难说他们不是在吹牛，当初有几人能相信；但他

们不仅仅是在吹牛，时至今日人们也不得不佩服他们。熊彼得说企业家就是“为追求市场机会而不顾手中的资源”，也就是说企业家经常是在做着和目前实力不相称的事情，他们是身处现在却生活在未来的一群人，他们有着过人的洞察力和前瞻力，敢于提出目标、提出挑战，也许这种吹牛的能力正是他们素质中重要的一部分?? 有一位哲学家说：人与人的差别不到1％，但正是这1％的差别事的人与人之间的差距比人与猴子之间的差距还大，也许这种对于吹牛的理解和吹牛的能力就是企业家和伟大领导们与我们常人的细微区别。 五、务实也要能务虚，想得到才能做得到 在企业里面，我们崇尚实干，鼓励脚踏实地。但作为企业的管理者和领导，光能务实是不够的，还必须具备务虚的能力，因为吹牛的能力和水平往往代表着你作为领导者的追求和境界，代表着你领导的魄力和对于未来的洞察力。对于未来的前瞻性的东西，我们想到了未必能够做到，但是如果想都想不到、想都不敢想，要去实现它是一件很困难的事情。敢于吹牛，敢于把自己宏伟的目标表达出来，这也许是成功的第一步。说了半天，我突然明白一个道理，然来自己也是一个没水平的人，一上来这在这里讲了半天的道理，其实我应该讲一个故事才对。没有追求的物质利益是乏力的，没有物质利益的追求是空洞的。讲故事能成为一种领导力，最关键的地方就在于它能够用一种很艺术的方式解决个人利益与组织利益之间的协同，让人们能够看到前景、看到未来，在故事的背后体现的是一种睿智和领导魅力。

六、言简意赅的故事蕴藏着发人深省的道理，它是一种独特的思维和沟通方式 成功良好的沟通是做好管理工作的基础，而讲故事的能力则是一种重要而有效的沟通能力。也许是成长的过程中受到太多的说教，不知从何时开始，人们开始厌腻严谨的道理，一是不爱听，二是听了也不往心里去，因为你实在很难给别人讲出一点什么新意来。而讲故事的沟通方式则很少会直接告诉你什么道理，它需要你自己去感悟，让你似乎听明白了什么，让你若有所思，相对于平常严谨的语言交流，讲故事是一种更有穿透力的交流方式。 我们可以举个例子来感受一下： 比如我们要告诉一个人不要养成坏习惯，因为坏习惯会会影响他的一生，如果用常规的方法，他一定会不耐烦，我们可以讲一个故事：父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦！”有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦！”牛应声而动。牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。说了半天，我突然明白一个道理，然来

自己也是一个没水平的人，一上来这在这里讲了半天的道理，其实我应该讲一个故事才对?

故事营销有多重要

题主可以看一下这个案例。

一个好故事的营销威力终于让人们见识到了。

可以说，上周末上演的“我只过1%的生活”故事秀，是本年度性价比效果最好的事件营销，没有之一。虽然马佳佳、雕爷、黄太吉、余佳文，都是讲故事的高手，但与“伟大的安妮”相比，能够一次性、短时间、单纯在社会化媒体中引爆并取得如此好的转化效果，无人能出其右。

12月13日21点26分，微博大V“伟大的安妮”发布“对不起，我只过1%的生活”组图，在微博上迅速发酵走红，随后很快扩散到微信朋友圈，短短的一 天，两大社会化网络均被刷屏。截止12月15日20点，该图在微博上已累计转发了43.69万次，点赞34.73万次，评论8.9万次。而其带来的转化也 惊人的高，“伟大的安妮”14日下午15:07发布微博称，这篇文章已经有超过6000万的阅读量，有超过30万的用户下载了她创业开发的“快看漫画”应 用，该应用也在App Store里最高时冲到了免费榜榜首，直到今天仍稳居第二名。

许多人惊叹，真是牛叉的营销，没见她花钱便口碑和下载量双丰收，这是绝大多数公司花钱也买不来的。

不得不承认，这确实很牛。即使随后有人质疑她炒作，质疑她的漫画水平，以及她前后说法不一的表达，在这里，我要说的是，其价值观、道德水准、创业成长路径，无关乎你我，单单从这一事件本身出发，我们能学到的，就是她的事件营销技巧——一个好故事成就了一个热门事件，一个好故事引发并促成了一个营销闭环。

好故事成就好营销

没人爱听大道理，最好讲个小故事。这无关人的智商与地位，《故事会》和《知音》有各自的受众群体，机场里的财经杂志同样也靠商业故事让白领达人们沉醉。

智威汤逊广告公司CEO唐锐涛曾经说：我们的目标是把“老鼠变成米老鼠”。“老鼠”是一般商品，很多，但人们不一定喜欢。可是米老鼠就不一样，虽然都是老鼠，但它可以给人们带来快乐，可以获得人们的热爱——米老鼠就是品牌。

这个变的过程就是讲故事。 英文内容营销中流行一个词叫做story telling，直译成中文就是“讲故事”。几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的故事。凡是成功的品牌,都很擅长“讲故事”,它们懂得如何把品牌的历 史、内涵、精神向消费者娓娓道来,并在潜移默化中完成品牌理念的灌输。

所以说，一个好的营销就是讲一个好的故事。

什么样的故事是好故事？“我只过1%的生活”就可以算作是个标本。

解剖标本则能让我们更好的看清楚细节。从传播学的角度看，鲜明的主题、个性化的人物、丰富且有冲突的情节、感同身受的细节缺一不可；而这些要素的目的就是要有代入感，让观众、听众产生共鸣。

如果这样来分析“我只过1%的生活”，可以很清楚地看到其高明之处。宝洁公司前营销主管吉姆.斯登格说，最好的公司会讲述两种类型的故事，来建立强大而持久的品牌。一种是创世纪故事，重点是公司的创业传奇；一种是顾客影响型故事，讲的是公司的产品、服务给人们的生活带来的积极影响和改变。

“伟大的安妮”讲的就是个创世纪故事。各位看官，请听详细分解：

1、鲜明而有正能量的主题——励志与梦想。这 是当下社会中热度一直不减的话题，也是屌丝们聊以自慰的精神食粮。有朋友在网上吐槽，说“伟大的安妮”创作的不是漫画而是鸡汤，确实如此，安妮给大家端上 来的就是一碗热腾腾的心灵鸡汤。网友“姓赵无名”留言：梦想系也许是唯一能和爱情系并列的一击即中的文艺创作题材了，因为它根本就是整个人类的软肋嘛。

2，个性化的人物——90后少女创业者。在创业大军里面，目前还能引起舆论和人们关注的，也只有90后了，这是所有70、80后的羡慕点和媒体的关注点。人们绝对不会放过这样一场鲜活的好戏，看客们会为他们的一点成功而欢呼，也会为他们的一点挫折而苦恼。

3，新颖而可视化的传播形式——漫画。80、90后早已经进入了读图时代，比起长篇的文字，图像本身具有直观性和美感，更易于传播，也更适合碎片化时间。漫画的形式本身就具有更好的可读性和可传播性。

4，故事的核心矛盾点与冲突——成长与创业中的坚持与特立独行。这又是一个时下最最激动人心的模版，创世纪故事展现了品牌或公司创立之初的动机。正如梅赛德斯奔驰,人们会想起“父随女姓”的故事，每一家伟大的公司都是对某个真实存在的特定用户需求的响应。而创世纪故事正是理清了这一点。

从漫画中我们可以看到，小安妮在自己的奋斗下已经打破了两次1%的诅咒，现在又来借助网络的力量实现第3个1%，这就是一个好的故事。讲自己的故事最动 人。个性化的人物、丰富的情节、矛盾与冲突，在短短的漫画中都淋漓尽致的表现出来，让用户有了共鸣，安妮的影像在用户的脑海中化身成了自己的未来与希望， 每一个人在感动的时候其实都是在为自己感动。

应该说，“伟大的安妮”强大的讲故事的能力，起到了至关重要的作用，在这里，微博段子手讲故事的威力大放光彩。“同样的故事，我们都表达不出来，但安妮用她的文字她的画，却可以表述得那么深入人心，所以才引起大家的共鸣。”

关键的引爆点和助推器

以上四点是一个好故事所必须要具备的。

与此同时，成为一个好故事，还需要：1，真实，让人相信。品牌故事必须“真实”,这倒不是说品牌故事必须是真人真事,而是品牌故事要能自圆其说。被消费者抓住品牌故事的漏洞,即使再真实也会被消费者贴上虚假的标签。2，正能量，让人感动。白雪公主和7个小矮人的故事为什么长久流传？因为它遵循了人们对真善美的向往,所以能够跨越时空成为人间美好的永恒。因此,品牌故事必须演绎真情,演绎对人间真善美的追求。

这两点在“伟大的安妮”的故事中也被发挥得淋漓尽致。 但这个好故事能否成为一个好营销，还有几点要素必不可少。

首先，在构思故事之前，你要想清楚以下几点：

1，你的目标受众究竟是谁？

2，你要用什么样的故事去感动他们？

3，如何到达受众并让他们参与其中？

在这方面，安妮应该想的比较清楚，在这次营销中，短短的两天时间，投资人、行业合作者以及普通的用户都被一网打尽，这一结果肯定是超出了她当初的预想。从 面向普通看客的内容入手，从社会化网络发端，即使对普通用户的影响没有特别突出的效果，至少也能让投资人和行业合作者看到自己的营销能力，可能是安妮团队 最基本的初衷。

其次，时间点和大环境的支持特别重要。马尔科姆.格拉维尔 德写的《引爆点》，讲述了流行理论的三个法则，第一是个别人物法则，即一件事物的流行离不开三种人，联系员、内行、推销员。第二是附着力法则，就是流行事 物本身所具备的要素，这些要素可以让人过目不忘、流连忘返。第三是环境威力法则，即发起流行的环境因素十分重要，一个微小外部环境的变化，就能决定流行或 者不流行。

环境在这里至关重要。最近比较火的几个事件，都是搭上了创业大潮的顺风车，给大家讲的都是创业中的酸甜苦辣，因而更容易被传播。

第三，也是最关键的一点，就是《引爆点》中所说的个别人物法则，推销员的选择至关重要。

对于大多数企业来说，我所说的你学得会却做不到，主要指这一点。一般说来， “伟大的安妮”在微博上的粉丝群以及段子手群，是其敢于发力并且获得成功的杀手锏。拥有逾838万粉丝，加上微博上一众长期抱团的段子手群，都成为了这一 事件的推销员，转发、评论、赞，每个人都充满着感情和兴奋，充当着大小不等的传播节点。

而这种传播渠道，对绝大多数的企业来说，是可望而不可及的，即使是砸钱去做推广，也因非自发的参与本身就像强扭的瓜，商业味过重和链条过长，也而使效果大打折扣。

一 般来说，讲故事是个长期且持久的工作，需要不断的渗透与铺垫，对于一个事件营销，或者说单次内容营销来说，发起者很难奢望一次就获得成功。激发用户的心 智，即是个脑力活，也是个体力活。如果你想四两拨千斤，在对生活和八卦的解读中延展出特色的营销，激活你的用户，挖掘的便是用户的心智资源。

品牌故事的最终目的是为了传播品牌,而不单单的是娱乐大众。“讲故事”是一个沟通、说服的过程，要把故事讲好，其实远比想象的难。

人们喜欢故事,并乐于自发的传播故事。但一个最会讲故事的品牌，还需要有一个长久的、可以持续的故事。很多时候，我们只猜中了开头，却没猜中结尾。但愿“伟大的安妮”不是这样！

柳传志：企业“讲故事”和“脚踏实地”哪个重要

　讲故事还是脚踏实地?

柳爷爷的故事还在继续，我却陷入了沉思。在我看来，当年柳传志带领联想一步一个脚印，踏实的做实业，打了很深厚的基础，不管是带领香港联想历史性扭亏，还是打败戴尔等巨头坐上中国老大地位，在那个年代的确获取到了市场和整个业界的认可。但在今天这个互联网时代，真正做实业的企业，估值未必比“讲故事”的企业(尤其是互联网企业)大。面对我提出的“企业要想高估值，获得市场认可，做实业重要还是讲故事重要”的问题，柳爷爷思考了好几秒钟。我本来以为柳爷爷会这样回答“一步一个脚印踏实的做实业更重要”。但出人意料的是，这一次柳老头没有反驳我的观点，反而表示联想某些方面应该反省：为什么价值没有在市场得到应有的体现。