小米为什么发展这么快(小米为什么能够快速崛起)

小米手机为什么发展这么迅速？

从2011年8月16日小米手机一代发布开始，到现在已经过去近七年了。

在这七年时间里，手机行业里发生了翻天覆地的变化。山寨机至此已经没有了踪影，国产手机目前也在国际上取得了不菲的成绩。

当年的“中华酷联”，变成了如今的“华米OV”。国产手机市场在最近五年已经发生了翻天覆地的变化，小米也在这五年里历经了跌宕起伏。从开始的爆发式增长，到16年的急剧下跌，幸好在雷军及时调整策略，选择在2016年进行关键的“补课措施”，同时将供应链部门变为直接领导，在雷军领导下的供应链部门，在极大程度上解决了供货不足的问题，现在的小米，对比从前的供货水平，已经有了极大的提升。

2011年，小米发布了第一代小米手机，采用了高通8260处理器+1G RAM配置，是当时最高的手机配置，而价格却只要不到市场旗舰手机的一半---1999元。小米由此一炮而名，声量越来越大。

小米手机2时，配置采用了高通8064处理器+2G RAM配置，依然是1999元价格。因此，小米2系列成为了小米手机历史上最畅销的机型。而红米手机的推出，彻底将国产手机间的竞争，带入千元价位，高通6589T处理器+1G RAM+720P屏幕，只要799元。在一定程度上，为消灭当时鱼龙混杂的市场提供了巨大的动力。

小米成功的主要原因，还是得益于雷军及创始团队的明智领导，选择以用户为中心的发展思维，凭借雷军对软件行业的经验、对互联网的理解，以及认定了移动互联网风口的决心，40岁创业的雷军，终于有了属于自己的“成功”。

2010年，当雷军决定重新开始时，便将自己调整为创业者的心态，从头开始，从每一步开始。雷军曾被互联网同行们戏称为"互联网劳模"，其原因就是因为雷军从金山工作时就一直保持的勤奋习惯，在带领金山走向上市后，本打算退休的雷军，重燃起创业的欲望，叫起老友，邀来大牛，共同创办了小米科技。从起步开始，走到了今天。

小米公布2020年财报，逆势增长背后究竟是何原因？

很多人都知道，去年因为受到外在因素的影响，导致全球范围内的各大厂商或多或少都是受到了一定因素，全年的表现都是并不怎么亮眼。然而，却有那么一件公司不仅没有受到外在因素影响，反而还是实现了逆势增长，在智能手机市场以及智能生态产品等领域，都是接连取得了不小的成绩。

相信应该有不少人已经猜测出这家公司究竟是谁了，没错，就是大家所熟知的小米集团。从昨天小米集团公布的2020年第四季度和全年业绩报告中能够清楚地看到，去年小米不仅没有受到影响，反而各项业务都是实现了逆势增长，第四季度收入705亿，全年收入高达2459亿，相比于去年来说各项业务都是增长了不少。

至于说，被大众所熟知的小米智能手机业务，所取得的成绩更是颇为亮眼。2020年，小米智能手机出货量持续达到1.46亿台，真正意义上实现逆势增长，尤其是第四季度的表现更是可圈可点，不仅智能手机出货量稳居全球第三，同时国内智能手机出货量增速位列五大厂商第一。而这一切也多亏了，小米10系列以及红米K30系列的发力，让小米在多个价位段都是收获了大批用户支持与喜爱。

而且，小米不仅仅是智能手机业务表现出色，就连智能生态产品方面同样也是极为优秀，作为全球范围内知名厂商，小米在智能生态产品打造方面，也是如同智能手机业务一样，受到了大批用户喜爱。就拿大家熟知的小爱同学来说，去年12月份的活跃用户数达8670万，看到这样的数字是不是觉得很吓人，要知道小爱同学可是全球最活跃的语音助手之一，拥有这样的用户基数也是在意料之中的。

小米集团能够在2020年实现逆势增长，靠的还是自己过硬实力，也正是因为这一过硬的实力，才让其能够不受外在因素因素。而且，小米即将在月底发布小米11系列大杯和超大杯，不知道又会带来一个什么样的表现？

小米成功的原因

小米从11年成立起，到如今国内智能手机市场份额名列前茅，成长之迅速令人咂舌。小米手机能够成功，有方方面面的原因。我精心为大家搜集整理了小米成功的原因，大家一起来看看吧。

小米成功的原因1：选择了一个正确的标的——苹果

国内的众多公司特别是互联网公司都有一个美国的标的。比如携程对标Priceline，Youku对标YouTube，百度对标Google，58对标Craigslist......小米也选择了一个巨无霸的对标，那就是苹果。对标模式的采用分两种，一种是直接沿用国外模式，从战术到战略，什么都抄，也不升级，比如爱日租，另一种则是师夷长技以制夷，有选择的借鉴，小米无疑是后一种。

小米学习苹果，不仅雷军被称为雷布斯(尽管该称号来自于米黑，但雷军的服装，演讲风格，PPT风格无一不是翻版的乔布斯)，产品沿用期货模式，学习苹果的生态系统建设，学习苹果的广告模式，小米是一个十足的苹果学徒，但就是这样的一个学徒不仅改善化的学习，还创造性的学习。小米结合中国国情摒弃高端用户和艺术性转而采用发烧和性价比，同时借鉴魅族的粉丝社区，从而形成了一个中国特色的苹果。苹果一直如日中天，又为小米提供了更多的借鉴(选择了错误的标的，凡客就被PPG坑掉了，无秘对标Secret前景黯淡)。

小米对苹果的借鉴不仅仅是产品线的借鉴，更重要的是商业模式和生态的借鉴。小米对苹果商业模式的对比如下，你会发现小米几乎就是一个中国的苹果。

当然，小米成功最主要的因子MIUI就是标的苹果系统软件iOS的良性发展结果，要知道MIUI之前的那些系统真是反人性到底了，而且UI难看得要死，即使有小型好用的系统也源于个人的喜好很难持续的修复bug，增加功能。MIUI为小米积累了第一批的原始粉丝，然后粉丝延展到小米手机和其他产品线，进而带来口碑和品牌的发散影响，现在小米的生活方式解决方案和智能家居连接解决方案就是借用了MIUI的整体系统。

小米成功的原因2：雷军其人的影响力

雷军是小米的灵魂人物，可以说雷军从团队和融资的方面缔造了小米的成功，没有雷军就没有小米。

雷军深厚的行业积累。雷军从92年加盟金山，98年成为CEO，后创办卓越，成为天使投资人，雷军对行业有非常深的积累，其一举奠定了小米的业务模式和发展方向。

雷军的人脉圈。不得不说，雷军这一代的企业家大多是毛氏管理的拥趸，也践行着毛主席的理论，比如奉行“把朋友搞的多多的,把敌人搞的少少的”的雷军就是一例。雷军在金山和卓越以及之后的天使投资上都一步步的扩大了自己的人脉圈，这些人脉大多都成为了小米的助力。比如小米成立之初的5个创始人就是其人脉的绝佳体现，其中黎万强还是雷军在金山的老下属，随着小米爆发式的发展，原谷歌副总裁Hugo Barra、原新浪总编辑陈彤、原高通副总裁王翔等都加盟小米，成为了创业者中最豪华的高管团队。而朋友对雷军及小米的支持也是非常大的，比如2011年包括凡客诚品CEO 陈年、UCWEB首席执行官俞永福、多玩游戏总裁李学凌、尚品网创始人赵世诚、拉卡拉CEO 孙陶然、乐淘网创始人毕胜等为小米新品发布而怒摔iPhone来造势。

雷军的人脉圈还体现在央视多次报道，将小米作为礼物赠送给国民党名誉主席连战等方面，当然雷军在媒体的影响力体现更不用说了。

雷军对小米投资人引进的助力。雷军拥有巨大的行业人脉，其中也包括投资人，所以小米是含着金钥匙完全不需要考虑资本的情况下成立的，比如雷军的朋友晨兴创投合伙人刘芹在获得小米准备成立时即决定投资，后面也跟透了B轮，雷军的顺为基金也投资了小米A+B轮。甚至有投资者表示，因为信任雷军从金山创立小米的野心(雷军原因离职创业对企业的梦想和信心肯定很高，企业市值肯定不低)，所以只要100亿美金以下直接跟投。可以说，雷军的地位直接决定了小米发展过程中完全不愁资金。

小米成功的原因3：低价价格战

可能有的人会用性价比来形容小米，当然小米也是一直宣称自己有性价比的优势，我之所以提小米是低价的价格战而不是性价比，是因为性价比太过宽泛了，性价比有2个因子，性能和价格，而性能的衡量方面太多了，比如苹果手机整体系统特别完善，操作简捷，使用方便，性能和用户满足感远远高于其他手机，理论上苹果应该是性价比最高的手机。但是实际上国内手机行业我们说的性价比都是指硬件配置和价格，将性价比直接赤裸裸的演变成硬件和价格。在同样配置的硬件上来比价格，在同样价格上来比配置的高低。

价格战是无往而不利的利器，再强大的商业模式和护城河也抵挡不住，所以有很多观察者认为中国电商只有一个利器，那就是价格战。去哪儿靠价格战咬住了携程，滴滴靠价格战干死了快的，360靠价格战屠掉了瑞星，淘宝用价格战颠覆了ebay.......

小米也是一样，凭借因砍掉渠道和品牌广告节省下来的成本控制产品售价，最终以远低于市场价的方式攻占市场，打得传统手机品牌找不着北，这也是小米迅速发展获得用户认可的最大因素之一，而随着其他品牌的跟进，小米手机的增长也进一步放缓了，价格战为小米带来的优势被削弱甚至被取代了，所以小米已经多久没有用屌爆了，性价比这样的词汇了?

当然，价格战本身不是什么本事，谁都能做。但持续不断的持之以恒的价格战就是本事了，而这个本事是不容易学得来的，小米期货类的价格战又秒杀了对手一条街了，借用雷军的话，小米价格战就是《三体》里的降维攻击了，完全让对手不适应。

小米成功的原因4：极致单品带来的口碑

在小米横空出世前，手机要么是价格便宜毫无品牌的山寨机，要么是价格高品牌好的三星之流。小米填补了又便宜又有品牌的“高性价比”手机的定位空缺。小米口碑做的好完全是源于极致的单品，这个极致单品有两点定位优势：

被定位于最好用最牛逼的国产手机，占领了消费者心智。小米的价格和性能服务于“发烧友”，且不断夯实其“高性价比”的定位，加之小米巧妙的和友商做对比，所以在用户心中小米已经成为了最好的国产手机品牌。

小米满足了用户能消费得起还有面子的心理满足感。手机是最接近人体的连接设备，也是使用频率最高的电子设备，这就决定了手机和服装配饰一样，不仅仅有使用价值，更是一个人品味和偏好的体现，所以手机更重要的是满足用户的心理预期，那就是体现用户逼格的工具，什么人用什么手机，我牛逼所以我用的手机也牛逼，我文艺所以我用文艺手机，我是一个理想主义者所以我也用能体现我格调的手机。

小米之前的手机除了苹果、三星、初期的HTC能满足用户超期的心理预期外，其他中华酷联或者步步高都只停留在一个好用的手机，但都未达到用户爱炫耀的心理预期，而小米最初则满足了用户的心理需求——“我用的是最牛逼的国产手机而你没有或者没买到，所以我心理满足感比你更高，我拿出手机能得到你羡慕的赞叹”。特别是小米的期货模式更加剧了这一心理满足感，我秒到了而你没有，要不要问问我是怎么秒到的?

当然随着小米结束期货模式、小米发货量增大带来的烂大街街机和“性价比”被友商超过，小米用户的心理满足感已逐渐回落了。但即使如此，在满足用户“我用最好国产手机”的心理预期仍然秒杀中华酷联一条街，特别是小米品牌自上(一二线城市)而下(三四五六七线城市)的延伸，当然更多诸如锤子、一加品牌在核心目标用户心中也达到了用户心理满足感，但还有一定的路需要走。

小米成功的原因5：有逻辑地“黑”友商

周鸿祎有句调侃是“湖北人陈一舟最聪明雷军第二我第三”充分说明了雷军的聪明，雷军的聪明体现在非常有逻辑的“黑”友商，达成在用户心中小米最具性价比，是屌爆了的手机品牌的定位。

将手机性能等比为手机硬件高低。小米成功的教育了用户手机硬件配置越高手机性能越好，一系列成功的对比让用户深刻的认识到了小米与友商的距离，期货模式、无线下成本的小米完全在硬件上秒杀对手，同时这也为众多媒体提供了小米领先友商的最直接证据，用户从媒体报道上更加深了小米比友商的领先的认知。

尽管我们知道单独硬件配置并不一定带来好的使用体验和功能体验，但这种体验只能是逻辑性的表述，和配置的直观对比相比说服人是多么的苍白，这也是为什么老罗要在锤子T1发布时用一句话来带过每个主要硬件(如SmartisanT1采用高通骁龙801四核处理器，主频2.5GHz，老罗归结来说这是一颗“目前量产的全球最快移动CPU”)。

首创性的使用跑分工具对比友商。小米是首创性使用跑分工具来对比友商产品的功能，这种方式会因使用的跑分工具不同而得出不同的结果，但对消费者来说是最直观的，因为它将枯燥的无法直接明确的性能对比演化成一个个数字，用户也更易记忆。不服跑个分，所以直接导致了部分厂商不得不针对跑分工具来优化跑分数据，遇到跑分软件自动超频。

小米是否有超频我不知道，但是小米的跑分主要工具安兔兔就是雷军投资的。

御用媒体捧小米黑友商。雷军的顺为基金不仅仅投资有前景的项目，更倾向于投资可以服务小米生态的有前景的项目，而这些被投资媒体或企业就自然而然会站队，进而不得不或者有预谋的捧小米黑友商。比如雷军就投资了手机测评机构Zealer，后期有了Zealer和锤子的骂战(当然可能并没有直接的因果关系)，但顺为基金投资雷锋网后雷锋网捧小米的文章多了，黑友商的文章层出不穷是事实。当然顺为基金还投资了Techweb、知乎、乐讯社区等众多互联网媒体或社区，具备高度公信力的媒体我不知道有多少，反正这些媒体上友商的负面可是不少。

定位精准，找准了新兴市场。小米成立之初的国产手机要么定位高端3000元以上价位，要么定位低端1000元以下价位，但1000~2000的价位是个蓝海。小米定位的屌丝群体同样也是个蓝海，他们不愿意将就又希望用更低的价格买到更有逼格的产品。而小米的一些策略也紧紧服务于屌丝群体，比如讲究性价比，因为只有屌丝才注重性价比，高富帅要么看性、要么看价，绝对不看比，矮穷矬则只能什么都不看。

英文博客HungerMarketinginChina对米粉群体做了一个典型用户画像：年轻男性，受教育较差，中小城市居多，收入在同龄中较低，难受同龄女青年青睐，爱宅在家里上网打游戏，容易对偶像盲目崇拜等..……

社会化媒体应用(全员皆客服)。小米真正用社会化媒体对品牌成功有促进的不是社会化媒体营销，不是有奖转发，而是真正的全员皆客服和倾听用户反馈。笔者曾在微博反馈小米路由器信号弱，最后得到小米新媒体工程师邹龙俊的解决，全员利用社会化媒体带来的结果是用户的投诉或使用问题可以得到迅速的解决，这比客服干巴巴的耗时长的投诉机制更迅速有效，更能获得用户好感。全员客服目前除了小米，恐怕其他公司都没法跟进，只能反馈，因为在大多数公司没有任何人能代表公司发言。

当然，小米恐怕也要注意的是全员客服也带来了风险，比如今年7月，刘作虎就喊话雷军：管好小米员工不要无端攻击友商。

小米手机公司的发展为什么那么快？

今天我们就来简单的分析一下。

我们中国有句老话，做成一件事，主要就是三个因素：“天时地利人和”，那么我们今天就围绕着这三个点，我们去简单的分析一下。

首先是“天时”：小米的成功，首先归因于2010年起这五年来国产智能手机的井喷发展。这是基础，没有这阵龙卷风，连雷军自己都没想到小米能飞这么高。

在2010年，那一年小米刚刚成立，即使便随着乔布斯重新发布了手机，但是国内市场还是混沌一片。大部分的市场还没有智能手机这一个概念，市场上充斥着外国企业的产品，什么诺基亚，LG，三星。

还记得雷军雷总的那句名言吗：“站在台风口，猪也能飞起来。”小米首先做手机的MIUI软件系统，随着移动互联网这个“风口”逐渐明朗的时候，

开始推出硬件产品，拿出当下最好的机器的50%的价格，获得最好机器75%的体验，让缺米的用户们一下子觉得挺划算，以当时的情况来看，人人都是苹果，这种手机是很难生存的。

小米的智能手机结合国情。时势造英雄。雷军雷总也是抓到了这个点。做出来的智能手机，比其他手机友商要良心，要便宜。这时候很多友商不太明白雷老板的路子，怎么先打断自己的腿？

后来是人有我优。打出口号，为发烧而生！粉丝经济，互联网思维，这不就是小米的标签吗。很快不少国内厂商也加入了这个游戏当中，可以说和小米走的并无二样，

我们今天来看，从小米的模式，营销，系统,硬件，很多厂商哪一个没有小米的影子？

2015年，达到了7100万部的销售成绩。在随后的日子里，针对不同时代的热度或者是需要，除了手机、电视盒子、小米云、路由器产品之外，还有空气净化器、净水器、手环等等很多智能产品。

按照雷总的设想，我们做手机的目的，最终在于搭建平台，让所有的应用都在手机上“跑”起来。这就是一直在向往的智能家居，你说现在哪些科技厂商，除了苹果之外这样的巨型企业，说到智能家居产品哪一个是小米的对手？可以说“天时”是成就小米成长迅速的一个因素。

苹果也好，小米也罢，真正有价值的是背后的人，让所有人都能更廉价，体验更好的联系起来。互联网入口必须廉价，容易获得。小米敢于走在了前面。

小米告诉我们“地利”是可以自己创造的！

占据了天时地利的小米利用互联网，将可靠的产品品质和它的平台，打造成了一个智通家居和电子产品的一个生态链。所以发展的速度比一般的企业快。

小米为什么可以进世界 500 强？

这是一个大的方向，但是归根结底，与小米一步一步稳扎稳打，有着必然的关联。

1、注重研发作为一家互联网企业，研发是其中最重要的一环。而小米在研发上面的投入，始终是在业界排名非常靠前的。2019年研发投入75亿，2020年研发投入预计100亿。在这种巨额的投入之下， 我们看到了领先业界的一些先进技术。从最早的小米MIX开创了全面屏时代，到其后的包括超高像素相机、高功率无线充电等等，都在技术上面做到了超前。而且，小米布局高端，Redmi在中低端发力，也让小米整体的布局更加完整。

2、小米手机+5G+AIoT从小米手机+AIoT，再到小米手机+5G+AIoT，小米依靠着研发，在AI智能和5G方面，走到了行业的前列。根据相关的数据，截至2019年，小米的AI赋能IoT平台，连接数量达到了惊人的2.35亿台！小米电视，更是多年取得了销量第一的业绩，全年的国内出货量，更是达到了1000万台！简单总结，依靠着核心技术和良心定价，小米在全生态的智能硬件，都有着不可撼动的地位3、经营盈利稳定健康正是在高额研发，精准布局以及对5G的抢先，小米在整体市场萎靡的情况下，依然在盈利方面有着佳绩。根据官方的权威数据，小米集团2019年总营收达人民币2058亿元，同比增17.7%。经调净利润115亿元，同比增34.8%。持续健康的盈利，也让小米一直被业界看好。

小米发展为什么这么快？

站在“风口”的时代

2010 年小米成立，而正是在那年，中国进入了“移动互联网”时代，小米的巨大成功与其能够选准时机站到风口密切相关，正如其CEO 雷军自己所说“只要站在风口，猪都能飞上天”。