世纪佳缘的融资战略是什么(世纪佳缘投资者)

世纪佳缘的小龙女姐姐是怎么成功的

见过龚海燕，是个很老很丑的女人。龚海燕当年因为自己长相差难找对象，所以2003年才建世纪佳缘网站，开始并没有考虑以此为职业赚钱，在免费几年后，网站会员不断增加，吸引了投资人的注意，新东方徐小平是世纪佳缘第一个风险投资人，后来又得到启明等风险投资。投资人投入资金当然是要回报的，世纪佳缘后来不断增加各项收费内容，甚至不择手段以欺诈已达赚钱目的。其实世纪佳缘网站本身盈利十分有限，目前年利润只有上千万，这在互联网界是微不足道的。世纪佳缘只有不断炒作会员数量和网站概念，上市融资从资本市场圈大钱才是世纪佳缘股东的真正目的。现在世纪佳缘唯利是图，丑闻不断。龚海燕也从当初一文不名，拥有了今天的亿万资产，虽然现在表面风光，实际真是让人不齿。

一张人生取之不尽、用之不竭的信用卡

真正做一个成功的大企业，创始人身上最需要什么精神品质？首先，你必须想清楚，你的生命终极目的是什么，最后创业胜出的人，对这个问题都有非常明确的回答：不是为了钱，而是为了获得人生另一个最重要的东西——一张人生取之不尽、用之不竭的信用卡。

2007年，我和徐小平第一次做天使投资时投了世纪佳缘，小龙女龚海燕做了这个婚恋网站。从投资角度来说，我们当时不该投，因为小龙女一直融不到钱，一到资本面前，她就无话可说，既不能陈述清楚世纪佳缘怎么赚钱，也不能展现出一个领袖应有的势如破竹的魅力。当时，国内已经有几家婚恋网站跑到他们前面，至少先于小龙女半年融到了1000万～2000万美元不等的资金。小龙女“跑出来”的概率已经不大了。

我们和小龙女一起喝了三四个小时咖啡，没有听到任何赚钱的主意。但我当时跟小平说，我从她身上看到了俞敏洪的影子——女版的老俞，吃苦耐劳，像骆驼一样坚韧。

这当中还有一个细节，让我和小平认为非投她不可。小龙女告诉我们，她买服务器要花上万元，但手中只有2003年做家教时每个月攒下的几百块钱。小龙女跟一个叫渔夫的网友借钱，连生活费带服务器，一共8万块。渔夫在杭州开了一家软件公司，每年赚几十万。在2003年，8万元不算小数字，但对渔夫来讲无所谓。渔夫要了小龙女的银行卡号，第二天果真把8万块钱汇到了小龙女的账户上，后来渔夫就把这件事忘了。

2007年，世纪佳缘开始融资，小龙女一直跟我们讲一个原则：“如果没有当年的8万块钱，我就没有今天。你们要想投我，就必须同意把8万块钱折算成股份。”

我们当然被这种故事打动了，同意了，渔夫的8万块钱变成了世纪佳缘原始股。2011年5月11日，世纪佳缘将上市敲钟，小龙女在网上搜寻渔夫这个人，发现他仍然在网上，还是每年赚几十万，保持匀速发展，非常惬意。小龙女问他记不记得2003年在网上借给一个网名叫小龙女的人8万块钱。渔夫说：“没事儿，当时的8万块钱就是想送给你的。”

小龙女说“5月11日我经营的公司将在纳斯达克成为中国婚恋网第一股上市，我邀请你作为敲钟的嘉宾，顺便还给你当年借给我的8万块钱。”按照世纪佳缘的IPO价格，这8万块钱已经增长了750倍，变成了6000万元。

这个故事就像《阿甘正传》一样，当我们跟中国电影集团董事长韩三平谈到这件事时，他说想不到中国还有这样“愚蠢的”事情发生，要把这事拍成电影。这种“愚蠢”正是巨大的智慧。

真正得天下的人，他们所拥有的创业精神中最大的基因是什么？是骗钱吗？是哄市场吗？玩脑残粉吗？NO，首先是自己的良知。他们获得的不是一摞金钱，他们拿到的是人生的信用卡。哪怕最后投资失败了，他们再想创业的时候，所有投资人在第一时间，甚至在梦中都会答应给他们钱的。因为这种人生信用卡一旦获得，作为引领者的第一个基因就具备了。

世纪佳缘是真的吗？

肯定都是真的，不过好不好，要看自己，比如我用的平台，我就觉得挺好，而且老品牌，各方面做的相当到位，还是值得推荐你选择

现在很多线下婚介都不靠谱，几乎都是套路，我就曾经被一个大型相亲平台套路过，怎么形容呢，交钱之前都是各种话术，和PUA差不多。

交钱之后你就是孙子，三天能回你一次微信就不错了。至于实际安排的相亲对象，和签约前给你预览的还是差距挺大的。你知道两块钱的方便面和包装图片的差距吧？差不多就是这个感觉。

总之，交钱前请多冷静下。对方常用的话术有如下几类：

1、打压类：“你这样是对自己的人生不负责任”、“你对不起父母”……

对策：想想被坑了钱更是对自己不负责任。

2、捧杀类：“你这个条件很不错，我们一把你的资料挂出去分分钟白富美/高帅富上来求着见你”……

对策：要有自知之明。另外想想这世界上哪有这么多好事等着你。

3、对比类：“有人情况和你差不多，买了我们VIP后……”

对策：想想看，有赌场会把输得倾家荡产的人的事拿出来讲么。

4、催促类：“今天签约打x折，就这一天”……

对策：这是所有销售都会说的话，怎么，每个月理发的时候听一次还不够？

5、亲和类：“我们是老乡/校友/有眼缘……”

对策：人家就是干这个的，亲和力就是核心竞争力，不要挑战别人吃饭的技能。

我接触的很多线下婚介几乎都是先对你洗脑，然后想办法让你掏钱，真心为你服务的很少。

线上婚介，做得好的也不多， “一线姻缘”稍微好点，比较真实的，也是真心为用户服务的，只可惜知道的人不是很多。百度这方面的资料很多。

世纪佳缘主要的收入来源是靠什么的？为什么能这么快在纽约上市？

纽约上市很容易的！ 但是别人的监管制度，可以告到你公司破产，所以他们不怕你去上市。把你的资产全部让外国鬼吸干。。

世纪佳缘是怎样的商业模式

世纪佳缘是中国最大的婚恋网站。世纪佳缘在恋爱之前给你千里挑一的选择，给你一个爱我所爱，想找什么样的就选什么样的人，就可以找到这样的人，给你这样的机会。截至2011年3月31日，世纪佳缘注册用户达4020万，活跃用户超过470万，是目前国内用户基数最大的网站。

线下主要以相亲联谊活动为主，收取门票费。目前世纪佳缘每年在全国平均举办670场大型联谊会。VIP服务主要包括婚姻猎头和定制服务，主要是为“有钱、没时间”的高端客户找对象，分析客户的需求及性格，为其制定寻爱计划和约会指导。猎婚的起步价在3.98万元～9.98万元不等，向客户推荐4～10个人选，安排见面。相比而言，定制服务是位列金字塔顶的高端产品，价格在10万元～50万元之间。 除上述两方面外，世纪佳缘还开发与网站主营业务相关的广告业务，比如礼品、首饰、旅游等。未来世纪佳缘将广告服务转移到旗下的其他网站上。