罗永浩手机创业为什么很难成功(罗永浩为什么要做手机)

再次被强制执行，“抖音一哥”罗永浩一波三折，创业到底有多难？

企查查App显示，罗永浩被深圳市福田区人民法院列为被执行人，执行标的约1853.33 万元。企查查显示，该案件涉及北京腾信创新网络营销技术股份有限公司与罗永浩质押合同纠纷，罗永浩承担赔偿责任。

创业到底有多难？

在我们眼中，罗永浩拥有“彪悍”创业失败史，从牛博网、锤子手机、小野电子烟，但最终都是失败收场。但我们更多应看到其中一种创业者的品质：执着。罗永浩是一个偏执的人，只要他认定一件事情，执着拼搏，哪怕是倒下了，就重新站起来。

短暂人生巅峰

2012年，罗永浩创办了锤子科技，并于开始迎来了人生的高光时刻。在没有雄厚资金和科技圈人脉的情况下，凭借“我要做手机”这一坚定的信念，正式进军智能手机界。2014年，锤子T1手机正式发布。高中没毕业，英语培训出身的罗永浩，硬是兑现了自己的承诺，当初仅在发布会后的48小时内，就有超过5万台的订单。

但这个高光时刻只是短暂的。情怀和梦想解决不了产品质量，市场营销，供应链管理，工艺与产能等企业实务性问题。锤子手机问题不断，出货困难。危机重重之下，内部团队随之分崩离析。而罗永浩的”手机梦”化为泡影，而老罗本人也因此而负债累累。

他是流量英雄

锤子科技欠下巨债、罗永浩“被限制消费”、罗永浩卖艺还债，这些负面消息并没有影响罗永浩的影响力，反而吸引更多人关注。罗永浩的口才很棒，当初卖手机时，没有科技圈的人脉，更没有钱，唐岩认定罗永浩是朋友，给他900万去做唐岩并不看好的锤子手机。

其实他并没有伤害任何人

希望再次证明自己的成功，并且还清所有的债务，其实那些债务对他来说不是太重的，只是对于普通人来说的话，大家觉得那些债务比较重。这就好比一个小孩看，但有200块钱，觉得这是一个巨款是一样的道理，其实像现在罗永浩这个高度，欠上两到三个亿对他来说不是太大的压力。

锤子手机为什么没成功

锤子手机没成功的原因可能与罗永浩有关。

锤子科技成也罗永浩，败也罗永浩，罗永浩对这家公司的影响力太强了，罗永浩喜欢独特的审美，在锤子手机上安排了很多标新立异的设计，比如九宫格的UI，长期的实体按键，以及强迫症式的对称性。

国内像罗永浩这样做手机的人恐怕只有魅族的黄章了，但魅族的黄章和罗永浩都犯了一个错误，那就是他们所认为的“完美”并不是正在的“完美”，很多人是不喜欢他们的设计的，不喜欢就不会去购买，没人购买就没有销量，从罗永浩开始当产品经理的第一天就决定了锤子手机必然是一个小众品牌。

锤子手机创业失败的原因

锤子手机创业失败的原因：

一、过去锤子做错了什么?

其实，早在当年锤子发布会后，大雕哥就提出过对锤子手机的质疑，罗永浩主要的错误有几个。

第一个是低估了做手机的难度。

虽然罗永浩早期用芙蓉姐姐式的“找骂营销”聚集人气，拉拢资本，招募人才，把锤子公司拉起来。但是要做手机并不简单，做手机不是找几个工程师、设计师，弄好了扔给富士康就可以的。从供应链管理，到品质和生产过程的控制，管理问题的预案都是需要长期积累的一门艺术。锤子初期并没有找到足够的人才和关系，没有把全套的控制体系建立起来，再加上罗永浩的“任性”，自己大包大揽的太多，这造成了后来的各种问题。

结果是锤子搞不定供应链，用了四个月才解决产能问题，但数码产品的关注期就是两三个月。等到锤子可以保证正常供货，热点已经过去了，开始压货，为了回笼资金，又不得不自己打脸做了降价。

产品的品质问题，设计造成的一些天然缺陷都是没有经验造成的，根本上还是罗永浩对做手机的难度本身没有概念所交的学费。而低估了做手机的难度也让锤子手机研发的周期拖的特别长，从2012年开始到2014年才拿出来产品，这就有了第二个问题

第二个问题是时机问题。

中国这一轮智能手机热潮大约是2010年开始的，比国外要稍晚一点。到了2013年达到高潮，到了2014年已经开始萎缩，进入残酷的淘汰期了。

小米在2011年末入场，正常赶上这一轮浪潮。华为、OPPO、vivo基本也都赶上了，而锤子一直到2014年才真正做出产品来上市卖，智能手机的热潮已经过去，进入到成熟期了，没有当年小米当年那么大的空间了。2014年中国智能手机整体销量是下降的，虽然罗永浩个人靠小米这一浪拉到了投资(魅族拿到阿里的投资其实也沾了小米的光)，但是锤子手机的市场机会并不好。

锤子的第三个问题也很严重，是定位与渠道的错位问题。

锤子手机是走设计、精品、情怀路线的溢价品。而高价有情怀、有溢价的手机，消费用户不在互联网，而在公开市场。互联网看性价比，注重性价比，信息对称，所以在互联网电商渠道卖3000元的锤子远不是卖2000元小米的对手。而锤子恰恰没钱做公开市场，只能走电商，这就造成了定位和渠道的错位。

你定位在高端卖设计，卖情怀，那得去公开市场和OPPO、vivo去战斗，得走传统渠道的广告营销，但是锤子没钱做。

锤子擅长网络炒作，能做电商，偏偏这个市场认性价比，锤子的产品不是为了性价比设计的，这导致实际转化率偏低，销量惨淡。

罗永浩做手机失败的原因有哪些？

老罗一直在挑战一条于他而言成功概率更低的路。

商业是一场概率游戏，换句话说，就算你把资源、团队、战略等等一切决定你能否成功的因素都准备的看似完美，这也丝毫不妨碍你下一秒就面临失败，因为你永远没有办法完全控制或者预测变量。

更何况，这一切罗永浩并没有准备的有多好。

那话说回来，罗永浩的能力如何？

很强。

他的演讲能力、感染力、煽动性乃至文字表达能力，都远远超出常人，如果他去做一位媒体人甚至是脱口秀演员，我想会很成功。

但很遗憾，他选择了手机行业。

这个行业有着天然的时代属性，以及超高的资源壁垒

换句话说，同样是消费品生意、同样是做品牌。在其它消费品行业（比如食品、服装），你可以依靠独特的广告创意、创始人IP、商业炒作实现规模、势能甚至是品牌的跃迁。

但是，手机不行。

因为以上这些要素无法解决动辄几十亿的研发费用、生态壁垒甚至是偏后端的供应链产能。

是的，手机行业考验的，除了营销类软实力，还有这些资源类硬实力。

那如果这两者都具备呢？

也很难。

因为你还需要洞察行业甚至是时代的变化。换句话说，对于一个初创品牌而言，你需要借势。

手机产品向文化属性的延伸，终究只是产品所塑造的附加价值，它绝不能替代手机本身所给消费者提供的功能性价值。

消费者因为什么选择你，就会因为什么而放弃你。

你可以通过价值观的传递，吸引消费者购买你的产品。但是当激情退却，产品本身的功能性价值无法支撑用户预期，你终究会被抛弃。

锤子的产品逻辑、定价逻辑，在老罗的口中总是很完美，但很遗憾，这不是市场的逻辑。消费者不会为了情怀而支付远超于产品的溢价，或者说，持续支付。

“恋爱可以轰轰烈烈，但过日子总归要踏踏实实”

所以，创始人对文化趋势的迎合，可以。但不能一味的迎合、一味的依赖价值观的输出，而忘记了产品本身。