什么叫微商裂变模式(电商裂变模式是什么意思)

陈文豪：快速成为裂变营销高手的3个秘诀

这个世界上，目前最厉害的武器是什么？

答：核武器

核武器的核心原理是什么？

答：原子核裂变！

那么，这个世界上最厉害的营销手段是什么呢？

答：裂变营销

2500年前，乔达摩在菩提树下悟道了！

他悟到了什么呢？

许多佛教徒都认为他是修炼出了神通，成为神。

这其实是一种迷信的说法，他到去世没有神通，但是他绝对是有大智慧的人。

他在坐菩提树下之前，就已经开悟了，只是开悟后那些日子，他发现自己每天用心的去渡人，一天也仅仅能帮两三个人，就算忙活一辈子，也帮不了多少人离苦得乐。

怎么办呢？

于是，他坐在了菩提树下思考，这一思考，就思考了好多天。

突然一天，他明白了！

明白了什么呢？

一棵树长100个果子，这100个果子落地生根可以长成100棵大树，100棵树可以长1万个果子，然后再落地生根，就可以长成一片森林。

也就是说：佛陀在菩提树下悟道的是：裂变模式

于是，回去之后，他就先让自己的弟子和仆人没事的时候就去以化缘的方式去度化世人，然后进一步的去裂变。

结果，佛教就成了世界上最大的宗教组织之一。

裂变营销一共有三个境界，分别是：

第一境界：客户裂变

第二境界：员工裂变

第三境界：公司裂变

第一境界：客户裂变

发动客户口碑去传播带来新的客户，永远是最厉害的营销手段，这方面玩的好的公司，都做的非常大了。

例如宗教，就是典型的这个模式，每一个信徒都争着去传法，然后普度众生的方式来拉新的信徒。

Facebook最初推广，也用的是裂变，就是让每个注册用户自动的给自己邮箱通讯录中的好友发邀请链接，于是形成病毒式推广，迅速火了起来。

微信刚开始火的时候也是利用了类似的方法，每一个开通微信的用户，微信都要读取你的通讯录，然后邀请通讯录中的好友开通微信。

目前，微商之所以发展的迅速，也是利用了客户发展客户的模式，微商的核心营销模式就是裂变。

如何发动用户推广用户？

1、靠暗示

2、靠分利

3、靠分名

过去几年，我经常花几分钟帮客户或者学生策划的简单裂变模式，就可以帮已经遇到发展瓶颈的创业公司客户数量再增长几倍。

具体案例，之后有时间多多展开给大家分享。

根据不同的用户特点，可以策划不同的裂变模式，真正掌握了裂变式推广，你就不会再缺客户了。

关键就是你能不能服务过来！

第二境界：员工裂变

当你的客户越来越多，你需要更多的员工来服务，如何快速招聘那么多的好员工？如何快速的培训这些员工？ 如何有效的管理这些员工呢？

这是众多企业针对销售人员和执行人员的扩充，都不得不考虑的问题。

这时候，学会了员工裂变思维，这些问题都可以迎刃而解。

例如我前几天提到的师傅带徒弟模式。

例如一个销售精英很厉害的，就可以当做师傅，那就让他自己去招聘新的员工，培养和指导新的员工，这些新员工的收益比例永远拿出10%给师傅。

这样，一个师傅招募并且培养20个员工，他每月就可以得到自己工资2倍以上的被动收入，培养的越多，被动收入越多。

这只是一个简单的裂变，还有更多的裂变。

切记：学会员工的裂变，才能让你的企业进入快速的发展。

第三境界：公司裂变

在中国，存在着非常多门槛不高的行业，员工一旦经验成熟了，又积累了一定的资源，非常容易自立门户去干。于是就造成了一些行业发展很繁荣，但是没有一家做的非常大的公司。

这类企业，如果学会了公司裂变思维，就可以摆脱这种问题，迅速把自己的企业做的非常的大。

李德胜是我哥们，三年前他加入到了商学院之后，在群里分享了他的一个发展模式。

他做的是猎头行业，猎头行业大部分规模都做不大，面临的就是前面我提到的问题，他在早些年上了一位高人的课之后，开始悟到了分钱的魔力。

然后他针对自己公司的发展，设计了一套模式，让那些优秀的员工都去自立门户，做分公司的老板。

短短几年，他的分公司已经发展到了全世界，是猎头行业发展最快速的公司之一。

他的核心模式，一张简单的思维导图就讲明白，但是我个人认为这张图的内容，价值超过1000万。

请思考以下三个问题：

1、你该如何让客户裂变？

2、你该如何让员工裂变？

3、你该如何让公司裂变？

成功的微商的运营模式是什么？

成功的微商的运营模式

一、代理模式

代理是在你在微商常见的一种形式，很多人在进行微商的时候都是去当代理，通过自己的推销去卖产品获得利润。美妆方面的微商主要就是代理模式，朋友圈经常会见到许多推销自己产品的代理。如果你手上有10个总代，总代下面20个人一级代。

每个一级代理又有50个经销商，一个经销商手里如果有5000人，也就是说你就拥有了一座万达广场。这就是微商代理模式的魅力所在。

代理模式分为两种，一种是代理营销模式，适用于一些刚成立的小型企业；另一种是经销商，适用于服装类行业，只要将批发货发出去就可以了。代理模式的裂变传播方式获取的利润还是很可观的。

二、直营模式

一些微商推销产品的时候，产品利润太低，而且很难有中间代理，没有什么办法发展。就像蔬菜水果是直接找到顾客销售的，没有中间代理的产生，所以就很难赚取大量的利润。面对这样的情形，我们可以采用获取粉丝的方式实现销售的利润最大化。

在朋友圈里让免费送给朋友品尝，然后通过自己好友朋友圈的宣传，就有了自己的潜在客。慢慢做出自己的品牌，和客户群。

另外，你的客户一定是别人的客户，自己的鱼塘没有鱼，就从别人的鱼塘里面引。也可以找一些朋友去帮自己尝试，分享到朋友圈宣传。只要你的产品优良，就会有效果的。

三、淘宝销售

淘宝销售可以获取客流，朋友圈是留住客流。在做朋友圈的时候也去做淘宝销售。可以将淘宝的价格设定的比朋友圈的高几元，一些在你朋友圈经常购买东西的人看到后就会觉得你的朋友圈是物美价廉。

因为很多顾客都会有一种“占便宜”的心理，即使你在淘宝设定的商品只是高了一元，他们还是会选择在朋友圈里联系到你，跟你买。当然，这并不会影响你在淘宝的销售业绩。一边在朋友圈推销产品，一边在淘宝销售产品，一个月下来后你的利润会比平时高出很多。

微商公司的运营模式脱离不了客流，如何去获取客流，留住自己的顾客，是做微商要去认真研究的一个课程。总之，做微商没有什么特别复杂的要求，只要你做好产品，用微信做好客户服务，或多或少都会取得一定的成绩。

现在有什么微商代理模式比较好的？

目前为止微商模式一共有以下几种：

一、朋友圈卖杂货模式

就是什么都卖，只要是自己感觉好的东西，或者数据好的网络爆款，市场上畅销的产品，都会发布到朋友圈去卖。前提是需要有强大的供应链。

二、某一品牌产品代理模式

就是独有代理模式，比如安米娜，这类微商非常专注，跟着自己选择好的品牌方，上级，团队，去吸引粉丝，走多级别的分成代理模式，一般这种模式普遍为根据公司发布的产品拿货层级价格表来发展。类似于总代，核心，大区，省代，市代等等，每个层级的拿货数量和价格都是不一样的。从事这一类产品的微商可以通过发展代理的模式去赚钱。这种模式能否做的大，做的长远，要衡量几个标准：

第1是品牌方的实力和推广力度，有钱又肯推广的品牌，必然有更大的知名度和影响力。

第2是产品的质量，效果，市场反馈，以及产品的消耗回购周期。这个是根本，产品好，才好卖，有回购。媒体指数，这里推荐给大家几款软件可以查看产品数据，比如说微信指数。

第3是公司管理层的培训制度，团队领袖培养团队代理，帮助代理成长，销售的体制和行为。

三、领域微商

就是某一领域的专家。比如某食品或者服装等等淘宝店主，很多年都卖这个东西的，积累了很多老客户，粉丝，把他们导入到微信，或者微信群统一管理。这类模式也通用于卖服务，卖资源等等然后开发维护这些有意向需求的微信客户。

四、社群微商

就是线上线下某个社群，比如小区群，水果店老客户群，线上电商培训群，技术分享群。等等。线下曾经接触过，或者线上有统一需求，朋友推荐，拉到群里的。然后在群里提供服务的微商群体。

全流程解密微商的人性操纵手法

人间因微商更魔幻，据统计2020年全国微商一共有1.3亿，前段时间被罚的张庭夫妇也只是冰山一角你说这帮人傻吧，人家一年赚好几十个亿你说他们不傻吧，他们又到处整一些无脑的傻事儿但说到底，他们不是真傻，而是。真坏，为此，我特意找了一位曾经做过微商的朋友贾总取经，用贾总的话说，微商就是利用女性的弱点赚钱，越无脑越容易发大财。具体咋干，听听贾总的微商经历你就全明白了。贾总早些年是直销巨头太阳神的高管，后来直销没落，转型做了微商。刚开始不懂行，还觉得挺神秘，但干了几天，贾总就乐了，因为这还是老本行啊，因为微商等于微信加直销，玩微商跟直销一样，就是想尽一切办法拉人头，而且因为有微信红利，裂变速度还比传统直销快1万倍，来钱更快。

结合直销经验，贾总总结了三招绝学，后来发现成功的微商都是这么干的。第一招叫做包装，假如说记住微商是利用女人弱点赚钱，女人喜欢啥？豪门豪车，珠光宝气的奢靡生活，尤其是爱看偶像剧的宝妈，豪门夜宴是最大的。对他们的胃口正常，做生意要了解的成本管控、营销模式，财务报表这些复杂的商业知识他们听不懂，上市、IPO离他们又太远，你让他们咋相信你？贾总的逻辑是投其所好，整点宝妈们经常爱看的，简单来说就是一个字，好，认识奥巴马好吧，您别觉得这是骗的呀，微商来钱快，根本不在乎这点儿钱，因为微商需求太大，市面上有专门的经纪公司代理向奥巴马级别的名人一次收费25万，其他不知名的政要也就要几万块钱。上面合影的是快手一哥辛巴的老婆初瑞雪，靠做微商发的家，最喜欢跟名人合影，微商随便搞个活动，那必须是大片的即视感，咱们一块儿来感受一下。你要是问。公司，那必须是香港注册，赞助乘风破浪的姐姐爆火的微商品牌樊密林为例，梵蜜琳对外宣称是一家在香港注册的化妆品公司，但实际上公司一直在国内最大的化妆品集散地广州白云区。这也不是啥秘密，在淘宝上100块钱就能搞定，也就是拿来糊弄一下没见过世面的宝妈。内行谁不懂？微商打广告也不求最好，只求最贵。一段时间，美国纳斯达克的户外大屏被微商组团包了，先是出于雪上，接着是樊密林上。弄半天，只纳斯达克的广告牌儿就是公交车呀，有钱就能上，其他小微商有样学样，搞得美国华尔街的金融精英们彻底蒙圈了，中国微商这是要弄啥，后来贾总也想上，中间商告诉他，反正你们做微商的只是为了拍张照，我给你留两秒，你拍快点，只要2万块钱，性价比高。请明星代言更是太平常了，范冰冰被请过，柳岩被请过，黄圣依也被请过，只要是宝妈们熟悉的女明星，随便抢，反正微商也不差钱儿。这一波操作下来，你说一个天天在家带孩子的宝妈还不彻底给整晕了？更重要的是，只要你愿意，奥巴马、龙虾象拔泵，所有只存在偶像剧里的珠光宝气随时为你敞开，你还吃得下昨天老公剩的那半个馒头嘛？所以贾总再三强调，微商卖的是美好生活，不是产品，卖的是事业梦想，不是工作，女人你好一点怎么啦？

最后是会销、直销、资金盘，微商，但凡是收割女人的项目，都喜欢会销，这家伙威力太大，出手就是群杀一场，会从前到后，女人那点小心思被拿捏的是死死的。比如传统行业会销卖货，为了让人集中注意，会尽量降低干扰，所以从来开会不让带小孩儿，而贾总特意让宝妈把孩子带上，因为专门设计环节，让宝妈对孩子说出心里话，一般没说几句，宝妈在台上哭，孩子在台下哭，周围人感动瞬间哭成一片，这个时候宝妈们身心彻底放松，没有半点防备心理，最容易为后面的成交做铺垫，行话叫破冰，就是为了快速打消宝妈的戒备心。接下来就是挖洞，让宝妈下定要干的决心。主持人命令所有的宝妈起立，站到会场四周，大家带着孩子磕磕绊绊的走到旁边，心情多少有点不舒服，一般都会笑，都是尽量流程顺畅。贾总就是反其道而行之，因为他要的就是这种不舒服，而且还要放大。接着主持人宣布新的座位标准，开玛莎拉蒂的代理做第一排，二三排是开奔驰宝马的，四五排是开凯迪拉克或者其他车的，没开车的呢，自觉往后坐，坐前排的肯定是有优越感的，做后面的心里更不舒服了。这个时候主持人高喊，你们想不想开玛莎拉蒂，想不想坐前面，想不想让孩子活得有尊严？想的话现在有个机会，那就是升级代理资格，让更多的人帮你赚钱，干还是不干呐，谁不干呀，不蒸馒头还争口气呢，受啥委屈也不能让孩子跟着自己受穷啊。接着主持人把氛围缓和一下，也不要大家交钱，也不要大家出力，只需要每个人把能发展成下线的名单列出来，公司会帮你一块儿开发客户，这是微商最核心的秘密。发展下线，有些人脸皮薄，不好意思主持人继续解释，没有了利益瓜葛的关系，就像是没了防腐剂的食物，会迅速变质。只有把关系庸俗化，友谊才能天长地久。我们不是给他们卖东西，而是介绍一次全新的赚钱机会，又不交钱，宝妈们一个个开心的列名单。

现在推销终于到了最关键的地方，也是贾总的必杀技第三招，压货破冰。打消防备心，挖通刺激决心列名单，让宝妈有种资源在手，只差变现的错觉。那咋变现呢？压货成为代理会销现场当然不会讲的这么赤裸裸呀，或叫做事业机会。不管哪种微商一定会有升级代理机制，繁密琳的代理模式分六级，从入门的银牌代理，首批货款1万元，经销商押金为1000块钱起步。到顶级总代，首批货款100万，押金10万，这是比较简单的，像张庭夫妇TST的模式就复杂一些，分一代、二代、三代，个人提成，团队抽点，奖金对碰，基本照搬传销模式也是因为这点儿。被定义为传销的模式的核心就是压货升级代理资格级别越高，下线越多，才能赚更多的钱。不敢压货，没有代理自己苦，哈哈，一个人一辈子赚不到钱，你是愿意自己辛苦干，还是一帮人帮你赚钱，傻子都会选代理压货，使得讲完贾总一般还会整点虚的，把压货代理模式站在商业演化的角度分析系统，让你有种拥有核武器的感觉。他会讲，过去做生意是给1000个人卖一个产品，我们把它叫代理模式，现在生意不好做，所以大家会想尽一切办法把1000个产品卖给一个人，叫会员模式，这些都过时了。未来最先进的模式是微商裂变模式，要让一个人给你介绍1000个客户，顺便卖他1000个产品。徐书记。你就说牛逼不牛逼，一顿操作最low的压货摇身一变成了最先进的商业模式，只要宝妈压的货，他们就跟疯了一样，只要能发展线下，各种无脑的事情都能做出来，裂变速度基本上是一传十十传百，跟病毒裂变一样，所以微商项目起盘一般都非常快。贾总说他年纪大了，做得慢，喝了点儿汤。2014年的时候，吴召国半年就在央视春晚贺岁档打广告，一年时间用50万赚了一个亿，还跟马云、马化腾交流合影，并且连续两年在北京人民大会堂开年会，顶峰时期号称百亿微商帝国，后来被定义为传销。现在吴召国转型成快手，拥有1660万粉丝的大饼，吹着牛皮带的货，小日子还不错，想割你韭菜的人比你还了解你自己，他们会用各种豪华包装投其所好解决信任问题，到捧杀造梦，快速裂变团队，最后统一搞到会销现场，费尽心机逼你呀获胜代理微商时。始终把女人愚蠢又贪婪的弱点拿捏的是死死的，越是被家人老公过分呵护，越是没见过世面的，就越容易上当受骗。你要豪门，就给你豪门的假象，你要人前显贵就跟你人前显贵的错觉。想不上当只有一个办法，有好事儿先上城，掂量一下自己几斤几两，有多大屁股，穿多大裤衩，认清自己，认清 社会 ，少做梦，多读书，镰刀再狠也割不动你最怕的就是那些被割了韭菜，反过来抱怨家庭拖累自己的可怜。你不是被微商打败了，而是输给了自己的无知。

团队裂变是什么意思？

其实也就是一传十，十传百这种大群体的形式无线的裂变开来。