为什么京东能崛起(京东崛起的原因)

京东“亏”上百亿，为何还能在世界500强有一席之位？

事实上我们说京东确实是超过了阿里以及腾讯率先进入了世界500强的榜单，这也让很多人惊讶，原因就在于京东的市值可能相比于阿里来说还是要少太多的，但阿里都没能进入到这个榜单。

当然这个问题归根结底还是在于世界500强的统计规则，我们说世界500强统计规则其实是针对传统企业来说的。就知道世界500强到目前已经有五六十年的 历史 了，而当年那个时代，世界500强面对的还是一些传统的产业，比如说钢铁 汽车 等等！

而到了现在我们说，对于互联网包括电商企业来说，显然是这个标准已经落后太多了，而且每年都有很多人来吐槽世界500强的规则。

世界500强的规则，其实只是按营业额的标准来算的，相比京东来看的话，阿里虽然营业额其实比较多，但属于阿里自己的其实是很少的，原因就在于阿里是平台型的电商，而京东则是属于自营加平台型的。

甚至于京东在此前一直是自营占据着很大的比重，所以说这一部分的营业额都要归功于京东自己，这也是解释了，为什么京东在市值包括整体的利润层面都不如阿里腾讯的情况下能够率先进入到世界500强。

当然世界500强的榜单具有一定的参考意义，但并不具备绝对的参考意义，原因就在于 科技 型企业的产出以及成本相比来说是比较不错的，而对于重资产企业来说后劲儿其实是不足的，这么多年以来我们发现苹果，微软，亚马逊，以及谷歌等等 科技 巨头常年占据着榜单，原因就在于他们的市场更庞大，同时也完全没有着边界。

但就绝对竞争力来说，京东目前与阿里还是有着非常大的差距，甚至于是短时间内无法弥补的差距，京东的对手也由阿里变为了天猫，甚至于连天猫都成功的压制住了京东。

瘦死的骆驼比马大！记住这一点就明白了！

狗会叫，猫会跳，坑孩子的暗下套

流量大 亏损不算事 它的市值能上一百强

京东为什么能发展壮大,网络客户关系与传统客户关系有什么不同

京东能壮大是运用了精准的管理和营销，客户关系不同之处是效率不同。

京东能发展壮大是运用技术系统和数据对用户进行了精准的管理和营销，京东的营销方法是买的越多会员级别越高，会员级别越高买东西的价格就比非会员低，而且它有针对不同会员级别的这种营销机制，叫会员体系。

而且京东设计了很好的用户体系，针对这些特殊的会员，会有一些双钻专场、钻石专场的特惠活动，客户在买东西的时候会返一些券，通过这个券产生再次购买，同时得到好处。

网络客户关系与传统客户关系的不同之处就在于效率，网络客户关系的管理的效率远远高于传统的客户关系管理，网络电子商务都会采用一些客户关系管理软件，例如milogs软件。

效率就是商业机会，效率就是利润，传统方式下一单的成本，可能在网络上能完成好多单，所以网络客户关系效率高。

京东为什么能成功的原因所在

京东集团CEO刘强东认为，现在正处于互联网行业的疯狂时期，狂风之下，如果是头猪飞到天上去，是疯狂了十几秒，但摔下来死得更快。互联网行业必须遵守传统经济规律，降低交易成本，提升交易效率，不然则注定失败。日前，京东集团CEO刘强东在内部做了一场分享。发表了他对当下互联网风口的看法，他认为，现在正处于“行业疯狂”的时候，而疯狂的时候最容易出问题。京东涉足电商应该算是互联网行业里面比较晚的。2004年，中国互联网电商阵营已经很庞大，那时当当拿到C轮融资，卓越卖给了亚马逊，易迅、淘宝等公司都已经成立了。此前我们做了六年传统商业，带着对传统商业的思考进入了互联网。做了12年，我发现互联网并不是和传统行业无关，传统商业的价值和经济规律完全适用于互联网。京东：降低交易成本，提升交易效率，打造独有商业模式这段时间中国经济有下行压力，再加上最近几年互联网很热门，大量的传统企业老板纷纷找我合作，尤其是我们投资了永辉超市之后，有一大堆的超市找我们，希望能跟京东合作，他们说一定要和互联网有关系。我很好奇为什么一定要和互联网有关系？有个中欧的校友跟我说了实话，他们感觉跟互联网接上关系，连猪都可以飞起来。互联网领域有个很普遍的说法，风来了，猪都会飞。我认为如果你是一头猪的话，就两种选择，第一个选择你使劲吃，使劲睡，抓紧最后的日子，享享福得了。第二条路，你就每天少吃，多走路，锻炼身体，把自己弄瘦一点儿，让养你的人晚杀你几天，你干嘛非要飞起来？猪飞起来有什么结果？你是头猪，飞到天上去，是疯狂了十几秒，但摔下来死得更快。我给大家讲一个真实故事，去年年底有个互联网公司业务模式发生变化，以前老的业务不想做了，老板不想开除这些兄弟们，要赔偿一笔钱，跟30多个兄弟们商量说，兄弟们，你们出去创业吧，我给你们投150万人民币。这帮兄弟真就信了，拿了150万人民币去创业了。到今年3月份见面，本来以为这些兄弟和公司没关系了，从此算是解套了，结果3月份兄弟们告诉他，已经拿到了A轮500万美金的投资，他之前投的150万占了70%的股，最近B轮融资追过来，估值2个亿美金!原来兄弟们在手机上做了个卖二手车的APP，我问卖了几辆车，他告诉我最多只卖了两辆车，还是员工自己买的。十二年以来，我在互联网经历过三次行业谷底，最近一年正在经历第三次行业谷底。整个中国互联网拿到5000万美金融资的几十家企业，估值超过10亿美金，到今天没有一家上市的，但在私募市场，估值过10亿美金的企业，中国已经超过50家企业。我认为，任何时候，行业一旦疯狂的时候就会出问题。互联网没有违背经济规律，我们看到中国互联网行业发展到今天也就不到10家被记住。任何一个行业只要存在三家以上的巨头，这个行业都不健康，全世界互联网都是这样，全世界互联网第一名占了80%的利润。其他互联网企业死掉了是什么原因？我们也琢磨了很长时间。最后结论就是任何一种商业模式都要符合传统经济规律，所以我们对互联网的看法，总结就是任何一种互联网商业模式，如果不能够降低行业的交易成本，不能够提升行业交易效率的话，那么最后注定会失败的。到今天中国所有的互联网企业，能够连续五年市值超过50亿美金，大概只有3家。如果能够连续五年市值过2亿美金以上的规模，也就十来家。如果把他们视为成功者的话，今天所有活下来的互联网企业，都是给行业带来成本的下降和效率的提升。电商就是能带来便利，这种便利的背后，是交易成本的下降。是消费者对此付出更少的时间。那么有人问，京东的价值是什么？中高端消费者90%都在京东购物，家里吃喝拉撒所有东西都在京东买，这就是我们客户的习惯。京东的价值是品质保证，京东送货快，价格便宜，这都是大家从消费者层面看。我们做过六年传统行业，所以我们做的电商跟纯电商企业思路是不一样的，此前当当、阿里都在做纯互联网模式，所谓轻资产模式，大家都说这种模式最聪明。而京东是重资产的模式，我们超过166个库房，全国2043个区县，连三沙都有京东自营的品牌，有将近10万员工。京东为什么这么做？这背后真正的商业价值，不仅是考虑用户体验，而是我们看到了一个机会，中国社会化物流成本奇高无比。2014年，国家公布的社会化物流成本占GDP总值17.8%。什么意思？整个中国制造业的利润都没有17.8%，而我们整个社会化物流行业成本17.8%，这个数字欧盟是7%到8%，日本是5%到6%，我们比欧美高出了10%。

在淘宝天猫如此强大之下为什么京东可以崛起

我觉得是淘宝成就了京东 淘宝最大的特点是C2C个人对个人，这对什么冲击最大？对商家。你可能说淘宝也有天猫，但天猫相对商家有什么优势？除了只允许商家入住几乎没有其它优势还要承担高费用高要求。商家受到个人的压力无力缓解。正是这一点成就了京东，京东的优势在哪呢？京东全国各地建仓储，可以存放商家的商品，并且拥有自己的快递，让商家商品最快速度到达客户手中，这是京东的优势，也是商家对个人的优势，作为商家理应有能力在京东各仓存放商品，这是个人不具备的能力，你可能会说有些个人做大了也能各仓存放商品呀，第一京东不面对个人，第二个人若有这能力，他也该有能力成为商家了。

京东为什么会成功

用刘强东的话说，就是介战，早期的京东就是个介屠夫，敢贴卖，刚好也是抓住了时机了，再加上刘强东确实有眼光，这点不得不佩服，后来的做物流，一下子掐准了中国电子商务的七寸，然后就一发不可收拾了，你别看淘宝整天用社会化物流，那是因为淘宝没办法了，才自我安慰一下，淘宝要自己能做物流早就做了，你看一下记者采访星辰急便董事长陈平的那段就知道了，很多淘宝卖家本身就是四通一达的代理商，就是赚个运 个人见解，可能不是很准确，总体来说刘强东个人能力确实还是很强，有超强的控制力跟前瞻眼光，要不然京东走不到今天。

市值超过了百度，京东就能成为互联网第三极？

京东当前的市值与百度相差为8亿美元左右，仅为其市值的百分之一，于是就有人认为京东会取代百度在BAT的位置，成为互联网科技企业新的第三极，然而从现在BAT的业务划分来看，阿里做主营的是电商，为中小企业服务，而腾讯在社交、通讯和游戏上做的比较好，百度则是基于搜索引擎的营销，现在逐渐将精力倾向于智能化的AI领域。

作为备选的有网易、小米、华为、京东等科技公司，市值或者估值都很高，他们在行业中有一定的社会地位和影响力，作为互联网新的巨头企业，一点也不差。但是与阿里、腾讯近三千多亿的市值相比，差距依然不小。

所以，即便将来BAT中的百度没落了，京东也难以成为第三极。后继者相互之间的竞争激烈异常，此外还有未上市的今日头条、美团、滴滴等，是前有狼后有虎，京东突围起来的难度也比较大。

京东的市值还会继续快速上涨，超过百度只是时间的问题

在一个月之前京东的市值才500亿美元左右，现在已经直逼百度，相差仅仅不到10亿美元，按照这样的增长速速，在短时间内京东超过百度是必然的。只是，这并不代表京东就能取代百度的行业地位和影响力。

众所周知百度搜索引擎是国内最大的中文搜索引擎，特别是在谷歌颓败之后，百度基本上已经处于没有了对手的状态，搜狗、360搜索、中搜等即便是多家联合也无法与百度相抗衡。此外，百度还在贴吧、广告、内容建设上有一整套体系、团队在运作，业务相当成熟，盈利能力稳定。在2016年末，百度花费上亿拿下李叫兽，其在新的营销方法论和产品论上的研究也会一并带入百度，这就使得百度在营销广告领域注入新的血液，基于百度巨大的流量，实现价值变现是迟早的事情。

而京东直到今年才开始盈利，但业务增长特别快，在业务中商城项目是最耗钱的，也是最难运作的，也逐步实现了盈利。这一项盈利之后将会快速带动其他的诸如金融、智能、物流等项目快速走向盈利，即便与亚马逊差距大，千亿的市值还是有可能的。而百度市值增长缓慢，智能AI项目的效应还远远没有达到可以盈利的水平，可能还需要等待一段时间。此消彼长，京东的优势则会相对明显。

BAT不仅是巨头，更多的是一个时代的标识

从BAT崛起到如今也不过二十年的时间，无论是市值还是行业影响力都是举足轻重的。在过去的二十年里，人们的消费水平逐渐提升，人们对于互联网的认识程度越来越高，后来的o2o模式将互联网服务拉到线下，与实体紧密结合，以移动端应用为主的消费娱乐模式已经融入到人们的生活中。即便是到如今人们的关注度被极度分散，BAT的运作方向都是行业的风向标。阿里大数据成效已经初显，腾讯社交背后游戏产业成为其主要的营收支柱，百度则把持人们互联网的入口流量，价值只会越来越大，更何况其智能AI项目已经走在了国内外行业前列，有机会掌握下一个时代的风口。

而像网易、京东、小米等，如今也算是行业巨头级别的企业，虽然有的还没有上市但估值一点都不低。但是，即便是在互联网下半场，再高的市值也无法相比BAT那般在互联网上半场初期就形成的的影响力。所以，互联网巨头上升到BAT级别不仅要有高市值，还要有行业影响力和市场的高占有率、巨大的发展潜力，缺一不可。

京东要的是什么？

其实无论是BAT还是互联网第四极、第三极等等，都不过是人为将这个帽子给企业扣上去的，对于企业巨头来讲它需要的是更多的利益，是发展空间，对于京东来说，保持盈利能力水平，带动其他业务模块快速发展才是当下最重要的。目前的京东依然处于高速发展之中，还没有到养尊处优的时候。

移动互联网化的趋势已经向人们证明，购物的需求入口在逐渐被弱化，用户更多关心的是商品而并非平台。“即当他们在阅读那些经过系统精心挑选的信息和内容并产生购物冲动时，他们可能并不会去天猫或京东这样的电商网站，而是希望直接下单，他们享受的是这种立即实现的快感，这时，那些经过长期积累起来的购物入口价值将面临被侵蚀的风险。”尹生在文章中这样说道。

也就是说，京东依赖的商城项目虽然当下还有与天猫扳手腕的实力，但未来孰胜孰败依然是未知的，潜在的风险很大。相较而言，阿里除了电商平台外还在大数据云计算、健康、金融、文娱等领域布局，都是行业中的佼佼者，而京东现在撇开商城，除了还未盈利的物流模块似乎没有能拿得出手的，这就是差距。

就近而言，京东要的是快速发展，提升优势项目的盈利水平和市场占有率，至于取代百度成为JAT根本不是京东的诉求，也就没有所谓的JAT了。

国产互联网企业格局如何演变？

目前来看，很有可能形成以阿里、腾讯为首的两个超级巨头、多个巨头并存的局面。现在的互联网巨头将触手延伸到了众多行业里，新兴产业背后都有他们的资本入局，饿了么与美团、百度外卖，苏宁与京东，身后都能看到阿里和腾讯的身影，两强相争是未来很长一段时间的竞争格局。

有人说，还会有新的模式迅速发展起来，与AT相抗衡。说实话，这样的事情可能会有，但是最后的结果是很可能被一方拿下成为其子生态，或者被行业竞争打趴下，别无他路，AT是不允许行业外的不安因素长期存在的。

另外，百度除了稳定的业务之外，将主要精力放在了人工智能领域的研究上，并获得了不小的进展。腾讯、阿里也不甘落后，在智能AI项目上有所探索。能否延续BAT的地位，谁也不敢托大。“互联网企业每天都如履薄冰”，毫无意外的是，谁都不会坐以待毙。

笔者认为BAT之争是促进行业进步的好事，京东能从中看到自己的薄弱之处，加以改善才是重点，没有必要去争BAT的位子，其实就算是有了BAT的帽子又如何？