什么是颠覆式创新(什么是颠覆式创新课堂)

对颠覆创新的理解（上）

什么是颠覆创新？

颠覆创新是一个 动态 的概念，它强调的是低端技术与低端市场的组合，随着时间的推移，颠覆了主流技术与主流市场的组合。

技术无所谓颠覆，市场也无所谓颠覆， 技术和市场的组合才具有颠覆性 。

通俗一点讲：一开始是低端产品卖给低端用户，但随着产品本身的升级，低端产品也开始被主流用户所接受，这个时候主流产品在主流客户面前再无吸引力、主流产品被低端产品颠覆了。

颠覆创新的模型之所以广受欢迎，是因为在连续性技术的竞争中，在位企业有80%的胜算；在突破性技术的竞争中，在位企业有67%的胜算；在破坏性技术的竞争中，在位企业仅有33%的胜算。颠覆创新可以帮助我们抓住破坏性技术带来的市场机遇。

实际上，使用颠覆创新「接盘」低端市场，或是使用颠覆创新开发巨头「看不上」的新兴市场，通常都不会不会受到巨头的全力反击，给企业的发展争取一段宝贵的窗口时期。

低端是一个 相对的概念 ，指是的产品/服务在性能上低于 主流市场 ，价格也会更低。

此外，低端颠覆式创新是一个包含了时间因素的 动态模型 ，从“低端”开始并不意味着永远低端，产品性能一开始低于主流产品也并不意味着永远低于主流产品。

例如，在电视行业曾经有一次著名的“液晶和等离子技术之战”，它席卷了整个电视行业，所有的电视企业都要选择一方阵营加入。然而，这场技术之争最后的胜出者是一开始在性能各方面都输给了等离子技术的液晶技术，原因只有一个：液晶技术虽然起点低，但它进步空间更大，乃至于它的性能快速进步、最终全面了超越了等离子技术。

相比于大公司业已占据的主流市场而言， 低端市场 在市场规模、客单价等方面对营收的贡献都是 小的 。而且更加无法接受的是，将价格更低、体验更好的产品推向市场，不仅不会增加收入，反而还会影响目前主营业务的收入。因此大企业普遍采用的是走向更高端、性能更强、卖得更贵的方向。

事实上，低端产品随着竞争的白热化、能够提供可靠性能的供应者越来越多，品牌等因素的作用越来越低，竞争中的优势几乎等同于「 结构性的成本优势 」。

以《创新者的窘境》中最经典的小钢厂的破坏性创新过程为例：

小钢厂的切入点是占据大钢厂业务规模4%且毛利水平仅主7%的「鸡肋」品类。当时大钢厂是全品类生产、全流程管理，因此采用的主流技术为「高炉」；但小钢厂只生产低劣钢材，因此采用更便宜的技术「电弧熔炉」就够了。正是这种区别，让小钢厂有了20%的「结构性成本优势」，从而站稳了脚跟。

典型的案例就是小钢厂颠覆大钢厂，它是通过不断蚕食大钢厂份额最小、毛利最低的业务完成颠覆的。在这个过程中，大钢厂越来越专注于高端钢材，也顺利地让大钢厂的财务报表因为放弃了低毛利产品、专注高端产品而越来越好看。但一路走向高端的过程，也让原本的大钢厂将市场拱手相让。

低端破坏策略可行是有「 明确的信号 」的：

存在一群人，总是在寻找最便宜的产品，不愿意花钱购买其它的替代品。

而且我们也要清楚地意识到：

你的产品必须对「所有人」都是破坏性的 ，否则你应退回到计划阶段。如果你的尝试对于一个重要的先入者来说不过是延续性创新而已，那么你就是在打一场必输之仗。

颠覆创新是技术和市场的组合，主流产品因技术进步超过市场需求，造成性能过度。这给低端大众需求留出了窗口机会，颠覆式创新产品通常价格更低、更简单、更方便。随着技术不断迭代（右上角迁移力），低端切入产品最后颠覆了原来的主流产品。

什么才是颠覆性创新克莱顿·克里斯坦森

“颠覆性创新”理论是指通过新技术的革命性变革，让产品更简单、更便宜、更方便，从而自底层往上颠覆和瓦解原有的产品。

克里斯滕森是"颠覆性技术(破坏性技术)"这一理念的首创者（该理念首次发表于《哈佛商业评论》1995年1/2月号，本刊2004年1月号重登此文），他因此获得了"颠覆大师"的美誉，他的创新理论给企业界带来了一轮强力冲击波。

破坏性技术的本质在于以更便宜、更简便的技术取代的主流技术，同时，应该将之“视为市场营销挑战，而非技术挑战”。

扩展资料：

克里斯滕森是"颠覆性技术"这一理念的首创者。他的研究和教学领域集中在新产品和技术开发管理以及如何为新技术开拓市场等方面。代表作为《创新者的窘境》和《创新者的解答》。

克里斯坦森的思想可以帮助经理人员判断，什么时候应该遵从那些广为接受的优秀管理原则，什么时候采用其他原则更合适。在破坏性创新原则的指导下，企业管理者可以同时做好两件事情，一方面保证企业当前内的健康运行，同时动员足够多的资源，关注那些最终可能导致企业走下坡路的突破性技术。

参考资料来源：百度百科-颠覆性创新理论

参考资料来源：百度百科-克莱顿·克里斯坦森

什么是颠覆性创新

颠覆性创新是引入新技术、产品或者服务推动变革，并在市场竞争中或取得优势。此处， “颠覆性”不是指中断或者造成混乱，而是替代。

在企业中，颠覆性创新具有一定风险，因为它要求员工迅速适应不同的生产开发或者市场宣传方式。

通常，对于深思熟虑的产品，颠覆性变革开始似乎会打破当时的设定，但是可以在创造前所未有的新市场机会方面成功证明他们的能力。今天的颠覆性创新案例包括移动手机电话、数字照相机和电子数阅读器。

颠覆性创新有时和持续改善的概念有所冲突。持续改善关注完成流程中小型的、逐步增加的变革，目的是提高效率和质量。

扩展资料

在企业中，颠覆性创新是引入新技术、产品或者服务推动变革，并在市场竞争中或取得优势。此处，“颠覆性”不是指中断或者造成混乱，而是替代。当然，颠覆性创新具有一定风险，因为它要求员工迅速适应不同的生产开发或者市场宣传方式。

通常，对于深思熟虑的产品，颠覆性变革开始似乎会打破当时的设定，但是可以在创造前所未有的新市场机会方面成功证明他们的能力。

各种商业战争的案例，都教给一个道理，就是当面对强手的时候，一定不要按照它的节拍跳舞，按照它的节拍跳舞你就死定了。你要想办法通过反向思维，通过逆向操作，在用户体验和商业模式上创造一种新的游戏规则。

参考资料来源：百度百科-颠覆性创新