张树新现在是做什么的(张树新现在做什么呢)

海尔集团首席执行官张瑞敏经典语录

有缺陷的产品就是废品。

在一个管理好的企业内部没有激动人心的事情发生。

管理的关键不在于知而在于行。

没有定单就没有目标，没有目标就没有工资。

盘活资产首先要盘活人。

在别人否定自己之前先自我否定。

只有自己才能打倒自己。

突破自我，突破思维定势，突破昨天。

智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质更重要。

要持续造势，就要把企业做成一条流动的河。源头是创新的SBU，河的终点是用户的满意度，即对企业忠诚的用户。

把每位员工经营成创新的SBU并不断经营出高素质的人才的决定性因素就是管理者能否经营自我。

成为SBU的四个要素是：市场目标市场定单市场效果市场报酬。

SBU具体的体现就是速度和创新。

经营企业就是要经营人，经营人首先要尊重人。

止谤莫如自修。战胜非议的唯一途径就是战胜自我。

挑战目标首先要挑战自我。

工作要简化，不要简单化。

流程再造就是先要再造人。

企业内部管理革命是为了创造企业外部的市场。

不是因为有些事情难以做到，我们才失去了斗志，而是因为我们失去了斗志，那些事情才难以做到。

我们所有的质量问题，都是人的问题，设备不好是人不好；零部件不合格是人不合格；我们所有发展不起来的问题都是思路问题，不是缺人是缺思路；不是缺件是缺思路。

企业发展的空间无限大，企业与用户的距离无限小。

有价值的定单是企业发展的永恒的主题，企业要发展必须有定单而且是有价值的定单。

质量无止境，企业无边界，名牌无国界。

“一站到位”的服务，“一票到底”的流程。

员工齐心，管理用心，对用户真心。

企业生命之树的土壤是用户。

企业做到极致，满足用户需求，无有他奇，只是本然。

要在国际市场竞争中取胜，第一是质量，第二是质量，第三还是质量。

质量不打折服务不打折信誉不打折。

质量一次就做对。

创新的目标是创造有价值的定单；创新的本质是创造性的破坏，破坏所有阻碍创造有价值定单的枷锁；创新的途径是创造性的模仿和借鉴，即借力。

搜狐公司首席执行官张朝阳经典语录大全摘抄

张朝阳：(1964.10.31)男，陕西省西安市人，搜狐公司董事局主席兼首席执行官。与王志东、丁磊被称为网络三剑客。1996年在MIT媒体实验室主任尼葛洛庞帝教授和MIT斯隆商学院爱德华罗伯特教授的风险投资支持下创建了爱特信公司，成为中国第一家以风险投资资金建立的互联网公司; 1998年2月25日，爱特信正式推出搜狐产品，并将公司名称更名为搜狐。搜狐于2000年7月12日，在美国纳斯达克成功挂牌上市。

张朝阳经典语录精选：

1、决定一个公司成败的有很多因素，那具体到瀛海威来说，可能它的股权结构有问题，股权结构不适合创始人非常自如地做出正确的、长线的策略决定。另外也跟创始人对于互联网这项新技术产生的商业模式的把握和理解能力有关。

2、一个企业的成功和他的掌舵人关系很大，成功之道看起来是一个企业的成功，是一个制度的成功，但溯本求源企业里有很多企业决策人的性格和经历的印记，所以说做企业就是先做人

3、我是一个互联网的老将，我必须保持时刻的警惕--时间过长以后，我会不会因为搜狐的历史悠久了，日子安逸了，还继续维持曾经一段时间的好奇心、这种好奇心导致你能前瞻性地看到一些东西。--张朝阳

4、投资者的担心是，搜狐还在不断烧钱，现在又不被别人收购，万一你什么时候把9000万美元烧没了，我们就血本无归了。-- 张朝阳

5、中国的电子商务系统、支付系统基础比较薄弱，整体比美国落后很多。中国互联网的发展特征就是巨大的信息量和微小的现金流，我们的互联网就是娱乐、就是好玩，这个特征搞得我们做互联网的人也必须要玩、要闹;我要是在美国做互联网，绝对不会这么做。

6、从股东来讲，从我个人角度来讲，把搜狐进行到底，把搜狐建成一个最成功的互联网公司和互联网传媒，是我们共同的目标。

7、搜狐作为一个知名的企业，可以说是网络媒体，对社会有一定的感召力，所以我们应该参与一些活动，这些活动能够让世界变得更美好，让社会、让地球更美好。搜狐一直在做这样一些事情，比如我们对环境的保护，我本人、包括搜狐作为一个传媒对预防艾滋病的宣传都属于企业公民行为。

8、互联网让中国人的集体智商得到大大提高。一个人可以很笨蛋，换了一屋子人整天说、吆喝，最后形成一些共同的共识，这个共识的水平怎么样，就是这个屋子里的人的集体智商的体现。

9、搜索将会跟编辑内容共存，就好像飞机跟火车共存一样，什么都需要。

10、如果一个历史悠久的公司能够永葆青春，它要有一个好的内部创业文化，各个部门都要有创新精神，要敢于否定自己的过去。搜狗的推出就是搜狐创新精神的一次体现。

11、搜狐微博不景气的根本原因在于，在具有超一流战斗力能担当的团队形成之前，我歇菜了六个月。

12、当时美国也存在两个模式--美国东部美国在线的封闭平台模式和西部硅谷的网景雅虎开放模式之间的斗争争论--最后以开放平台取胜。

13、(成功之道)成功跟团队有关，成功是偶然的失败是必然的，专注于一件事，个人如此，团队也依然如此，集中精力把一件事做好

14、决定一个公司成败的有很多因素，那具体到瀛海威来说，可能它的股权结构有问题，股权结构不适合创始人非常自如地做出正确的长线的策略决定。另外也跟创始人对于互联网这项新技术产生的商业模式的把握和理解能力有关。

15、有人问年后SOHU可否走出去占领国外的市场?回答说，任何企业第一考虑的是市场，如果中国市场足够大就没必要走出去，那时候中国市场可能也是一个全球市场了，只要在这个市场上占的份额足够大，就是成功了

16、整个感觉好像《水浒传》里面描述的各路英雄汇聚，当时芸芸众生，大家都在互联网门前徘徊，因为互联网产业还是以信息为中心的但民营的只有瀛海威等几个公司。

17、如果搜狐网页出了问题，我当时可是连夜跑到西单的中国电信摆弄服务器，我会连夜睡不着觉、干这件事，因为我是商业公司，不能出错，但很多信息中心的网站就不会去管这些事。--张朝阳

18、互联网展示的不仅仅是互联网的成果，还给各个行业展示了一个新兴产业如何从零发展到巨大规模的历程--完全靠市场的力量，靠创业的力量，靠资本的力量，在没有政府的直接支持下做大。

19、纳斯达克从五千多点的最高点开始下泻，我记得无论是您、还是王志东、丁磊，听到别人问股价，第一反应就是你还在看股价，我早已不看了。现在再回过头来看，中国网络股的股价与运营在纳斯达克确实有极大背离--用户数持续增加，收入持续增加，但是股价持续下跌。-- 张朝阳

20、中国当时的媒体极度缺乏、中国的网络结构极度不畅通，导致我到了搜狐就呆在这儿，保证我的服务器不会荡，一旦服务器出现问题，我对服务器几乎是连踹带踢的，马上打电话给苏民阳臭骂一顿，苏民阳整天挨我的骂。-- 张朝阳

21、那个世纪并购实际上是时代华纳最大的失败。时代华纳CEO李文从一个企业明星变成了历史上最大合并案的策划者，时代华纳的股东损失了很多。

22、整个感觉好像《水浒传》里面描述的各路英雄汇聚，当时芸芸众生，大家都在互联网门前徘徊，因为互联网产业还是以信息为中心的、但民营的只有瀛海威等几个公司。

23、中国互联网品牌营销的鼻祖实际是当时的张树新，张树新特别善于掀起媒体的浪潮，我跟她学了不少。那个时候我注册的是爱特信，融了一些资，尼葛罗庞帝给了我2万美金，他说要自己到中国看一看，看完之后再根据情况，考虑是否追加点儿钱，就是说当时的中国已经很吸引尼葛罗庞帝了。

24、我特别难以被人了解。我认识的女人肯定比男人多，我更了解女人。

25、门户本来是一个入口，后来变成居住地，这就是中国门户的可怜。跟雅虎等等完全不一样，这个就是中国特色。我打一个比方，人们去美洲新大陆登陆了旧金山，或者纽约，本来想探索这个大陆，后来发现往内地走太艰难，干脆在沿海的港口建立一个城市，成了门户。

26、在信息源都不充足的时候，所有人都处于信息饥渴状态，网络也同样，在底层建设还没有完成的时候，我只能先来做底层搭建。

27、当时有联想、亚信、搜狐、中华网还有华渊网都去了，当时高盛眼里的中国高科技就是这几个公司。

28、搜狐的推出实际是97年一年关于商业模式探索的成果，把握住了互联网发展最本质的脉搏，互联网是共享的，从一个地方点击可以到任何一个地方，全球共享一个平台。搜狐的推出意味着，你到搜狐不是为了看内容，而是从搜狐去各地，去享受网上所有各种各样的东西。

29、我们也不能叫虎，这就太像雅虎了，后来就干脆叫搜狐。这样，选择良辰吉日，搜狐终于在98年2月推出来了。

30、年对于搜狐公司来讲是非常关键的一年，完成了未来门户商业模式的商业计划，确立了我们要走开放平台，我们自己不做原创内容，我们做分类搜索，商业模式是靠广告。

31、瀛海威商业模式的错误和对技术的不理解使得他们没有把握住互联网的本质。互联网的本质是开放的、共享的，每个机构只在产业链上做一段。

32、互联网就是这样，成功的基础是，你一定要理解它。

33、车差不多开到天安门附近的时候，他转过来说，我欠你一点儿钱。我说欠什么钱?我以为他要为这次访华接受的服务给我付钱。但是，尼葛罗庞帝紧接着就说要追加投资。

34、《数字化生存》的销量就非常火，几乎人手一册，人们终于知道了未来世界是数字世界--论坛上讲什么不重要，重要的是尼葛罗庞帝成为数字化教父。

35、爱特信成立两个月了，只有三个人，根本没有力量做这个事。我把尼格洛庞蒂请过来，把他的思想翻译介绍给听众，告诉大家是什么意思。但我们爱特信当时在会场就是小不点，没人把我们当回事。

36、搜狗美女与野兽登山队既是慈善活动、公益活动，又是一次非常有趣的搜狐市场活动。

腾讯公司首席执行官马化腾经典语录摘抄

马化腾，英文名pony，1971年10月29日出生，广东省汕头潮南区人，毕业于深圳大学计算机系。中国企业家，现代潮商代表人物之一，广东深圳腾讯公司董事会主席兼首席执行官。历年上榜胡润百1榜及福布斯中国1豪榜等，20xx年以620亿元人民币名列胡润百1榜第3位，以622亿元人民币名列福布斯中国1豪榜第5位。20xx年1月彭博亿万1豪指数排名，42岁的马化腾以131亿美元的净资产，成为中国内地首1，位列全球1豪榜第81位。

马化腾1993年毕业后，开始任职软件工程师，据称第一桶金来自软件销售及股票交易等。1998年始创腾讯，几番挫折，带领腾讯于2004年在香港上市。

2007年，马化腾成立了中国第一个互联网慈善公益基金会腾讯公益慈善基金会，在20xx年、20xx年的福布斯中国慈善榜上，他分别列第11位、第6位。

马化腾经典语录大全：

1、有时候不辛苦但是压力大，有时候是辛苦但是压力不大。

2、对我来说，现在QQ不是工作，是兴趣。

3、做公司要对股东、投资者负责任。所以现在看新兴公司大量烧钱看不惯。

4、我和太太就是通过QQ认识的，不过当时她也不知道我是谁。我就说我是工程师。

5、我们都是普通家庭，没有什么特殊的，顶多是房子大一点，也不是说什么太大变化。潮州人习惯喝粥，还是这样。

6、工作5、6年的时候，我花的钱就是买书。就是买电脑。

7、现在成家了，有小孩了，要照顾家里，会占用一些时间，跟单身汉不一样了。工作方面呢?没有太大的分别。我始终是产品经理的角色。

8、2000年网络泡沫破之前，融资是一轮一轮的，大都想着赶紧花完再去融资，我不是这样想。

9、我很多年没有写代码了，但做一些主要决策的时候，你要是写过代码，你就知道，主要是系统分析、决策、要做什么，但是你要有技术底，否则不能做判断。

10、我认为腾讯的成功，首先就是技术、产品和用户感这个要非常强。第二，团队稳健、股东架构稳健很重要。

11、平面媒体这样聊比较好，我对镜头不太舒服。社交这种交流就不太喜欢，不太喜欢应酬。

12、我们原来也没想过要成什么样。我们只是想觉得有机会去做，发挥所长。也有点回报。

13、初期运气占得比较重，至少70%。但是01年之后主要还是靠自己。我也没有什么特别幸运的事，不幸的东西也挺多的，就是自己要去扛、自己想办法，后期要靠自己。

14、投资者对我们看得比较透，分析的很细，他也许会降低其他Sp的评级，不会降低我们的。包括我们现在网游，还有其他，他给我们市盈率也是高过纯网游公司，因为他认为你是平台化、有溢价。

15、在中国互联网发展的早期，对大多数网民来说，据我们了解接触，很多是浏览器都不知道，电子邮件也不知道，就知道上QQ就是上网。

16、2002-2003年我们感觉不对了，网吧里网游越来越多，宽带也开始了。很多QQ是挂在网游边上，我们就感觉有危机感了，MSN也是势头开始起来了，我们危机感很强。就是等死还是找死的问题。

17、回顾腾讯10年业务的发展，其实就是慢慢地试，有信心，步子才会逐渐大一点。

18、要学习能力强。千万不要躺在功劳本上，不要说我就不学了，一定要有兴趣去学。电子商务我现在都要有兴趣去学。整天在拍拍网上买东西，找感觉。

19、其实我是很看中支付的。但是支付我要有电子商务来带，支付对我们收费服务是很重要的，而且他可以黏住，就是说你有个钱包，这个钱包循环付费习惯养成后会有很强的黏性。

20、淘宝培育市场起了很大作用，我们也感受到这个实用性和这个前景，我们认为还是很重要的。但是我们也知道它现在的策略，因为是免费，这里面要烧很多钱。但是如果在未来再进入的话，其实你的成本会更高。所以说这里面要做，但也不是乱烧钱，都是尽量用自己已有的资源，这样子去考虑，包括推广等等。

21、现在对我们最大的挑战是怎么拓宽我们的用户群。应该说此前有很多是误导，说我们要放弃这个搞那个，开什么玩笑，怎么会那么傻，我是拓宽。

22、品牌不是自己封的，一定要有实实在在的产品，满足到各个阶层的人，有口碑、认可了，他会给你这个品牌赋予很多内涵，自然会认可。

23、很多人评论说QQ邮箱最不像我们的产品，这也是我们有意而为之，让QQ邮箱保持最简洁、没有广告、最佳商用，而且有效率的形象。

24、我相信慢慢高端用户用多了，他会觉得腾讯这是一个综合的平台。就是互联网的代名词。上网的代名词。在线生活的代名词，我希望是这样。

25、对我们来说，选人品很重要，超级强调这块。这跟我们文化有关。创始人喜欢简单的，不喜欢搞政治化。包括选干部，人品很重要。第二是看专业能力和配合能力、聪明度等等。这是我们选拔人才的几个原则。

26、浏览器为什么腾讯要做TT，就是没有一个合我用。比如说我们双击关闭，所以我就说我们开发一个吧。至少我做一个代表我自己的要求的产品，我觉得我可以代表很大一部分人群。

27、第一是融资、第二是提高形象，第三是股份流通和期权，有期权这种长期激励手段可以用。对吸引人才，特别是高端人才来说很重要。对我个人来说也是很重要，完成一个历史阶段。

28、我觉得有危机感。但是这个危机感只要早点发现、早点应对，那还是有胜算。起码要往前走一步，看清楚情况，你才会下一步决定哪方面加大、哪方面放，但是会尽量低成本。

29、现在中国3D网游水平也不错了，但是缺乏是一个真正懂游戏的人才，就像导演一样，中国电影跟欧美电影差距，还是跟人才有很大关系。但是网游比电影好一些，他还是有技术的成分更多一点，不是纯艺术的体现。

30、网游行业现在比较可悲的是局势太乱，行业还没有进入稳定时代。中国好几个小的公司，开发一个小的，就可以上市，很多煤老板也去搞，挖几个人出来就搞了，还想着上市。所以就搞得比较乱一点。毕竟还是利润太高。

31、QQ对于其他业务来说，其作用也只是帮你一把，剩下靠你自己的造化。你要当作没有QQ支持，独立面对竞争，这样才可能成功。QQ是锦上添花。你产品做不好，一样没有用。

32、腾讯一直致力于公益慈善事业。我记得当时汶川发生地震之后，我们可以通过Ip地址看到灾区地方用户一下子消失得很厉害。我们心里也清楚，很多用户可能再也上不了线，再也上不了网了，可能永远离开了我们。我觉得那一瞬间给我们的震撼是很大的，也是很直观的，帮助我们很快做出决策。

33、当然从灾难发生之后，腾讯从上到下所有的人都在想怎么表达我们的感情，除了捐献之外，我们觉得要利用现有的平台和网络，把全国每个人的爱心表达出来。在短短一个月的时间里，有超过30多万人通过我们的支付平台和即时通讯的宣传，捐助了2300万元，我觉的这在当时应该说是国内最大的一次在线捐助的行动。我们看到这个数字不断上升，包括用户的留言不断地翻滚，我们看到了全国各地爱心人士非常真诚的心。

34、腾讯有幸在大浪潮里能够有这么好的一个机遇，包括现在和未来都会有很多新的机遇涌现，更关键还是靠人的意识，是不是真正能去把握好的机遇。

35、我很喜欢的一个电影是《帝企鹅日记》，企鹅是一种可爱的动物，在他身上集结了爱、勇气和冒险的精神。

36、保持创新，过去十年，中国互联网利用本土优势成功抵御了国际巨头的进攻，取得了全面胜利，但真正决定中国互联网生死存亡的是接下来的十年。这十年中国企业不仅要和国际企业比拼服务，更要拼创新和核心技术能力。

37、未来3年是网络大发展的宝贵三年黄金时间，三年后，网民数突破5亿的话，基本上渗透率相当高了，后面增长会放缓，这些用户群就是未来一二十年发展的基础，所以这个时候不去投入的话，是很不明智的。

38、很多机遇是外界赋予的，这方面我们自己觉得很幸运，所以更加不能浪费这个机会，应该想得更多。而不能说你现在得到的是自然的，别人打不赢你，我们从来都会很担心，不会觉得自己很强。

39、相信中国有机会成为一个文化产业出口大国，未来十年，中国自己制作的网络游戏等文化产品，将会越来越渗入到全球，这将是一个很好的创业方向。

阿里巴巴集团主席、首席执行官马云微博经典语录

1、看着家人的眼泪，听见同事们疲惫委屈的声音，心悴了，真累了，真想放弃。心里无数次责问自己：我们为了什么？凭啥去承担如此的责任？也许商人赚了钱就该过舒适生活，或象别人一样移民，社会好坏和我们有啥关系？昨晚上网听见那批人高奏纳粹军歌，呼喊“消灭一切，摧毁一切”伤害着无辜。亲，淘宝人！

2、公司想挣钱是正常的，不想挣钱是不正常的。淘宝经历了九年不正常！九年来我们从未考核过淘宝收入，从未要求过淘宝一分钱的利润。今天也没！赚钱不是我们的目的。我们不是道德模范，但我们确实想在中国做一家不同的企业。我们全心帮小企业因为我们懂那种痛。但不是人人从商会挣钱，商业是门严肃的学问。

3、一生中总有那么一些时刻，我们需要鼓起勇气去作选择。而这些选择不仅不符常理，违背理性，甚至离经叛道得罪亲友。即便如此，我们可能还会一意孤行！因为我们相信自己的决定，我们做了最该做的事。今天在中国，做商人难，做诚信商人更难，建立商业信任体系难上难。但选择了就必须去做！这是希望所在！

4、公司初创，融了钱就开始犯错。尽招有着名大公司经历的人。寒流起，此群人大都犹如蝗虫，只留下一堆概念，ppt和不屑……多年来总有一批“人才”在各公司甚者竞争对手间奔走，加薪升职！（经典语录 ）其实错在自己。看到十年换过七八份工作的人，就象十年内结过七八次婚，漂亮但无忠诚，您敢娶和该娶吗？

5、常有人因为事业或感情挫折而看破红尘，要削发为僧尼。如果寺庙里全是些痴男怨女们，菩萨们如何能静下心来普度众生？偶尔游走寺庙，试图劝说和尚们要“看透红尘”，早日下山返俗。真正的佛法是要在面对凡间诱惑和压力下修炼的。老僧酿酒，妓女翻经才是真实的修炼。Tobeornottobe。

6、小时候自学英文，整天在西湖边找外国游客练口语，我对自己的英文发音很自信。考进师范大学，同学大多来自农村，发音滑稽。期末考试，语音老师却给了我59分，全班倒数第二。当时气愤，郁闷，怨恨。如今我最感谢的是这个大学四年中唯一的不及格。很多时候伤疤比奖牌更为珍贵，重要的是对待伤疤的态度。

7、有时差，唯一不困的时间是躺在床上。人是退化最严重的动物。跟兽比人很弱肢，和狗比人很闻盲。但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多，渴得越厉害。最后发现走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！

8、每当气愤委屈，郁闷或兴奋之时，总有朋友劝我要有平常之心和大家风度。日前见一“达人”，误被网媒摧残，身上碎弹片3公斤，还双眼含泪，满嘴污血碎牙的微笑说“我很蛋腚”。平常心乃平凡正常之心，欣喜时犹如顽童，愤怒时大声骂“靠！”今日中国有多少人带着大“假”风度？又有几人真以为自己是大家！

9、我朋友遇事总去大庙求菩萨。我劝他1、刮风下雨天去。人少，菩萨有空和你私聊。2、去小庙破庙。那里的菩萨“行政级别”相同且更乐于助人。3、真心默念“菩萨，求您的人太多，别太忙。怎么开心怎么来，您快乐我才快乐”只字别提自己。菩萨想：哟，这小子与众不同！其实你求的那点破事进庙前菩萨早知道。

10、“用人不疑，疑人不用”那是一种无奈，“用人要疑，疑人要用”才是境界。把值钱的东西扔地上，把废弃的东西镶墙上，那叫品味！…人生最大的自由不是想干啥就干啥，而是想不干啥就不干啥！奥巴马约您下午去白宫喝茶谈心，您说：“哟！下午约了几个朋友去钓鱼，木有空”这才是自由！

11、黑漆漆的不知是日是夜。赵家的狗又叫起来了。狮子的凶心，兔子的怯弱，狐狸的狡猾。今天全没月光，我知道不妙。早上小心出门，赵贵翁的眼色便怪，似乎怕我，似乎想害我。还有七八个人，交头接耳的议论我，张着嘴，对我笑了一笑。我便从头直冷到脚根，晓得他们布置都已妥当了。我可不怕，仍旧走我的路。

12、朋友希望我说说支付宝事件，看了网上大批愤怒“砖家们”语重心长的评论和教毁，顿悟为何很多历史写的不一样。评论家们需要的不是真相，而是讲述自己想像中的真相。蛤蟆鄙视着空中的天鹅道：“得意啥！台风来了猪都会飞！我要是飞，一定飞得比你好，绝不用那对难看的翅膀”哈哈早安！心态，姿态，生态。

13、既然敢来到这世界，我就没有打算活着离开！但我不希望最后是被空气，水和食物给“三聚寝安”了。我希望是舒心的老死，老死在蓝

品牌的说说 品牌的格言

品牌的说说

1、建中国最好电厂，创世界一流品牌！

2、我的行为就是企业形象+产品形象+品牌形象。

3、我觉得张瑞敏、李东生、任正非等很多企业家在中国都是很了不起的人物。首先，不管结果如何，他们把完全不可救药的企业，在当时非常困难的条件下做大做强，而且大都是国有的，为国家做事，这本身就是非常高尚的一种情操。其次，在激烈的竞争中，他们能够独树一帜，比如张瑞敏在海外的做法，就是在树立自己的品牌。这个过程中，他没有选择并购，而是自己去创建。这个方式肯定有诸多困难，要去摸索，等于在为后人做探索。

4、中药西药苦口是良药，勤政廉政自律树品牌。

5、二十一世纪工作生存法则就是：建立个人品牌，把你的名字变成钱。

6、企业发展离不开社会，在打造自身品牌的同时，也应该树立起企业的慈善品牌。

7、商人的爱情告白：请认准我的品牌价值，牢牢把握住商机。你要是错过了，走遍全城也难找第二家。

8、拥有再多的品牌服饰，忘不了的还是您缝制的小花衣，艰苦的岁月里您用灵巧的手编织着生活和希望，我将这份感动深深记在心里，母亲节快乐！

9、品牌包含了公司多年来积累的诚信声誉，是一笔巨大的无形资产。——英国商人

10、建立品牌紧密联盟，参与联盟者必须是已经“上岸的人”（不差钱），后半生想做点事的人。人家七个组合在一起，你一个人能对抗得了吗？

11、成长的企业品牌橡树一样，每天似乎见不到变化，但多年以后却长成参天大树

12、用完美的质量打造常青的品牌。

13、争做装修诚信服务第一品牌！

14、我就是尽量少惹事，少叫什么水军上来惹我，我也尽量少惹事，真的要遇到这种事儿，我根本不需要用水军，联想在全国有万多员工，我发动一部分起来比水军厉害。——柳传志在京参加某品牌上线仪式，当被问及对网络水军的看法时，如是说。

15、室内设计注重材料的选择，注重品牌、质感，因此更为理性实用。

16、落败的企业品牌像磨刀石一样，一刀磨去似乎不见变化，但多年以后只剩下薄石一动就碎。

17、创一流业绩树驰名品牌。

18、新白领十项标准：住房够宽敞，轿车够舒畅，月薪够花费，身体够健康；朋友够牛B，工作够舒坦，时间够自主，生活够低碳，娱乐够刺激，品牌够时尚。

19、树争先创优活动示范点，创阳光登记服务品牌。

20、品牌包含了公司多年来积累的诚信声誉，是一笔巨大的无形资产。——英国商人

21、中秋佳节，送你一份月饼，品牌——真情，成份——思念+祝福，制造商——朋友，保质期——一百年。

22、如果大环境小环境都自己去建设的话，我自身的能力实力不具备。所以当时我们只有一个简单的想法，就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌，把相关的交给社会来完成。

23、谁能专注机会谁就没障谁能充满渴望谁就没恐惧谁能懂得反省谁就会成长谁能拥有信念谁就有能量谁能专注付出谁就成极致谁能不断感恩谁就有好运谁能持续创新谁就是品牌谁能坚持到底谁就是天王。

24、百度下，是一运动服饰品牌。

25、上海素有“美食天堂”、“购物乐园”之称，拥有世界各国的饮食文化和经典时尚的购物激情。目前拥有3万多家中式、西式、休闲型、快餐连锁型餐饮企业。西餐汇聚了意大利、法国、日本、葡萄牙、印度等30多个国家的风味；中餐汇聚了苏、锡、宁、徽等近20个地方风味，著名的有老城隍庙、吴江路、云南路、黄河路、乍浦路、仙霞路等饮食文化区。中华商业第一街南京路、繁华高雅的淮海路是闻名全国的商业大街，正大广场、港汇广场规模巨大，恒隆广场、美美百货云集顶级品牌，时尚商品、大众用品等不胜枚举。

品牌的格言

1、小包大裹孝敬父母，营养佳品年夜礼物。除夕聚会包订酒席，共享年夜品牌服务。观看春晚超大屏幕，陪伴父母守岁幸福。棋牌麻将全家上阵，通宵达旦欢欣鼓舞。愿朋友除夕美悦！

2、以诚信赢得市场，以质量铸造品牌。

3、当你劝告别人时，按摩椅十大品牌若掉臂及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。

4、经营的九十八是人心，品牌的九十八是文化，矛盾的九十八来自误会，资源的九十八靠整合。

5、纯丝质头巾，采用法国品牌丝绸所制，系在棕色的秀发上，你色调的单品给人十足的妩媚印象，内层的黑色背心也不显沉闷和单调，大大的U领露出性感的锁骨，发白的绿色短裤设计，露出了斑马似的长筒袜，象征着单纯和活力。

6、诚信塑品牌，质量出名牌。

7、在人群中遇到一个和自己喜欢同一个品牌的人，彼此同此接近，更发现还有很多相同和相通之处。

8、中国互联网品牌营销的鼻祖实际是当时的张树新，张树新特别善于掀起媒体的浪潮，我跟她学了不少。那个时候我注册的是爱特信，融了一些资，尼葛罗庞帝给了我2万美金，他说要自己到中国看一看，看完之后再根据情况，考虑是否追加点儿钱，就是说当时的中国已经很吸引尼葛罗庞帝了。——张朝阳

9、城市，高楼林立，灯红酒绿。车水马龙，喧嚣热闹。商场里陈列着各色价值不匪的世界名牌服装，各种品牌的豪华轿车飞驰在街头路边，酒店里的奢侈盛宴一桌连着一桌，一局跟着一局，大街小巷里无处不是霓虹闪烁、欢歌劲舞，空气中到处充斥着前卫时尚的气息……豪宅华服、鱼翅海参，高尔夫、健身馆，闪光灯、记者团……耳闻目睹的是各种欲望诱惑的影象迷宫。

10、品牌经营、精品运作

11、中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术，只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌，赢得世界的尊重。

12、穷人穿的叫衣裳，富人穿的叫品牌;穷人平时吃家禽，富人平时吃野兽。

13、现在的人金钱地位最重要，看一个人有没有金钱就看他出行时的方式和服装的品牌。

14、品牌不是自己封的，一定要有实实在在的产品，满足到各个阶层的人，有口碑、认可了，他会给你这个品牌赋予很多内涵，自然会认可。

15、中国互联网品牌营销的鼻祖实际是当时的张树新，张树新特别善于掀起媒体的浪潮，我跟她学了不少。那个时候我注册的是爱特信，融了一些资，尼葛罗庞帝给了我2万美金，他说要自己到中国看一看，看完之后再根据情况，考虑是否追加点儿钱，就是说当时的中国已经很吸引尼葛罗庞帝了。

16、如果大环境小环境都自己去建设的话，我自身的能力、实力不具备。所以当时我们只有一个简单的想法，就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌，把相关的交给社会来完成。——周成建

17、效率成就品牌，诚信铸就未来。

18、品优德高我为先，言行爱心放在前。服务奉献伴一生，争创品牌勇前行。

19、产品的品牌就是品质的象征。

20、赚大钱是持续的品牌，背后就是魂在支撑。由此产生高层的认同感。

21、台上的女人，也不要认为，你拎了某一个包，穿了某一个品牌。什么都不能证明。

22、如果大环境小环境都自己去建设的话，我自身的能力、实力不具备。所以当时我们只有一个简单的想法，就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌，把相关的交给社会来完成

23、以人品带产品，以品质带品牌。

24、创一流业绩，树驰名品牌。

25、城市，高楼林立，灯红酒绿。车水马龙，喧嚣热闹。商场里陈列着各色价值不匪的世界名牌服装，各种品牌的豪华轿车飞驰在街头路边，酒店里的奢侈盛宴一桌连着一桌，一局跟着一局，大街小巷里无处不是霓虹闪烁欢歌劲舞，空气中到处充斥着前卫时尚的气息……豪宅华服鱼翅海参，高尔夫健身馆，闪光灯记者团……耳闻目睹的是各种欲望诱惑的影象迷宫。

品牌标语

1、水扬天下，爱缘万家！

2、旅行，我只要途客途客！

3、途外千般总是客，水自家中方是缘（源）。

4、杯杯有缘水家缘。

5、爱家水缘，暖客乐途。

6、居家必备，旅途常备。

7、走到哪，都享受家的温度。

8、借问甘露何处有？途客遥指水家缘！

9、一品正品水家缘，千里万里途客情！

10、我在路上，永不停歇！

11、捧在手心，珍载水馨！

12、水家缘，美旅途！

13、我们的缘分始于水家缘。

14、水家之缘，品位之选。

15、温暖水家缘，快乐伴途客。

16、佳友水家缘，驴友途客情。

17、恋上一杯子，爱上一辈子。

18、心之旅，健康途。

19、一杯健康，刚呵情怀。

20、水家缘缘结天下，途客情情暖万家！

21、生活环保，途客领跑。

22、水家缘，多喝水，真健康！

23、带上途客，说走就走！

24、健康生活，尽在途中！

25、水之冷暖，途客精选。

26、途客，在路上；温暖，在心里！

27、皓健保温杯，幸福永相随。

28、节能又环保，保温水家缘。

29、出门在外口渴，自然少不了途客！

30、健康杯水，绿色赢家。

31、因为关爱，多一些温暖。

32、环保水家缘，滋润旅途客。

33、途容皆带水家缘，水家缘助途客健。

34、与水结缘，方懂生活！

35、水家缘，家般暖心田。

36、途客相伴，温暖无限。

1、健康的种子，颗颗天然香！

2、皇家的贡品，大自然的创造。

3、汪达瓜蒌籽，天下第一香。

4、大山灵气，天地精华汪达瓜蒌籽。

5、源自大山，好味健康，瓜子就选汪达。

6、原滋原味原生态，汪达瓜子家家爱。

7、汪达瓜蒌籽，磕磕磕不停。

8、天成瓜蒌籽，健康嗑汪达。

9、美味休闲，健康领先。

10、汪达牌瓜蒌籽，来自大别山的天然。

11、颗求完美，健康相随，每一颗都保证质量。

12、粒粒原香，磕磕健康。

13、享受每一嗑，健康每一刻！

14、美妙汪达，香誉天下。

15、爱在身旁，真爱食品。

16、香脆润绵，汪达领闲。

17、开心每一嗑，享受每一颗。

18、汪达瓜蒌籽，天然美味养生！

19、磕汪达，享健康。

20、好在天然，贵在品质。

21、源自青山自然，磕磕贡品健康。

22、昔日皇家贡品，今天健康休闲。

23、嗑开汪达好开心。

24、汪达，来自大山的休闲贵嗑。

品牌广告标语

1、牧然美羊绒，当然最温馨！

2、牧然美，暖在你心。

3、牧然美羊绒，温暖你我他。

4、牧然美，礼太美。

5、时尚随身，温暖遂心。

6、羊绒牧然美，柔柔太阳味！

7、草原好羊绒牧然美。

8、牧然美羊绒，送你浪漫和时尚。

9、牧然美羊绒，暖身暖心的爱。

10、牧然美羊绒，给爸妈暖暖的爱。

11、牧自天然，美于心暖。

12、时尚路，尽从绒！

13、蓦然回首，那人穿着牧然美。

14、美在时尚，质载牧然。

15、天然羊绒，值得拥有。

16、比你想像的更温暖。

17、温暖美羊绒，牧然带给您。

18、最亲人，草原风牧然美羊绒。

19、这个冬天，我最出众。

20、然美之姿，牧于自然。

21、天然享受，爱的馈赠！

22、牧然美，更贴心！

23、美丽爱，爱美丽牧然美羊绒。

24、牧然美羊绒，美在如期而至。

25、草原美让城市更美牧然美。

26、雍绒自然牧然美。

27、牧然美羊绒，牧然美，自然靓！

28、暖意贴身，满意贴心。

29、真羊绒，牧然美！

30、心温暖，新享受，牧然的守候。

31、贴心礼暖牧然美。

32、携手娇羊与服务，共同温暖呵护。

33、醉绒草原风牧然美羊绒。

34、宛如春天的拥抱！

35、舒适自在人心牧然美羊绒！

36、穿好羊绒就选牧然美。

37、自然美羊绒，来自牧然美。

38、相信自然的力量。

39、牧然美，羊绒纯，暖心扉。

40、品致上乘，珍爱一生牧然美羊绒。

1、天池长白山，恒溢生命源。

2、喝天然的水，做健康的人！

3、恒溢冰泉，恒久的幸福之感溢进心田！

4、好矿泉水，长白山造。

5、恒溢冰泉，爱满人间。

6、健康好生活，从恒溢冰泉开始。

7、从明天起，关心水和自己，还有爱的人。

8、冰泉纯天然，恒溢高大上！

9、饮领健康，喝护生命。

10、绿色长白山，天然恒溢水。

11、高端之水，天生珍贵。

12、恒益冰泉，喝一口就知道！

13、健康之源，恒溢冰泉！

14、恒溢冰泉，滴滴源自长白山。

15、自然之水，源自长白山。

16、品润恒溢冰泉，活力源源不绝。

17、喝恒溢，点点滴滴。

18、三生有缘，恒溢冰泉。

19、源自天然，恒溢冰泉。

20、恒溢冰泉恒久健康，溢出幸福。

品牌衣服广告词

耐克（nike）广告语：不妨一试。

adidas广告语，阿迪达斯广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界，我只看中阿迪达斯

李宁广告语：一切皆有可能

佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦！ 爱，就是奉献！ 把世界的色彩带给您！

杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒。

皮尔·卡丹广告语：弘扬男士精品，一展男士风采！ 皮尔·卡丹在这儿！ 国际名牌----皮尔·卡丹！

意大利摩登服装广告语：从容地来，潇洒地去！ 摩登精品，全新感受，身份象征！ 爽！帅！ 意大利摩登服装

翩翩风度，尽展意大利豪情！ 爽！帅！ 意大利摩登服装

吕宋------更显您的风度！ 吕宋牌服装

兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣

皇太子恤衫并非皇家所独有。 东方太子恤

穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻！ 金照牌冬装

重塑你童年时代的妈妈！ 风雅牌服装

不论您长得怎样，“lands‘end“游泳衣总能让您称心如意，体形完美无缺。 lands‘end游泳衣

忆往昔，服装设计千余种；看今朝，又有新品正风雅！ 风雅牌服装

您若拥有双羽，将不再有冬天！ 双羽牌羽绒服

超前享受，率领潮流！ 佳衣牌服装

让你成为情人眼里的西施！ 佳衣牌服装

当你在寻求高品位时，你就会发现佳衣！ 佳衣牌服装

银都时装，国际名牌！ 银都牌时装

穿伊人装，做自由人！ 香港伊人牌服装

天天丝织品——丝丝入扣！ 天天牌丝织服装

滨哥冬衣，运动从这里开始！ 滨哥牌运动服

货比众家，方知“金羊”最佳！ 金羊牌服装

时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球！ 真舒牌羊毛衬

穿上醒师，柔情似水！

世界创业管理专家杰弗里告诉你：想创业成功必须把握好机会窗口

如果说真正的创业开始于创业机会的发现，那么，创业机会是无处不在的，还是象爱情那样可遇不可求？

普莱兹-百森商学院杰弗里·蒂蒙斯教授认为，一个创业机会的典型特征有三点，吸引力、持久性和适时性。对于吸引力这一点，我们不难理解，假如这个创业机会对人们没有丝毫吸引的话，哪有企业家会为它奋不顾身呢？但至于创业机会同时具备持久性和适时性这两个特征，我们就有点犯晕了，这个持久到底是多久？这个适时又是几时？为了让大家能更好地理解这个矛盾又统一的观点，蒂蒙斯教授因此而提出了一个非常出名的理论--机会窗口模型。

在讲解机会窗口模型之前，先简单介绍一下这个理论发明人的个人情况。

杰弗里·蒂蒙斯教授曾在哈佛商学院获得MBA和DBA学位，他目前任教于百森商学院。从20世纪60年代后期开始，蒂蒙斯教授就一直是美国创业学教育和研究的领袖人物之一。1999年后，他成为美国国家创业委员会的特别顾问，并在诸如《哈佛商业评论》和《风险投资》等权威出版物上发表了100多篇文章和论文。

尽管蒂蒙斯教授发表了很多论文，但他本人认为机会之窗模型是最值得给创业者推荐的。这个理论的内容如下，具体见图1-1。

图中的纵轴表示市场规模；横轴表示时间；而从O点到A、B、C等点连成的曲线，则表示某一行业快速成长的历程与生命周期；其中，有一个经过AC两点的椭圆就是机会窗口。另外，图中阴影部分表示的是意识窗口，也就是说，在O到B点之间的这段时期内，一般人意识不到这就是一个非常不错的市场机会。

根据这条曲线，我们不难发现：在这个行业的发展初期（从O到A点），曲线的坡度比较平缓，商机出现的概率不大。但是，随着时间的推移（从A到C点），这个行业发生了翻天覆地的变化，市场以几何级的速度增长，市场机会也越来越多和非常明显（特别是从B到C点）。如果等到市场变得更大和稳定下来后，市场的条件就变得这么有利了（C点以后）。换一句话说说，从O到A点的第一个5年是这个行业的酝酿期，从A到C点的第二个5年则是这个行业的机会窗口，而C点后，市场已经成熟，机会窗口就开始关闭了。

由此可见，好的商业机会必须在机会之窗存在期间内下手，如果等到机会窗口接近关闭的时候再来创业，那么，留给创业者的需求和余地就十分有限，新创办的企业不是以失败告终，也是不怎么赚钱了。

如果将蒂蒙斯教授的理论联系到我们现实生活中的具体案例，我们不得不叹服：机会窗口模型是一个放之四海而皆准的公理。

就拿中国互联网行业的第一个吃螃蟹者张树新来说吧。想当年，人们还不知道互联网和电子商务为何物的时候，她就开始成立自己的公司瀛海威了。作为国内第一家ISP（网络接入服务商）和ICP（网络内容服务商），当张树新去邮电部申请Internet时候，工作人员突然蒙了，没有人知道它放在哪一类，也没有人知道如何去收费。

从这一点可以看出，张树新是先知先觉的，她早就意识到互联网的明天绝对美好。所以，张树新将公司的广告牌竖立在中关村的路口，上面写着：中国离信息高速公路还有多远？向北1500米。并且，她还四处宣传，瀛海威提供一个网络平台、让终端用户在上面享受服务内容。另外，为了让自己的公司能够快速成长，张树新还出让了瀛海威的73.5%股份，吸纳中兴发7300万元的投资。

又是大力宣传，又是引进外资，瀛海威发展得怎么样？

非常遗憾。这种商业模式在1995年似乎赚不到钱。那时候，瀛海威在全国有8个分公司，拥有5万用户。按照北京公司的经营状况，有2万用户就可以盈利的话，那么，瀛海威整体上还差11万用户。

基于这种状况，瀛海威的决策者不得不慎重考虑公司未来的发展方向了，投资方决定让张树新下课，就这样，张树新彻底失败了。

那张树新失败在哪里呢？事后，张树新总结说：我误入Internet行业，是万幸中的不幸。我在错误的时间进入一个正确的行业，结果还是错误的。

现在看来，张树新的反思是对的，她确实是在错误的时间进入了一个正确的行业。因为在这个时候，根据蒂蒙斯教授的机会窗口模型，互联网这个行业的机会窗口还没被打开，刚好处在行业发展曲线的O到A点之间。另外，瀛海威的投资方也没有给张树新足够的时间，让她等到机会窗口如期开启。所以，到最后，张树新只能是默默地离开了自己创办的公司。

上面张树新的故事告诉我们，在机会窗口还没打开之前，过早地进入某一行业，等于选择了漫长的等待，创业的成功率不是很高，除非你有的是时间和金钱。那么，当某个行业的机会窗口已经被充分打开，大家都看得清清楚楚的时候（如图中行业曲线中的B到C点之间）才进去，结果会怎么样？是不是这样的创业，就意味着十拿九稳，成功指日可待了？

现在我们接着看另一个典型的案例，是关于加多宝公司当年想在绿茶饮料市场分一美羹的故事。

提到中国的绿茶饮料市场，我们首先想到的是康师傅和统一这两个品牌。特别是康师傅，它曾是这个行业的拓荒者。

康师傅的创始人，是台湾的魏氏四兄弟，他们子继父业，经营蓖麻油、棕榈油等食用油制品。

八十年代初，恰逢祖国改革开放。由于岛内发展空间受限，魏氏兄弟决定赴大陆发展。1988年，魏家四弟魏应行，带着全家人的重托，经香港转道来到了大陆。

从1989年到1991年的3年时间里，魏家兄弟曾经在北京、济南、秦皇岛等地开办了4家合资企业，先后生产过“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”和蓖麻油等产品。尽管产品质量不错，但是，市场反应一般，当初随身携带过来的1.5亿新台币所剩无几。

就在魏应行万般无奈、准备打道回府的时候，一次偶然的经历，让魏应行嗅到了商机，不但改变了魏氏兄弟的命运，竟然还催生了一个食品王国。

那是一个发生在火车上的小故事。由于经常出差，又不习惯火车上的饮食，魏应行只好自带了两箱台湾产的方便面。就在他泡吃方便面的时候，香味竟然引来了同车旅客的围观，不时有人询问，这么好吃的方便面哪里有卖？

真的是问者无意，听者有意。魏应行突然意识到：“大陆这么大，坐火车的人又这么多，方便面的市场该有多大啊！”

经过具体的实地调查后，魏应行发现，大陆的方便面市场呈两极化：一类是质量稍差的国产廉价面，才几毛钱一袋；另一类是质量比较好的进口面，价格贵得离谱，卖五六元一碗，大陆人又消费不起。魏应行心里想：在这个时候，如果有一种方便面，物美又价廉，一定有市场。

心动不如行动，魏氏兄弟给准备投产的方便面起了一个响亮的名字--康师傅。

果然不出所料，自1992年8月，康师傅在天津开发区成立天津顶益食品公司后，康师傅的方便面马上走俏市场，康师傅这个牌子几乎成了国人心中方便面的代名词。

这块市场做起来了后，魏氏兄弟将公司升级为顶新国际集团。1995年，顶新集团开始在天津注册顶圆公司生产糕饼，1996年后又开始在杭州注册顶津公司生产饮料。

康师傅的绿茶就是在这个时候推出来的。

如果说康师傅方便面是由于发现了成熟市场的空白点后才一炮打响的话，那么，康师傅绿茶的市场开拓可谓是步履维艰了。

据笔者的一位中学同学回忆，当年康师绿茶真的不好做。那时候，他们把产品放在批发部后，根本销出去。于是，顶津公司只好启动了很多业务代表，把整箱整箱的绿茶搬到士多店里面，告诉店主，饮料卖出去后再来结款。笔者的同学，就是在那炎夏热辣辣的太阳下，骑着一辆破单车，穿行在广州的大街小巷上，推销着尚未出名的康师傅绿茶。

不过，随着时间的推移，喝绿茶的人还是一天比一天多了起来，1998年里，绿茶饮料市场上，出现了另一个品牌--统一。特别是2002年后，市面上出现了很多个牌子的绿茶。比如：洪大妈、加多宝等等。据笔者的个人印象，最好喝的还是福建某个厂家生产的洪大妈绿茶，该饮料在冷冻的状态下，口感非常纯正。不过，此时加多宝的名气也非常响亮。因为加多宝的广告无处不在，什么路牌、电视、小卖店的墙壁上，都有加多宝的广告。并且，加多宝绿茶的卖点也相当特殊，他们的技术是低温萃取，宣传单上写着：这才是真正的绿茶。

但是，有点遗憾！加多宝集团公司打了几千万的广告后，销量才一两千万的样子，收获甚微，而市场的霸主依然是康师傅和统一。无奈之下，加多宝只好另起炉灶，生产王老吉去了。另外，笔者前文所提到的洪大妈绿茶，也逃不掉黯然收场的局面。有一天，笔者连续走过五条街，竟然没有找到一瓶“洪大妈”，最后，小卖店的老板摇着头告诉笔者：“‘洪大妈’年纪大了，已经‘过世’了。”

从刚才加多宝绿茶这个故事可以看出，当某个市场非常成熟（也就是处在行业发展曲线上的B到C点之间），出现了真正的霸主之后，你才跻身进来，基本上是凶多吉少。要不，人们不会常说“一山不能容两虎，除非一公和一母”了。除非你已经早在这个行业中，现在的市场策略是产品线延伸，就象2008年，可口可乐联合雀巢推出原叶绿茶那样，这种情况另当别论。

既然过早或过晚地进入某个行业都是不妥之举的话，那么，只有在恰当的时间之内进入一个理想的市场才会一炮打响、马到成功了。也就是说，刚好处在行业发展曲线理想时期（A到B点之间），再毫不犹豫地冲进这个行业，肯定有戏。

不错！大道理谁都懂。但是，在行业发展曲线上，这段路线是模糊的、它隐藏在意识窗口之内，是平常人的肉眼所无法看不到的，只有高手的佛眼才能识破它。正如潘石屹所说的那样：如果到了买菜的阿姨都开始讨论那支股票有潜力的时候，你最好别炒股了，我潘石屹永远不做大多数，要做极少数的先知先觉者。

所以说，能透过表象去看清本质的特质、不是每个人都所具备的。因为对同一市场机会，N个市场经理有N种看法。对于这一点，笔者似乎找不到什么好的理论来解说。

创业不死法则

不想死在创业路上？领先半步就好

关于创业，比较学术的表达是，创业者发现机遇并把它变成商业价值的过程程。创业需要哪些重要因素呢？

第一是眼光，大众还没有发现这个机会的时候，你看到了。

第二个要素是操作，一个好的创业者必须既有思维能力又有操作能力。

第三是组织能力。创业不是一个人的事，想成功，要有非常好的组织能力。

一定要记住，创业不等于创新，创新也不等于创造商业价值，比如很多先进的学术理论或科学技术在商业上败得一塌糊涂。

索尼的betamax在当年是一款基于新技术的产品，不但小巧，而且画质更好，没想到败给对手。

曾近的betamax又有多少人记得

IBM推出的OS系统在技术上也曾经是无比领先，但今天几乎没人知道了。

对中国的创业者而言，这些教训非常重要，你在技术上的领先不要太靠前，否则一定会以失败而告终。

中国第一家互联网公司是瀛海威，现在已经不存在了，成为历史。

1996年春，北京一个名叫“瀛海威”的公司在中关村竖起了一个硕大的广告牌，上面清楚的写着：“中国人离信息高速公路有多远——向北1500米”。这个广告牌成为当年国内最受关注的商业事件之一，同时也令瀛海威和它的创始人张树新成为当年的焦点。

我们考虑一个技术或产品先进性时，一定要结合现有市场的兼容性，最好领先一步，甚至半步。

从全球看，创业成功率都是低于1%的。

企业的成功往往需要7到8年甚至更长时间，今天大家看到阿里这么辉煌，但你可知道阿里曾经很长时间一分钱都没挣到，非常难。

为了帮马云融资，孙正义从日本拉来6个投资人，叫上我陪同，去杭州听马云的融资计划，投资人说只给马云两小时。在哪见面?马云安排的，在一条游船上，当时是12月啊，上了船就别想喝水、抽烟、上厕所，只能又冷又饿僵坐着听马云忽悠。

阿里当时都发不出工资了，马云讲得吐沫横飞，说有一天会让世上没有难做的生意，马云讲话有这么个特点，他忽悠别人的东西，他自己首先就坚信，而且日后真能变成现实。很多企业家在上面演说的时候是一样，下来又是一样，自己讲的东西都不信。

创业者成功以后，媒体往往把他和投资人描述得特别牛逼，其实背后的艰辛超乎想象，绝大多数创业者死在了创业的路上。为什么创业成功那么难?

这非常像一个数学定理，你要想成功，必须在很漫长的时间里在所有重要的商业决策上都不能犯错误。你只要犯了一次错误，就有可能把企业带入万劫不复的深渊。

2

把企业做大做强的六条铁律

哪些性格的人创业更容易成功？熊彼特提出过企业家精神，包括首创精神，成功欲，冒险精神，以苦为乐，精明理智，事业心等等。

如果一个人仅仅是为了赚钱，或者因为女朋友被富二代抢走而赌气去创业，通常这个企业不会做得很大。所以胸怀和超越精神也很重要，超越自身利益之上去看问题。创业是好事，政府也在支持，但最好不要搞成运动，搞运动有可能带来灾难性的后果。

我们这些年对创业成功的企业做了一些总结，跟大家分享一下。

第一就是巴菲特曾经讲过的，长长的雪道，也就是说，你的目标市场一定要足够大。江南春的分众模式做得很成功，不少人想拷贝，比如在理发店或者厕所里装上屏幕，让你可以看我的广告，但这实际上是非常小的而且是假定的市场。

分众占据了中国几乎所有的电梯广告

第二是商业模式的可扩充性，过去手工做鞋，一个人一星期最多做5、6双，现在一条流水线一年可以做几十万双。

互联网年代，网游是一种特别典型的互联网产品，如果你的用户低于20万人，你得烧钱，如果超过20万、200万，边际成本会就降低，肯定能赚钱。今天互联网公司估值为什么那么高，因为估值方式比传统模式要好很多。每天超过5亿人在用微信，这是什么概念？比整个欧洲人口还多。

第三是清晰的盈利模式。我们经常碰到这样的情况，创业者20分钟讲完了，我问他怎么赚钱？他觉得奇怪，说我们是互联网公司，互联网公司是烧钱的。如果你做一个企业，你都不知道怎么赚钱，这是有问题的。

阿里早起发不出工资的时候，我们从来没有怀疑过它，因为我们知道它的盈利模式没问题，只是需要时间成长。创业不是做慈善，一定要盈利。

第四是制度化管理。为什么进入世界500强的民营企业凤毛麟角?因为我们的制度化管理是不够的。

第五，创业有一个大忌，那就是什么都想做，一定要专注。尤其是在早期，没有专注是不会有成功的，你还要记住现金为王，不是你兜里有多少现金，而是对于现金流的把握。

第六是商机。刚才我讲了，你的技术或产品不要太领先于这个社会，最好是利用那些天然存在的需求。

比如BAT为什么做这么大，百度是因为我们所有的人都有信息查询的需求，而且感上互联网高速发展，阿里巴巴基于交易解决人类最基本的需求，腾讯则是抓住了人类交流和展示自我的需求，因此他们成为了这个行业的大佬。

3

没有这些DNA，创业成功会很难

我们过去犯过一个很大的错误，2000到2002年，我们在中国投了一大批企业，然后从美国空降过去一大堆CEO、COO、CFO等等，结果企业几乎全死掉了。我们花了那么多钱买回一个教训：企业一定要有自己的leader，强行嫁接外来的会非常难，好的领袖非常关键。

成为领袖有没有共性的东西?哈佛大学做了长达十年的跟踪研究后发现，成为领袖的人首先的一个共性是同理心，或者叫移情。

中文有一个词与之有点类似，叫做换位思考，但说得不全面。同理心是指你不仅能够站在对方的角度去考虑问题，还能够站在对方的角度去做出决策。现实生活中我们经常看到很多反面，一个领导完全听不懂员工说什么，员工那个着急啊，心想，这哥们儿怎么能当上领导？这种情况很多。

第二，一个好的领袖必须具备个人魅力。比如毛泽东，到今天中国很多人的家里，办公室或车里都放着毛泽东的照片。

大家看过《美丽心灵》吧？男主角的原型是约翰·纳什，普林斯顿大学的教授，老先生每天中午都会在校园散步，边走边思考，自己跟自己说话，不与任何人打交道。但只要他出现，所有人都会安静下来，包括平时调皮捣蛋的学生，用崇拜敬仰的神情看着他，那是大家发自内心的对于学术和知识的尊重。

第三是思考和执行力，这个我开头提到过。

第四是对细节的关注，很多时候决定成败的是细节。

最后，一个好的领袖要兼具传教士与杀手气质。什么叫传教士？你忽悠别人的东西自己也相信，而且言出必行，否则就是亵渎你自己的理想。杀手呢，就是该出手时不迟疑。

当年经济不景气时，通用电气要裁员20万，裁掉的这些人，可能家里就靠他一个人挣钱养家，你敢下这个手吗？杰克·韦尔奇就敢。我觉得马云身上两种气质都有。

4

创得了业，也要耐得住孤独

狄更斯说过，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，其实这句话适用于任何时代，尤其是前面一句特别适用于现在。

首先是钱多。在我二十多年投资生涯中，从来没有见过这么多的钱，而且傻钱居多。为什么？各级政府都在支持，而且政府喜欢这个钱由自己来管。但是政府里有多少人真的懂技术、懂创业？所以基本上政府主导的项目往往结果都不是那么好。

就说离咱们最近的太阳能，几年前，全国各地都在推广太阳能项目，江西赛维，当时外界说它有可能成为全世界最大的光伏企业，结果呢？光伏市场不景气，这家企业陷入高亏损、高负债，差点破产。比它知名度更高些的是无锡尚德，也是因为行业不景气，加上债务违约引发破产危机。

一个行业扎堆去做，政府给你资金支持，减轻了你的资金压力，这是好事，但是对于那些真心想创业的人，我想提出忠告，不要做人云亦云的东西，别人忽悠你，你别忽悠自己。因为创业这东西失败率非常高。

另一个忠告来自哈佛大学校长，他说，这是一个自拍和自拍杆的年代，也是一个冷漠的时代。我们都在无休止关注着自己，这种自我迷恋会让我们忽略他人的存在，容易导致社会公德的崩溃。这点其实是蛮重要的，过去老同学聚会，大家在一起讲故事很亲热，现在即便见面了，全在低头看微信。无论你是否创业，记住多关心一下他人。

各位想要创业或刚开始创业的人，我希望你们想清楚这样一点：创业是一个非常自我的过程，是一种生活方式的选择。

经常有一些创业者跟我抱怨说，我每天晚上都是两点钟睡觉，已经搞得精疲力尽了。但我一点不同情他。为什么？第一个，我也是两点钟睡觉。第二个，你要明白这是你自己的选择。

创业不是喊口号就成功了，后面伴随着多少个不眠之夜，伴随着多少焦虑，还有多少次熬不下去的感觉。如果这样一种生活方式你不能接受，我建议你不要创业。既然想成功，与此相应的必然是你的生活方式，世界上没有免费的午餐，荣华富贵、几十亿财产，你不付出能得到吗？

所以我们经常听到很多成功的企业家在回顾创业时会提到自己多么孤独，需要做出与企业生死攸关的决策的时候，你的家人，朋友，都可能无法帮到你，那时候你只有自己，孤零零一个人，必须是你自己决策。

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记住！投资人最看重这些特质

最后，从投资人的角度讲一下我们看一个创业者时所注重的东西。第一个是你的行业增长潜力。我刚才讲了长长的雪道，和这个是关联的。

第二是商业模式的可扩充性。你发明了一种造鞋的机器，我看你这个项目的同时，发现另一家企业有一种用于移动设备的全新商业模式，后面这家得到投资的可能性会远远大于你。

第三是和竞争对手的差异性，这个我们比较在意。别人开一家湖南餐馆，你开一家四川餐馆，但这两种菜系食材和佐料完全可以复制，没有真正的壁垒。

第四，我们非常在意创业者的自信力和决策能力，现在一些创业者为了取悦投资人，谈的时候首先把团队一顿介绍，我是CEO，他是COO，我问他怎么决策?他说我们集体决策，大家讨论。我问，你们有没有决策不一样的时候?他说没有，我们都是一致决策。这种人基本拿不到钱。

第五是激情和毅力。激情比较廉价，但是我们可以从中看出你是不是真的饥渴，有些人是富二代，创业以玩为主，失败就失败了，无所谓，反正我爹还有钱，这种不饥渴也是不行的。有毅力的人能吃苦，心理素质比较强大，不怕失败的摧残。

第六是分享。有一些创业者，我们问他你的股权怎么分配?他说我99%，我老婆1%。这种情况很多。还有说我占95%，然后5%分给大家。这种情况下我们通常也不太考虑，为什么？

这人比较抠门，不愿意去分享，所以我们投资的前提是你起码要拿出15%以上的股权分给你的创业团队。创业成功不是靠你一个人，作为主要创业者你拿多一点是应该的，但是还要有分享的精神。

如果一个人管不住自己，总是缺乏自律性，投资人非常害怕这种人。