酒仙网销售是做什么的(酒仙网是干什么的)

酒仙网与华致酒行哪个好？

酒仙网和滑至久恒，他们都是知名的酒类批发上酒仙网侧重于主营业务是国产的白酒黄酒等等，而滑至久恒有很大，一部分业务是来自海外的洋酒葡萄酒等等，他们没有哪个好哪个坏的区别，顶多就是个字做各自的生意井水不犯河水单纯从企业的规模大小来看滑至久恒啤酒前往更有实力一些，但是评判，他们好坏确实不能够单纯以企业规模实力来相比较的，因为还有很多其他的因素要考虑这里就不一一赘述了总结的话，就是这两个九航都是有实力有保障有信誉的大公司都可以与他们合作。

酒水怎么做网上销售渠道

互联网背景下，酒水商家也需要选择和建立线上渠道。可以选在京东、淘宝、酒仙网等电商平台，他们的平台有自带的流量属性和速度。

但是这种渠道的顾客是跟平台上的众多同行共享的，很难给商家带来私有流量。能抢到先机的商家不会只通过单一的渠道或者平台去布局线上，有的商家开始运用微信小程序去沉淀私域流量和忠诚客户。

小程序对于酒水类商家有什么作用？

1. 微信小程序基于微信大用户量这个生态圈，可通过一键分享推荐给微信好友的方式，引流新用户。

2. 线上线下相结合。

小程序可以定位商家的位置，客户可以根据距离选择线上购买或者进店自提，为用户提供便利和自主化的服务选择。

3. 数据管理功能

商家利用小程序与后台数据分析，满足酒水管理中的管理智能化、服务主动化、酒水个性化的消费需求，提升服务业效率和质量。

4. 社交传播。对于喝酒的人来说，很容易接受朋友分享推荐的酒。小程序可以让用户在选购的过程中随时随地随心地通过社交方式来分享感受，这样以来，为商家裂变式宣传了口碑、树立形象。

5. 多种营销工具。除了商品展示和在线购买，得有店平台制作的小程序还可以设置砍价、拼团、满减等活动，帮助商家很好的拉新引流。

专访酒仙网郝鸿峰：从白手起家到亿万资产

专访酒仙网郝鸿峰：从白手起家到亿万资产

在这个不缺乏致富神话的时代，郝鸿峰的“酒仙故事”仍被看做是一个传奇。半路退学、白手起家、亿万身价，这些常出现在财经名人传记里的标签，也同样在他身上耀目。在郝鸿峰心中，这些年商界风雨中的贵人多，挚爱更多――没有红酒、白酒这些杯中尤物和琼浆甘醇，就没有他的今日功成。每饮醇酒佳酿，醉上心头，憨然一笑间他最爱那一抹酒红。

郝鸿峰

生于1977年，现任山西百世酒业集团有限公司董事长，北京酒仙电子商务有限公司(酒仙网)董事长。

红酒传递着幸福快乐

“我们还是在创业阶段。”这是郝鸿峰常挂在嘴上的口头禅。最近刚刚成功获得第三轮融资，他的脸上多了一丝轻松，而拥有这样的神情，郝鸿峰用了12年的时间。

上个月，郝鸿峰去探访了红酒之乡。法国波尔多、圣提米隆之行让他感触良多，“我们真的需要学习人家做事的态度，那些葡萄树有的甚至都有上百年的历史，而国内很多人恨不得今天种了葡萄，明天就出10年陈酿”。

从白手起家到亿万元资产

与郝鸿峰早不是头一回打交道了，早在一年前，酒仙网以如火如荼之势开始在国内电子商务江湖叱咤风云之际，已多次与他交流过红酒行业的现状。假如 碰上出差或是开会等不方便接电话的情况，即使不知道来电是谁，他也总是抽空回过来电话，不厌其烦地解答访者的问题，使人倍感他待人的那份真诚，酒仙网能够 有今天的发展，领导者的品格也许是不能忽视的因素。

“我们还是在创业阶段。”这是郝鸿峰常挂在嘴上的口头禅。最近刚刚成功获得第三轮融资，他的脸上多了一丝轻松，而拥有这样的神情，郝鸿峰用了12年的时间。

尽管出生在远在太原千里之外的邯郸，但是郝鸿峰却与山西以及晋商文化结下了不解之缘。在山西做了十几年的白酒生意，山西百世酒业集团有限公司董事长是他在创办酒仙网之前的社会身份。

作为家中惟一有机会上大学的孩子，郝鸿峰没有像好多苦孩子成才传说中那样成为象牙塔奋发向上的楷模，而是选择了半路退学，开始踏上了另外一条自 我突破之旅，创业经商。创业说起来好听，做起来却是百转千回，历经磨难与挫折。郝鸿峰跟几个同学热血沸腾地合计一起要做点儿“大事”，当时做的是图书，有 个同学家里出的一两百万元原始资金，不到一年，全部赔了进去。“主要是我这个军师做得有问题。”郝鸿峰调侃道。“那时年轻，书生意气，激情和幻想占的比重 太大，不过事情总是一体两面，从这之后我变得务实了很多。”

“我的偶像是李嘉诚”

经历了人生首次创业的失利，郝鸿峰从郑州转战山西，从头做起，那一年是1999年，他站在街头卖过报纸，又陆续当过保安、客房服务员、前台收银员……“那时首先要解决的是生存问题，先活下来，可以在这个城市立足，然后慢慢寻找新的起点。”郝鸿峰说。

事情马上出现了转机，一家速冻食品厂正招收营销总监，郝鸿峰带着在一起打拼的兄弟们来到这里，半年的时间，他们让这个濒临关门的工厂起死回生。 自此之后，郝鸿峰跟“战友”们的创业人生开始了一路披荆斩棘，春风得意马蹄疾。先是用借来的5万块钱代理啤酒，第一年赚了几十万元，翌年又赚了几百万元， 一直发展到如今，酒仙网已成为中国最大的酒水零售电子商务网站。

这几年，各个领域的电子商务网站异军突起，竞争硝烟弥漫，最近知名电商的“价格战”，让大众看到了这种激烈与血腥。去年这个时候，很多投资公司 还对投身电子商务充满幻想与期盼，而今，却是越发艰难。因创办酒仙网二次发迹的郝鸿峰看到了其中的因缘际会，他说很多公司基础薄弱，策略激进，大规模广告 投放、无节制招聘员工以及盲目扩充品类等都加速了很多电子商务网站消亡的步伐。

郝鸿峰的.偶像是李嘉诚，今年上半年，酒仙网的销售额是去年同期的10倍，他说他的目标是100亿元。

用“家”的文化卖酒

郝鸿峰的商业人生由创业初期的大波大折到积累财富，并成为国内数得上名号的酒类销售商。虽然当初没有太多的时间在大学深造，但是郝鸿峰没有放弃 学习，攻读了清华大学的MBA。繁忙的工作，闲暇时他会选择跟朋友看电影、品红酒，以舒缓平日的忙碌。“喝红酒会上瘾的，越喝嘴越刁，最后就喝不起了。” 郝鸿峰开起了玩笑。

上个月，郝鸿峰探访了红酒之乡。法国波尔多、圣提米隆之行让他感触良多，“我们真的需要学习人家做事的态度，那些葡萄树有的甚至都有上百年的历史，而国内很多人恨不得今天种了葡萄，明天就出10年陈酿”。

酒仙网是郝鸿峰当初在上百个带“酒”的名词组合里挑选出来的。在郝鸿峰看来，自己看似在卖酒，实则是传递着一种快乐的心情。

在酒仙网公司进门的公告栏上，贴满了员工的照片，“这是前100名进公司的员工，不分职位高低，很多人即使已经做了大领导，也没有名列其中，我们施行的是家的文化”。

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酒仙网是做什么的啊

卖酒的，还不错。我前两天刚从他们9元体验了一瓶法国干红，不赖！爱喝酒的朋友去看看吧！

酒仙网的运营和增长有何特点？

酒仙网的运营和增长有何特点？

1.酒仙网乘势而上，把握住了时期机会。在时下三公消费限定后，许多酒厂找不着发展方向，酒仙网为这种酒厂的酒水给予了一个销售网站，而且自身的酒水来源于也有了一个靠谱确保。

2.酒仙网老总郝鸿峰的思想境界.版式设计风格及其其以前做线下推广酒水领域的实践经验和人脉关系等网络资源为酒仙网前期及之后的发展趋势打下了十分有益的基本。如同酒仙网老总自主创业的希望便是这一群人一辈子只做一件事，而且让每一个来酒仙网的老友都能购买到他需要的哪款酒。及其之后其营销推广的福慧双修，也缓解了一些竞争者。也许那么说有点儿较差，这一时期，同行业市场竞争惨忍。

3.酒仙网在各种服务平台的店面驻守和营销推广，酒仙网在京东.天猫.一号店，当当网这些不但有官方旗舰店也有每个酒水的店面，那样规模性的铺平，让客户能有很多机遇发觉和选购。这为酒仙网的牢固影响力也打下了非常有益的基本。

4.酒仙网的职工，听说酒仙网的职工年龄结构在23岁，因此这一企业的人是充斥着热情和拼劲的，这么大一个网站，年轻人恰好是其可以借助的网络资源，要不然谁夜里经常熬夜上班啊！

5.酒仙网的酒水品质或是可以保确实，由于酒仙网和每个酒厂及其外国的酒庄立即协作，酒水立即可以获得提供，那样，获得了使用者的信赖，如今受欢迎的是口碑营销，品质自然是最重要的。那样有了众多的消费群，顾客有了，酒水根源有了，那样网址酒水顺利开展了。

6.酒仙网涉足020，达到了当前客户的完美使用要求。酒仙网开发设计的酒快到有什么，便是你手机上下载酒仙网集团旗下的酒快到app，挑选周边的酒水店面，选购你愿意的酒水，她们会在9小时以内送至您身旁，便是要达到您随时随地想喝酒，伸伸手机，就能送过来的感受，和嘀嘀打车类似。现阶段酒快到早已和线下推广2000好几个终端设备开展了协作。无论这一如今烧不砸钱，感受怎样，最先抢占市场很重要。时期机会铸就了酒仙网，酒领域电子商务的惊现，其发展趋势无法阻挡，因此得到这么多资产青睐是肯定的。

哪些行业适合做垂直电商？

对于垂直电商来说，看似所以行业都适合，但实际是对于制造企业来说都不适合做垂直电商，原因如下：

1、增加物流成本，对于制造企业来说，大宗交易一次性物流费是最合适的，节约成本；2、产品销量，对于制造企业来说，大宗交易可以节约销售渠道人力成本；

3、库存问题，库存是影响制造企业的核心问题之一，如果不能快速消化库存就意味着不能进行新产品的生产，影响收入及产品迭代；

4、资金回笼，制造企业最重要的是资金回笼问题，如果不能快速资金回笼可能造成债务问题导致资金链断链；

所以对于企业来说垂直电商看似提高了单品利润，但实际会带来库存问题，资金链问题，对于制造起来来说零售的利润并不能抵消上述问题，所以对于企业来说最好的还是批量化的销售模式不仅可以转嫁风险更是产品更新迭代的基础。

一、垂直电商的来历

2010年，华平投资合伙人黄若预言:“过去十年电商主要是平台的成功,但未来十年属于细分市场”。

彼时，主打服饰的电商凡客在2011年估值30亿美元，并且为了继续做大规模而拒绝上市；3C电商京东、图书电商当当网、母婴电商红孩子并称垂直电商“三驾马车”，三者在各自领域迅速发展。

市场上各种垂直电商百花齐放：特卖垂直的唯品会、美妆垂直的聚美优品、鞋类垂直的乐淘、酒类垂直的酒仙网、网酒网、1919，包袋垂直的麦包包…

十年过去了，垂直电商发展如何了呢，哪些行业的垂直电商失败了，哪些行业有成功的垂直电商玩家呢？

二、昙花一现的垂直电商的行业

奢侈品电商尚品网2019年7月30日暂停服务，美妆垂直电商乐蜂网9月18日停止运营，京东旗下的奢侈品电商Toplife在7月关闭并与全球奢侈品购物平台Farfetch合并；奢侈品电商寺库多元化转型困难重重、2019年Q1净利润同比下降39%，成本增速远超营收增速；

这几年看似发展不错的跨境电商网易考拉的前途也笼罩上一层阴影，先是谋求与亚马逊海淘业务合并，9月5日被阿里正式以20亿美元收购。

这些电商的故事尚未结束，更早之前的垂直电商已经看得到结局：美妆电商聚美优品市值暴跌9成，目前在四处碰运气，做起了共享充电宝和影视投资的生意；服装电商凡客不断收缩，如今已经远离消费者的视线；书籍电商当当退市后卖身失败，夫妻创始人各走一方。其他中小垂直电商几乎都已销声匿迹；母婴电商“第一股”宝宝树股价暴跌，市值持续蒸发。

这意味着，垂直电商发展到最后，好像逃不出衰落、“卖身”的魔咒，活下来的也是“苟延残喘”。

三、哪些行业的垂直电商还有活的还不错的企业呢？

1、折扣零售：唯品会

折扣零售电商唯品会（vip.com，NYSE：VIPS）2019年第四季度净营收增至293亿人民币（约合42亿美元），同比增长12.4%，GMV突破476亿人民币，同比增长14%，归属股东净利润19亿元，同比增长111.4%，成功保持 29个季度连续盈利，活跃用户同比增长19％。

2019年，唯品会GMV达1482亿人民币，相比于去年1310亿同比增长13%；总订单数为5.663亿，相比去年的4.374亿单增长29%；2019年活跃用户数增至6900万人，同比增长14％，唯品会首页疯抢、快抢频道通过好货和深度折扣持续贡献大量新客。

1）经营人群，不仅仅是经营品类

唯品会与其说是服装电商，不如说是折扣零售电商，服装行业固然是唯品会切入的主要垂直行业，却并非唯品会成功的主要原因。唯品会的优势就是它的运营模式。唯品会的运营模式其实就是周董的那句广告词，“都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格。”

看似普通的一句广告词，其实背后与很多的学问，对于品牌方来说，最头疼的事情就是库存，尾货挤压导致的库存爆仓是品牌方的大难题，唯品会为品牌方们解决了这个难题，用特价的方式帮助品牌方清货，对于消费者来说，以呆萌的价格买来了品牌方不要的库存，而且都是傲娇的品牌，品牌、平台、消费者皆大欢喜。

2）经营人群，把握住核心用户价值

要说最近最热的话题是什么？肯定是乘风破浪的姐姐了，几十位姑奶奶们的兴风作浪，哦不对，乘风破浪的行为，是观众茶余饭后的热点。那么你最近见过最多的广告是什么，应该是唯品会吧，作为乘风破浪的姐姐们的合作伙伴，粉红色的唯品会最近的出镜率有点高。

“小宝的裙子，只要一百多！我和他爸爸的太平鸟加起来只要三百多！”唯品会的广告越来越接地气。曾经的周杰伦和那句：“都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格。”都已经是过去式了。

唯品会的广告力度真的很大，这几年，几乎所有的热播剧都有唯品会的身影，剧里的主角们身穿唯品会的衣服，为唯品会卖力的打折广告，甚至一些古装剧也不放过，当主角穿着现代的衣服的唯品会广告出现时，难免让人觉得有些出戏。

唯品会广告的改变，是因为她终于明白了她的用户的心里：精打细算。身为精打细算的主妇们，唯品会现在的广告词更具有吸引力，是对呆萌价格的更深层演绎。唯品会的主要用户是什么？是女性，唯品会曾经的女性用户高达百分之八十五，而即使现在，女性用户也占比百分之五十八。

2、酒类电商：酒仙网

2019年8月，酒仙网以品牌价值261.16亿元入选“第十一届‘华樽杯’中国酒类品牌价值200强”榜单，位列中国流通第一名，11月，酒仙网成为全球500强独角兽企业，是酒类唯一上榜企业，事件引起业界广泛关注，酒仙网完成品牌价值再升级。

事实上，自2016年起，酒仙网连续四年位列中国酒类流通行业第一名，由2016年78.16亿元到 2017年121.96亿元，再由2018年196.59亿元飙升至261.16亿，充分说明行业对酒仙网价值的认可，也印证酒仙网的新零售战略在品牌价值中起到至关重要的作用。

酒仙网新零售以互联网+零售店模式实现线上、线下全面融合，将2000万精准用户融入线下各地新零售门店中，通过“线上下单 线下配送 线上引流 线下体验”模式助力门店运营，通过19分钟快送解决消费者购买酒水时的最后一公里问题。

酒仙网的发展，有三大秘密： 品牌保真、持续推广、深度用户。

1）产品保真

酒仙网与全球500多家知名酒企合作达成战略合作，国内酒水均为厂家直供，国外酒水均为海外直采，以保证酒水来源可追溯，给酒友真酒的保障。

2）持续推广

酒仙网2009年成立至今，保障真品的同时重视推广，联合酒厂做花式营销及品牌活动。其中，第8届全球酒仙狂欢节启动会当天，五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、澳洲天鹅庄等酒企知名酿酒师汇聚一堂，分享酿造酒背后的故事，通过酿酒师们和网红主播互动的方式，分享酒友关注的问题。

3）深度用户

目前酒仙网拥有超过2000万精准会员，且还处于稳定增长的状态；但这在垂直电商中不可谓规模大，聚焦年轻女性用户的蘑菇街有3000万用户，但依然难以实现盈利。

更值得一提的是酒仙网的用户深度，而为了进一步争取会员以及增加用户粘性，酒仙网有自己的一套独特方法，在酒水销售上，从“618”到“双11”，从“炫酷品牌日”到“超级品牌盛典”，从“日常酒友互动”到“大客户品鉴”，酒仙网从多个维护实现了直接触达会员的有效交互。在线下活动方面，无论是“酒仙双十一好酒友”还是“香遇中秋 为爱酿酒”活动，都为酒仙网与酒友深度互动添上浓重一笔。

四、哪些行业适合做垂直电商？

没有最适合的行业，只有不断去 探索 “怎么做”一个行业。

总结垂直电商的本质： 垂直电商有特定的品类，固定的消费人群，那么就能提供标准化、更深度的服务，要做到：

第一，在商品端拿到比绝大多数渠道更低价格，或个性化的商品，同时提高供应链端库存周转率；

第二，在用户端要有清晰用户画像，深度了解客户需求，并提供相应商品、内容与服务；

第三，在系统端构成护城河在于全套系统的构建与精细化运营。

个人感觉，农产品里面有些门槛比较高的品类，可以垂直做，因为平台型都没有做好这个版块的生意！